传统行业创业机遇挑战

在互联网的冲击下，传统行业慢慢发生了改变，而今互联网+概念的提出，又会对传统行业创业带来什么机会呢?以下是小编为大家整理的传统行业创业机遇挑战相关文章。

传统行业的互联网创业机会在哪里?

昨天，我去上海组织了一次缘创派(ycpai.com)的创业者聚会。来参加活动的用户中，有很多传统行业背景的朋友。

因为活动主题是用户自发的组织的，分组讨论。其中一个主题就是传统行业和移动互联网的结合。里面听到了很多有意思的方向和话题，特别拿出来，和大家分享。

先讲参会者分享的传统行业利用移动互联网的两个方向：

第一个是鱼塘养鱼人：现在很多地方的池塘被特定的人群包下来，养鱼，或者做成垂钓园。为了运营，他们需要购买鱼药，这个人群不能守在电脑前，没有使用电脑的习惯。但他们又是基于鱼的娱乐链条一个很重要的关键环节，于是有人做了针对这群人的移动互联网应用。

第二个是调味师人群：现在的餐饮市场中，需要用到大量的调料和添加剂。不同的调料和剂量针对不同的菜品，产生的效果是完全不一样的，一般会有调味师来跟踪、调整和汇报。厨房里没有电脑，也没有网线，但移动互联网给了这个市场一个机会，用手机可以很方便的拍摄菜品的色泽、亮度、粘稠等效果，传回厂商，可以很方便的进行记录和调整。

这两个人群对于传统互联网领域人士来讲，是完全不可想象的市场，但恰恰因为他们的特色是缺乏电脑和网络环境，反而移动互联网在这些领域有巨大的优势。从传统行业看过去，这样的空白市场还有很多。

活动现场，还有两个做互联网法律方向创业的，一个是律师背景，一个是电话销售背景的女士。他们怀着非常强烈的热情，在做这个方向，想把法律服务产品化。还有做传统家具定制的开工厂的老板，正在推进如何利用互联网来做家具定制市场。

值得一提的是，一位来自郑州汽车配件市场的老板，准备投入很多资金做车后市场。他想整合线下各地的修车师傅，以及汽配市场的货品资源，让修车师傅很方便的通过网上来订配件。

他的优势是在这个行业做了多年，对供货方和修车方、物流等环节有深刻的了解，并做了大量的调查。并且在某些特定的环节很接地气，比如要在每个县城派驻一名代表，负责给当地的修车师傅建立节点联系。在配货物流环节，什么时间如何更高效的分检和送货。

现在，在互联网创业领域，我们经常听到的讨论是“互联网如何改变行业”，甚至这样的争论还发生在三马会这样的大场合下。一方面代表互联网背景的人员希望用互联网来改造传统行业，一方面传统行业的一部分人士想利用互联网。谁能够成功呢?而双方的优势和劣势在哪里?这个还真是个有趣的话题。

但通过交流，我发现，这些传统行业人士做互联网创业也有很多明显的弱点，比如：

1. 不知道如何从产品层面落地

在我们组织的活动中，经常遇到很多做传统教育的朋友，有些人做过很成功连锁的教育机构。在他们看来，现在的在线教育没有抓住教育的本质，但当我们询问怎么和互联网结合的时候，这些人也并没有特别的思路。他们只是看到了问题，并没有解决问题的方案。或者只是一个大的框架，距离真正可以实施的产品很远。

很多做传统行业的朋友上来就喜欢分析行业的问题，然后指出一个解决问题的思路。但只有这些，距离互联网创业远远不够，甚至有些空洞。互联网创业的核心就是找到痛点，并给出一个具体的解决方案，哪怕一个很小的点。从这个点占据市场，逐步扩充。而一些传统行业的人看问题，喜欢给一个系统性的解决思路。听起来很好，但没有可执行性。

2. 运营方面过于倚重地推，不知道如何从线上抓用户

前面提到这个准备做车后市场的创业者，他想的是拉开架势，大量投入。在每个县城都放一个人员负责推广和协调，而且准备在汽配市场也放大量的业务人员。这个当然很必要，但既然是互联网创业，如何吸引潜在的用户，只有这种方式是远远不够的。如何让用户产生口碑效应，如何借助互联网的推广模式，低成本的获取用户，传统背景的创业者基本上没有这些思维，这是他们的一个短板。

3. 对合伙人的角色定位和合作模式不清楚

因为我们的活动定位在找互联网创业合伙人，所以很多传统行业的朋友上来就说，我要找一个技术合伙人。但对于技术合伙人做哪些事情，大家怎么分工协作，其实并没有清晰的认识。对于利益分配，一部分传统人士认为，只要我有投资，你就是给我干活的;还有少数人只是一个想法，想忽悠技术人员给他免费做事。

