房地产工作怎么样_房地产销售工作如何
随着房地产市场的不断壮大,从事房地产行业的人员也在不断增多,而从事房地产工作怎么样可能是很多择业者会问到的问题,而至于销售行业的工作呢?下面是小编整理的一些关于房地产工作的相关资料,供你参考。
房地产工作情况
压力大,但是高薪,很有前途。
提示:前市场受政策影响,成交量下滑很明显.不过打算长远的话,这根本不算什么,因为市场波动是正常的,在这行呆久了什么市场都会经历,只是早晚的事!
房产行业压力较大,工作时间较长是典型的特点,在这行做一年比其他行业三年学到的东西还要多,因为经历的多,付出的也多,当然收入也比其他行业多。
首先肯定你选了一个极具挑战的工作,对个人成长.能力的提升都有益,如何做好,给你几点建议.
1.要有亲和力,简单的说,顾客愿意和你打交道,有问题愿意找你问.
2.须了解与建筑相关的知识,如建筑结构,建筑材料,所售楼宇的建筑风格,与众不同之处,及所有销售政策,房型特点,采光等.
3.了解顾客心理,相关消费心理的书籍很多,多看一看,然后就是现场发挥了.
4.优秀的销售是顾问式销售,即站在顾客角度帮他出主意,提建议.
5.换位思考,把顾客当做家人对待,如果你亲哥找你买房,你一定会对他非常负责,把顾客当你亲哥,亲姐,叔叔,亲戚去对待,你会感到他们会信任你,一个信任你的人,不和你签单和谁签单.
6.建立一个顾客群,即你的人脉圈,靠顾客的转介绍成就你的销售业绩,第七,最最关键的一点,学会感恩,感谢帮你销售或转介绍的人,你会越做越顺.
房地产销售工作情况
首先顾客来源:户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 而觉得大数的客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料。
那么面对这么多的顾客怎么分辨那个才是自己的目标客户呢? 一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解所以在分辨的时候应该区别的对待。
其次:很多顾客都喜欢去现场观看一下,来确定是否是自己的想要的房源。在观看现场的时候应该结合工地现况和周边特征,边走边介绍。 同时按照房型图,让客户切实感觉自己所选的户别。 需要注意的是,尽量多说,让客户始终为你所吸引。特别是带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。一定嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。
房地产销售的几种方式
1、被动式"坐销":这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。
2、通过产品"功能"提高销售:通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩,"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的中心思想。
3、销售过程以顾客为中心,发展顾客需要,并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样,当房地产进入买方市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越来越人性化,市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再"唯地段论",因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类"地段论"。
4、通过"双赢"思维提高销售:帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子,这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行,房地产销售技术更注重与客户的双向沟通,需求的充分挖掘等方面。"发现需求,满足它;发现问题,解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括,灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。