销售过度包装的麻烦有哪些

做买卖得要会自我包装和吆喝嘛，但是，这种没章法没套路的过度美化，商品的过度包装会容易造成不必要的麻烦：

麻烦一：引起顾客的抵触情绪，乃至是抬杠，你越是说有多好，我就非要找个问题和缺点出来。

麻烦二：过度美化，导致顾客对商品的期望值过高，若发现商品存在一点问题或是瑕疵，就会产生落差感，很快丧失购买兴趣。

麻烦三：营业人员对每样商品都进行过度美化，什么都好，每样都不错，反而让顾客失去明确的购买指向，难以做出决定。并且，店内的商品样样都好，互相之间必然会产生矛盾。

麻烦四：说得过于完美，牛皮吹大了，怕到时候自己下不来台。

麻烦五：营业人员说得越是完美，当顾客到竞争对手那里去的时候，越容易被竞争对手找出攻击点。

麻烦六：对于商品的判断，顾客有自己的判断角度和水准，营业人员直接取代顾客，阐述对商品的判断，很容易让顾客产生王婆卖瓜、自卖自夸的感觉。

在早期，消费者的购物心态感性成分多，相对容易被引导，很多时候往往是营业人员说什么，顾客就认为是什么，那营业人员自然往正面去美化商品。可现在的消费者越来越理性，抗忽悠能力也是越来越强，再这么过于美化商品，不但正面作用下降，甚至还会导致负面作用。再有，就是生产厂家在进行内部销售技术培训时，也是只说优点，对缺点避而不谈，这优点多，也是让营业人员有信心嘛，这也是导致营业人员在顾客面前只会说正面优点的原因之一。

我们客观点来看这个问题，这世界上哪里有完美的商品?任何商品都存在这样或是那样的问题或缺陷，问题和缺陷的存在是现实，不能刻意回避。再说了，销售人员的根本价值，并不是直接促进销售，而是通过销售人员人为的因素，在一定程度上对商品本身存在的问题和缺陷进行修补。