其实，技术和产品总是短期被重视，长期被忽视。在这些传统行业的互联网创业项目中，往往不需要什么高深的技术。但需要很强的产品能力，这个能力既不是传统行业背景的人独自能搞定的，也不是技术人能够搞定的。最好的模式就是他们一起来讨论，各自负责一部分。这就要求双方必须都站在合伙人的角度来合作，而不是一个人指挥另外一个人做事。

事实上，所有人都认为到了传统行业和互联网整合的阶段了。但现状是，在互联网创业这个山峰的两边，各有一群人。互联网背景的创业者掌握了高效的工具，但对地形不熟悉。他们认为是自己是来改变原有行业的，所以总是挑战者心态。另外一边是对地形很熟悉，但还是传统的操作手法，认为互联网只是一个工具，找个技术，建一个网站就行了。对互联网本身的产品、推广、运营缺乏认知。

经纬创投创始合伙人张颖曾经在微博上这样写到：“能拥抱变化，明白互联网无线带来变革的传统行业人很多，但有胸怀，能找到互联网无线资深人士并视他们为股份相同，平级创始人的传统行业人少的可怜”。的确如此，传统行业与互联网的结合，想成功，找合伙人，必须要有合伙人的思维。

发掘未来需求 传统行业大有创业商机

“我以前不知道今天的我是这样的，我也不知道未来的我会是什么样，但是我知道未来的需求点在哪里。”4月10日，爱斯达服饰有限公司总经理、智能裁缝创始人樊友斌做客由羊城晚报主办、越秀集团独家冠名、暨南大学管理学院担任战略合作伙伴的财富大讲坛，进行主题为“在传统行业中挖掘创业商机”的演讲。他表示，传统企业如果能在所处的领域找出需要突破的地方，就可能有机会实现二度掘金。

在财富大讲坛现场，他分享了自己眼中创业成功所需的几大“密码”，包括个人的资源和心理素质以及能否深挖所在行业的痛点与是否有瞄准符合人性和满足个性的产品等。不过，樊友斌并不认同刚毕业的大学生在这“大众创业，万众创新”的年头，过于随意地开启创业的步伐。他表示，成为创业者的先决条件，是得有较为完善的知识结构储备。

传统企业转型先看清需求点

虽然目前国内经济下行压力很大，不少企业也面临转型升级的困惑，但在樊友斌看来，这并不代表传统企业就没有在二次创业中实现突围的可能性。他表示，在任何一个领域都有机会成功，关键是有没有找到其中需要突破的地方。

樊友斌本人在服装行业摸爬滚打十多年的经历，正好为这一观点提供精准的注脚。十多年前起，他协助所在的国有企业，大力开拓服装外贸销售市场，那时几乎是“闭着眼睛也能赚很多钱”。然而2008年金融危机席卷全球，随之而来的是外国企业撤伙、公司业绩下滑。此时樊友斌不由思索，“我们到底该怎么面对未来的竞争和挑战?”

樊友斌想到了走定制服装这个方向。他认定，国内几十年不变的服装制造模式不是长远之道。他还从汽车业准时制的生产模式获得启示，希望快速制造能令服装制造企业，转型成为服装智能制造和研发企业。2008年，他带领创立的爱斯达服饰有限公司，通过持续的技术革新，逐步走向可快速私人定制的“智能裁缝”之路。

樊友斌表示，这只是顺应时代发展对产品进行延伸，但能够挖出这样的创业商机，是因为发现了未来的需求点。他认为要从传统企业过渡到一个现代制造的企业，乃至其他类型的创业公司，都必须具备与时俱进的特征，甚至要能前瞻性地看到用户以后或潜在的需求点。

创业成功的概率是有限的

然而，打破熟悉的业务模式并开始创业的樊友斌，却并不太赞同刚毕业的大学生过于轻率地选择去创业。“我从工作到现在有17年了，但也还真的没弄明白企业究竟是怎么回事。”樊友斌说，创业其实是需要很多知识储备的。他提到，当年他花了5年为服装的智能制造转型做准备，耗费了很多心思，到了100多个国家看了四五百家企业，才逐渐摸清前进道路的方向。所以他表示，“一个普通的大学生想创业，每一步都得走好。在这个过程中可能会走弯路，会浪费很多的时间和精力。”

他以爱斯达公司所在的顺德为例，“那里服装制造企业最高峰时有接近5000家，现在大概有2000家，而发生这种变化的时间大概是5年之内。当中消失的，有很多是以往非常风光的企业”。樊友斌表示，事实上创业成功的概率有限，这点是必须认清的。他还提到另一个案例：现阶段行情火爆的机器人领域，率先进入的一家机器人企业的老板却在苦恼，原因正是由于太火爆了，太多行业的公司或创业团队闯入这一热土，产品随时会有被快速复制的危机。

虽然打了这么多“预防针”，樊友斌表示，他接触到一个国外的客户，两兄弟做个性化产品定制，3年内市值增长27倍。“会有这样的企业出现，也不代表在座的没有机会。只是说去创业之前，得具备很多基础的条件”。

