90后女大学生，护肤品月销百万

2016-11-12

【追求独立自由，做自己最适合的.创业凭自己的力量先做成功一件事情】

小亦说最初创业的想法很简单，就希望自己在大学里利用空闲时间赚多点生活费，然后有一定的经济基础做一些自己想做的事情!大二的时候，因为晕公交车而放弃了跟寝室同学一起做兼职，走上淘宝创业这条路。开始自己开淘宝店卖女装，她说那时候每天除了上课，剩下的时间几乎都放在了自己的网店里面!

不比别人幸运，那就比别人多些付出和努力!通过近一年的淘宝“打拼”，她如愿了实现经济独立的梦想。积累了一些资金，大三的时候申请了大学生自主创业，成功注册了自己的电商公司，迈出了自己创业的第一步。

【果断出手，抓住微商零售机会】

在做了一年多淘宝后，发现服装行业竞争非常激烈，商品同质化非常严重，而且自己的供应链非常薄弱，因为自己找的货源就是合肥白马服装批发市场里面的，那时候也没有太多的钱去屯货，所以经常遇见断货的问题。...这些问题的出现突然让她想转行尝试做点别的!她说不管做什么，都会选择自己感兴趣的事情来做的!根据自己的性情爱好，把目光放在了护肤品上面，她想自己淘宝的客户大多都是女性，每个女性都是爱美的，如果通过做淘宝积攒的信誉向这些老客户卖护肤品，大家应该也会很喜欢的。她说自己做淘宝的时间虽然不长积累的客户也不算太多，但是淘宝上认识的客户基本上都成为了自己的“好朋友”!所以那时候对“转行”也是满怀信心的!

【做客户所需要的，你也就有市场.人们的注意力在哪里商机就在哪里，而财富也就在哪里!】

为了避免重复开店的麻烦，她直接把以前客户留的收货电话直接加到自己的微信上，计划从老客户做起!她说，其实那时候微营销已经很火热了，自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微营销，其中最多的销售产品就是护肤品!这里，她透露了一个小“秘密”!也是她微信第一桶金的故事!在13年淘宝双11前夕，她调查了一下微信朋友圈里面卖的最火的一些护肤品，到淘宝上面找了一下，发现淘宝上面卖的也很火!那时候自己没什么厂家人脉，拿不到有优势的货源，经过几天考虑，自己在天猫上面买了一套一系列的“爆款”，那时候想自己了解下产品，看看产品是不是真的那么好!而且总觉得天猫应该不会有假货的，心里放心点!前期通过自己试用，发现效果还不错，就在微信朋友圈做了简单的预热宣传!刚好那时候天猫双十一在大促销，有家天猫活动买5000送2000!那次抱着侥幸的心里一次性在一家天猫店里拿了3万多块钱的货，所以店家多送了1万多块钱产品，(那时候心想要是卖不掉就把货退了，因为天猫支持7天无理由退换货的!如果卖掉了，这送的1万多块钱的产品卖了就是自己赚的!心想这样也没什么风险!)出乎意料的是结果在双11当天所有的货都全部卖完了!之后又在那家天猫店老板那里进了几次货，她说短短的几个星期里，自己好像就赚了好几万块钱!...通过双11的小规模的检验，发现微商零售的确是个新商机!所以接下来就把大部分时间放到了微营销上面!

【做自己信赖的产品，让信任自己的客户放心.诚信永远第一!】

开始在微信朋友圈零售护肤品，靠的都是之前自己通过做淘宝女装积攒的老客户，如果想做更多顾客的生意，必须要有过硬的产品。小亦说为了货源有优势，当时想通过在阿里巴巴批发产品来卖，结果通过对比发现同类护肤品价格参差不齐，高的过百年，低的就只有十几元，明显市场存在假冒伪劣产品，为了保障自己客户利益，果断打消了这个念头，她想如果坚持做护肤品的话，一定要为朋友圈的客户供应优质的品牌护肤品，这样生意才会做长久!

