创意营销活动案例

2017-02-06

案例分析是运用科学的分析方式与方法,对特定时空范围内的案例分析对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。那么下面是小编整理的创意营销活动案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

创意营销活动案例一:

如何让流量更精准地转换成购买力?

案例分享背景

线上平台如同线下一样,从免费到收费,发展到一定阶段后,平台内部流量获取越来越难,获取流量的成本也越来越高,降价活动的概率都越来越低。

对于一直靠卖货模式生存、做线上渠道的新品牌来说,这无疑是雪上加霜。线上也将如同线下一样,逃脱不了“去中心化”的命运。越来越多的专业细分平台出现,切割着大平台的市场。一个又一个城市综合体的出现,让市中心不再成为人们逛街购物的唯一选择。

当然,方法总是伴随着危机而生。

案例操作分享

流量来源很多,需要我们根据自己的需求,选择与自己定位相吻合的平台,吻合度越高,效果越好。

例如:做厨房周边产品,选择下厨房这样的APP合作。今天我们分享一下品牌商(润成)和分销商(平仁食品专营店)共同完成的站外引流的实操案例。不同时期不同环境下的操作效果不同,本案例仅作参考,请结合实践使用。

此次活动选择的是折800(zhe800.com)这样的站外平台,特点如下:

1.流量大。见下图。

2.过去参与活动的销售效果还不错。

3.活动价格非常低,吸引了一大批粉丝聚集。

如果单纯依靠活动沉淀产品,很困难。折800的客户群体就是一批只愿意买低价产品、只愿意占便宜的主儿。一旦活动结束,不管你的产品多么有优势,他们也很难成为你的老客户。如果你只想单纯地做一个基础销量,也是可以利用的。

活动目的

将活动产品的流量引入主推产品,增加主推产品(利润产品从不做低价促销)的购买。

活动意义

折800是通过销售提取佣金的一个平台,他们线上活动一般都会将价格压得很低,正常情况下,都是以亏本的方式来满足平台客户并让折800平台赚得盆满钵满。那么,问题来了?是否有更好的方式利用折800平台流量,少花钱,又能得到一定的效果呢?

答案是肯定的。

具体操作:

1.我们确定一款受众不是很大、价格在9.9元左右的产品报活动。报名数量不宜过多,1000到2000份足矣,受众不大的目的是让销售节奏放缓,尽量长时间利用平台流量。

2.活动上线后,将宝贝详情通过图片文字形式,引流到需要主推的类似产品上面,此时主推款的促销力度要大一点,才可能会有很好的效果。

我们具体的做法,以八宝味鸡蛋干200g为例。

活动价格:折800: 7.2元/ 200g/份 通过审核 (品牌商有扶持 )

活动数量:报名1000份

优惠方式、购买引导:满2件减1元

限购设计:

限购2份(目的就是引导客户购买2份,心理原因,客户拍2份的比例会增高。效果见下图)

利润分析:

如果客户都买1份,2+7运费=9元 每份亏1.4元,1000份亏1400元(当然每家的运费成本不一样,有些人可能会做到不亏本,品牌商配合降低供货价。)

流量落脚点(接盘侠):

分销商(平仁食品)在八宝味宝贝详情内设置关联产品促销图片和文案,目的是引流到500g 多种口味鸡蛋干。

促销文案:

更多口味只需24.8元!同样的产品买500g更划算!活动期间买1斤送200g品尝品!买2斤送400g品尝品!以此类推(品牌商提供大量品尝品发挥了效果)。

活动效果分析:

粗略统计:活动3天下线,共销售八宝鸡蛋干800多份(预计的 1000份没用完),额外销售500g混合鸡蛋干200多斤。此次活动折800佣金600多元,花600多元能达到这个效果也算很不错了,同时又推动了混合装500g销量的攀升速度。

案例延展:

平台(淘宝)内部引流:电商已经过了卖货的阶段,品牌需要更多的附加值(内容制造)来吸引顾客关注购买,平台推出了相应的流量入口,如淘宝头条等。

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