或可推出满足个性的产品

樊友斌所说的条件，既包括个人的资源、心理素质，也指向创业产品的价值等。

“第一，你最好得有资源，包括人脉、资金、技术等;第二是你的心理素质，如果你始终想着赚钱，这是世界上最难的事情。”樊友斌表示，不要为了创业而创业，动机得是出于真正想做成某件事，与此同时要抓住这个时代和行业的痛点并往深里挖，这样成功的几率可能更大些。

“另一方面也是值得考虑的，第一是产品要符合人性，第二能满足个性。”他认为，现在所有的信息都是透明的，你如何满足受众?如何使他们愿意跟你联系起来?这是创业者应思考的问题。樊友斌表示，做企业要有利他的心理——先利他再利己。他强调，利他并非指放弃利益，而是指作为一个企业应跳出自身视角，考虑更多外在的需求。“你有这个意识的话，成功的几率会高很多，否则成功通常是昙花一现的。”

“最后一个，就是身体要好、体力要好。”樊友斌说这句时，引得全场笑声连连。“刚创业的时候，我最害怕两件事，怕生病，怕第二天不能回到企业里面去。”

樊友斌坦言，在创业初期，焦虑感始终萦绕着他，但最终他克服了这一切。他表示，作为一个创业者，应先把自己经营好，然后带着能量和爱意去经营自己的事业。

精彩问答

问：许多传统企业面临转型的问题，对于传统企业的二次创业，创业的时机如何把握?

樊友斌：机会永远都是存在的。首先要看你擅长什么，另外还要善于发现机会。我当时做服装发现两个特点：第一，我觉得市场是有机会的;第二，这个行业做了这么久也没人去改变它，这也是个机会。发现了机会还要把握机会，比别人先一步，成功的机会就多了。

当我们发现一个机会时，它可能被很多人都发现了。那头脑里有一万个想法，不如迈出脚步去尝试，只有行动了才会找到机会。创业的人他不是跟别人过不去，他就是跟自己过不去。就是跟自己较真，做着做着可能一件事就做成了。

传统企业转型升级，还要看以往的核心竞争优势是如何形成的，现在又有什么变化。如果不去加大力度扶持这其中的某些企业，它肯定会有衰退的一天，因为它的生命周期会到达一个转折点。我当时也是看到服装行业的制造模式保持不变太多年，认为应该改变了。

问：企业的高管选择创业，有哪些地方是需要注意的?

陶媛：说实话在企业里面是很舒服的，可能已经被整个公司惯坏了，你要出差会有人帮你订机票，你要去某个地方会有人帮你安排住宿，其实小日子会过得很舒服。因此企业高管去创业，就需要放弃以前一些优越的东西，有一个心理准备去面对一开始事无巨细都要亲力亲为的状况。我觉得这是在企业里面做过十几年的人，出来创业前需要去思考的。

问：创业往往要建立在雄厚的资金之上，那么年轻人创业的制胜点从哪里突破?

樊友斌：之前有人告诉我，这个世界上不缺钱。但人家愿不愿意把钱花到你这里呢?资本是追逐利益的，哪里的利益最大它就去哪里。年轻人创业要考虑自己的想法到底能不能创造利益。还有就是团队的组建。团队组合一定要错开，一个完整的团队，一定是将不同优势的人组合在一起，如果说大家都是同一个专业的来做同一件事情，拆伙的概率会大很多。

问：你原来是做人力资源，现在做运营，是怎样去做转型的?

陶媛：我之前在企业时，因为属于个人职业成长期，一直处于学习状态，现在依然也是。虽然我此前做的是人力资源的相关工作，但是对所有业务都想要了解。自己不会做的，那至少要把这个东西是什么搞清楚。我当时本着这种好奇心，觉得对什么样的工种都很好奇，所以就拉着销售市场的人，跟他们一起出去工作，拜访客户，所以那个时候积累下来关于业务的一些知识，到创业时去做转型，也就不会特别困难。

问：是什么使你坚定地走向创业之路?

陶媛：如果我说是“情怀”的话，大家可能要呵呵一下。我十多年前就想要拥有一家自己的公司，就算是一家很小很小的咖啡馆都没有问题。2009年时，因为孩子生病，带了他去医院，结果车兜了三圈都没有地方停，把车停在医院门口，后来领了200块罚单回去。我就想可以通过互助停车的方式去改变这种现状，还想到如果有谁能帮我一把的话就好了，后来也幸运地遇到了互助停车的三位创始人。所以一直是本着这样的初心和雄心，想和小伙伴们去颠覆停车行业。

问：怎么才能抓住创业的一些机遇?

樊友斌：在任何一个时间点一定得跟这个时代的脉搏同频。像现在大家都在推互联网+的时候，你就不能背道而驰。你还要用传统的方法，不代表你生存不下去，但是你无法变得跟人家不一样。企业能够实现持续迭代，是因为它能在各个时间点，与这个社会的变化联系起来。其次也得到外面去看一下，因为你站的高度不一样，看到的风景也不相同的。所以说要把握机会，再结合你自身优势，去做想做的事情。