【创业需要激情，敢想敢做.永远做自己喜欢的，做自己适合的】

小亦说有段时间自己经常往返合肥-上海之间，参加各种护肤品的展会，带回各种试用的护肤品，只为找到一款值得信赖的产品!她说自己很幸运，一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了三草两木有机护肤的创始人谢一铭.三草两木，一款中国首家真正意义上的自然生态品牌!小亦说三草两木是她第一次看见就喜欢上了的一个品牌。第一眼看见它，就被她的品牌理念和设计细节震撼了!....第一次在朋友圈推荐的泡沫洗面奶，一个星期就销出去了1万多瓶!

【做生意就是做人情，人脉即财脉.先做朋友，再做生意!】

做微商的路上从不孤独，小亦说这一年的时间里认识了很多很多朋友，也学习到很多很多!她说很多人都问她后来为什么没有做淘宝了，她就用一句话回答了：淘宝上客户都是上帝，微信上客户都是朋友!她说自己是个比较有耐心的人，以前开淘宝店卖女装的时候很多客户都跟自己聊成了很好的“朋友”!她说平时也会碰到一些网上顾客不信任自己，因为做微商一般都是先付款后发货，无论多少钱都是一起转支付宝，所以刚接触的一些客户有的就会“担心”，遇到这样的情况每次她都告诉自己让自己去先相信别人!她说信任是钱买不来的东西，慢慢用心去积累它，它便是你一生中最大的财富!(碰到这样情况，很多时候她说她都会愿意先把货发给对方，等货到了让对方打款给自己!第一次是这样，以后就是信任了!如果自己被骗，那就怪自己的判断力了!...)以前淘宝服装本来是做零售的，后来既然做成了批发商，好多实体店店主过来拿货!现在做微商，一些实体店做服装的顾客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服装店朋友微信一个月的收入比她实体店一年的收入都要高!

小亦说有的做实体店客户和自己关系很好，如果有想做微信营销的，她就会教她们怎么去做!

她讲了一个案例：“我有一个朋友是以前开淘宝店时候认识的客户，她自己有一个服装店，每天大概有100多个人流量进店，每个月有三四千的收入。她就跟我说能不能跟我学做微信营销，因为店铺一个月收入太少了!然后问我该怎么做?我就让她把每天进店的那些客户全部加进自己的微信里上，她按照我说的方法去做了，一个月微信加了3000多个人!当她加了3000多个人后，她就在自己的微信里面发她实体店里面服装新款的照片。这样她每次发衣服图片的时候就有3000多个人有可能看到，这样就相当于她实体店里一个月的人流量了!通过这个方式，她的月收入翻了2倍!对于实体店的朋友，有些进店的顾客一辈子也许只会进她店里一次，但是如果加了顾客微信，之后相当于这个顾客每天都在逛她的服装店!...后来她也决定跟我做了护肤品代理，服装和护肤本来就不冲突，这样她的整个销售业绩又翻了几倍!因为服装有淡季，但是护肤品就不一样了，护肤品是快消品，一年四季都消耗!....到目前为止，她的微信号里面已经超过10000好友了!现在她每个月实体店里销售收入还是维持在4000多左右，但是她的微信一个月就已经帮她多销售几十万了的业绩了!”

小亦说，一个人创业一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，这样你就会越走越远!

【选择和寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴!合作才能大作!】

小亦说，合作需要考虑到你能从你的合伙人那里得到一些什么，你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间需要形成一种互补关系!所以寻找自己最适合的而不是最优秀的合作伙伴!她说，现在每天在一起工作的几个小伙伴都是自己的同学，有的从来没有去别的公司上过一天班，有的是去公司实现不到半年，然后选择了跟她一起创业，虽然很多方面经验都不太足，但是每个人做事情都非常认真负责!小亦说自己创业，有时候感觉很累，但是很充实!喜欢每天和小伙伴们一起工作的感觉!因为都是一群都是有梦想的人。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。人因梦想而伟大，梦想去经营了就不是空想!