经典的成功励志故事,成功的故事

2017-02-23

成功是沙漠中的一泓甘泉,使人在迷茫中找到正确的方向。以下是小编为大家带来的关于经典的成功励志故事,希望大家喜欢!

经典的成功励志故事篇1:“先送一半”的智慧

20世纪50年代初,一个名叫土桥久男的小伙子进入了东京的则武陶瓷公司做销售。

因为土桥久男精通英语,公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主,可是生活用品在哪儿都不欠缺,怎样才能吸引消费者来买呢?土桥久男思来想去,想到了一套奇妙的销售策略——先送一半!

土桥久男是这样操作的:他先和超市、商场谈妥入驻事项,然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子,短短半天,400套碟子共1600只就全送了出去,土桥久男让他们第二天又来这里,因为还有东西要送;第二天,那些领到赠品的顾客果然又来了,土桥久男又送给他们4个咖啡杯。

这时,那些顾客手中就共有了4个咖啡碟和4个咖啡杯,事情到这里就结束了吗?当然没有,这才做了一半呢!一个礼拜后,土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来,除了送出去的两个部件外,糖罐和调羹碟也摆出来了,人们看到摆齐的餐具后才发现原来它们是这么精美,在“必须要凑齐四件”的心理中,人们纷纷购买,结果短短三天,400套餐具就全部卖光了,最富戏剧性的是,他们后来买走的另两件的价格,其实把此前领去的两件的价格也包括在里面了。

一时间,土桥久男卖的陶瓷品声名大噪,特别是他那套“先送一半”的销售智慧,更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆,就这样,美国市场被土桥久男给顺利打开了!

经典的成功励志故事篇2:智请鞋匠

1995年,30多岁的他决定在老家温州创办自己的鞋业公司,打造一个属于自己的一流皮鞋品牌。

但当时摆在他面前的难题是,温州鞋业已经是强手如林,他们个个如狼似虎地分食着整个鞋业市场,要想从他们口中分得一杯羹比登天还难。更何况,当时的他手头上资金并不雄厚,甚至连开办一个小型制鞋工厂都做不到。但另一方面,他又觉得温州的制鞋业虽然很发达,但产品缺乏文化品位,没形成自己的品牌,而这正是自己的机会所在。

不走常规路,他决定首先在皮鞋的设计上下大工夫,他想起了儿时在溪水边陪伴自己的最好伙伴——红蜻蜓,之后并决定从仿生学的角度出发,模仿红蜻蜓,设计出一款仿生皮鞋来。

经过几个月的埋头苦干后,皮鞋的设计方案终于出来了。但接下来的问题是,如何能请到一个技术娴熟、高超的顶级鞋匠来。因为只有这种行业高手才能够完全领会他的设计意图,并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋来。

办法只有一个:高薪去挖!

虽然温州起步发展比较早,但在上个世纪末,温州人的收入也远不如今天。当时,整个温州一个最顶级的鞋匠一年的收入也不过5万元而已,那已经算是天价了。

通过多方打听,最终,他找到了一位顶级鞋匠。在得知他的意图后,那位在原公司已经是备受尊重的鞋匠,看了看他,然后问道,你一无制鞋工厂,二无营销团队,三无销售渠道,凭什么请我去?

他的回答是,凭对你的将来负责。他解释说,因为你只有现在到我这来干,才不会浪费真才实学,将来也不会后悔!

那位鞋匠笑笑说:请我也行,但薪酬要比我现在高出一倍,也就是一年10万。你能付得出吗?他说:能,我再给你加点,12万。

他高薪聘请鞋匠的这件事犹如晴空打了一个惊雷,迅速传遍整个温州城,所有的人,包括同行、代理商、顾客都在这个天大的新闻中,知道了他的名字,并开始有意无意地关注起他即将要生产出的皮鞋。

通过租用其他人的皮鞋工厂,他的第一批皮鞋终于出厂了。令他没想到的是,皮鞋刚一投放市场,就引来疯狂抢购,人们都想感受一下年薪12万的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。

这正是他所想要的效果,在他看来,只要你买,你穿,就不怕接下来你不喜欢。果然如他所想,顾客对他的皮鞋好评如潮。

接下来,更让他意想不到的是,一大批其他顶级鞋匠也纷纷慕名而来,投靠到他的公司。创新仿生又富有文化的设计,加之麾下一大批优秀顶级鞋匠的精心制作,他的皮鞋越来越受市场欢迎,销售量一天比一天好。

没错!他叫钱金波,而经他一手设计策划出的皮鞋就是“红蜻蜓”。如今,“红蜻蜓”年产皮鞋1000多万双,销售额近20亿元,一举成为中国知名皮鞋品牌。

经典的成功励志故事篇3:“绳索大王”的生意经

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄,是个颇有心计,富有经营智慧的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性,他认为,商家和客户,如鱼和水一样密不可分,只有利益共享才会实现共赢的目的。于是,他决定利用自己的智慧,不惜一切代价,培养自己的客户群。

创业之初手里没有本钱,他通过自己的多方努力,从银行贷了100万日元作为原始资本,在原产地大量采购麻绳,然后再以原价售出。计算下来,整整一年工夫,岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去,渐渐地,他的“投资”换来这样的一个回报:“岛村的绳索确实物美价廉。”名声传开,随之四面八方的订单像雪片般飞来。岛村心里自然暗自高兴,自己最初的计划如期实现了。但他依然不动声色,开始实施他的第二步营销计划。

他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据,坦然直率地对绳索生产厂商诉苦说:我投入了这么多的时间和精力,也投入了很多资金,为你们拉来了这么多的客户,但我至今却没赚到1分钱!厂商们知道这个情况后都很受感动,大家为稳住岛村的“客源”,决定主动让利,把每条绳索的价格降低了5分钱。

然后,岛村又以同样的方式与客户们见了面。当大家看到收据后,都相当吃惊:天底下怎么会有人这样做买卖呢?这人太仗义疏财了,大家一合计,觉得不能让岛村这样善良的好人太吃亏,再说这么好的服务,真是打着灯笼难找啊!说实在的,一年来客户们已与他建立了良好的关系,有了很深的感情。于是,大家也都心甘情愿地把进货价提高了5分钱。如此一来,岛村一条绳索就能赚到1角钱了,他也就不必做赔钱赚吆喝的买卖了。

岛村的信誉越来越好,名气也越来越大。从此之后,岛村开始迎来了经营的黄金季节,生意越做越红火,他的客户遍及全国各地,产品还出口到了海外许多国家和地区。最多的时候,他一天接到的订单就有1000万条,每条绳索虽然只是赚1角钱,可以说是微利,但是利润就高达100万日元。岛村创造出了一个商业的奇迹,一个似乎不起眼的区区小生意,却做出了令人刮目相看的大名堂,从当初几乎赔本的零利润到日进百万,不能不说是一个巨大的飞跃。经过几年精心经营,他终于获得了事业的成功,真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”。

可以说,岛村经营成功的秘诀不仅在于利益共享,以德兴商,以信誉取胜,取得经营者与客户共赢,更在于依靠用智慧来培育自己的客户,在市场上牢牢站稳脚跟,把生意做到极致,赚了钱还留下一个好名声。

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