玩具店的促销技巧有哪些

2016-12-09

古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么玩具店的促销技巧有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

玩具店的六个促销技巧:

玩具店的促销技巧1、有完善的促销方案

玩具店促销不能店主心中一热,就开始实施,而是要在事前有周密的人员安排和促销计划。除此之外,就是要有一个完善的促销方案,对促销的每一个细节都想清楚,并作出相应的计划,同时还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训,让促销的精髓能够在实施的过程中得到完美的体现。

玩具店的促销技巧2、活动地址要选好

如果你选在自己的店铺外面来做促销,那当然最好不过,而如果你选择在其他地方做玩具促销的话,就要尽量选择人流量比较大的地方来进行。因为促销就要是更多的人知道你这次的活动,人流量少的地方肯定达不到你要求的效果。

玩具店的促销技巧3、把握好的促销时机

玩具促销的时间应该宜早不宜迟,做好做到在一个商圈内第一个促销,因为通常谁促销的早,谁就能把握到好的商机,而最佳的促销实时间是比对手早三天,要防止被对手抢了先。把握好了促销的时机,才能让你的策划能够达到最大的效应。

玩具店的促销技巧4、主题要鲜明

要促销,首先要给自己的促销一个鲜明的主题,也就是要为玩具促销找一个准确的定位,是为了给消费者品牌形象方面的信息,加深消费者对你店面的印象,还是以提升售卖量为主,两种促销主题有截然不同的促销方式和目的,只有做到主题明确,才能按照既定计划去实施接下来的工作。

玩具店的促销技巧5、货源要充足

既然你选择要促销,那么就一定要有充足的货源,否则促销还没有结束,但是你的大部分玩具产品都已经销售一空了,顾客自然会对这样的促销比较有意见,进而给你的玩具店带来负面的影响。

玩具店的促销技巧6、促销现场氛围营造好

玩具促销的氛围营造包括海报、音乐等方面,海报要尽量出彩,起到吸引人的效果,而音乐效果要恰到好处,两方面共同作用,来刺激顾客的购买欲望。

常用的促销技巧:

一、有奖竞赛

厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。

二、凭证促销优惠

这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

三、游戏促销

厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

四、厂商周

这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。

五、主题周

通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。

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