向陈庚学口才：有意误会，巧驳妙激

1931年10月原在上海中国总部负责情报工作的陈庚，到了鄂豫皖苏区，担任红四方面军第四军第12师师长。其实，原任红九军27师师长的徐海东，因为顶撞张国焘而降为12师36团团长，属于陈庚的下级。

不久，为了加强新建部队的力量，徐海东被调到新建的38团任团长。徐海东心中不悦，就跑到师部找陈庚“泡蘑菇”。

在听徐海东表达了意见后，陈庚说：“这样吧，你来当师长，我去38团当团长，怎么样?”

“师长，你想歪了。”徐海东急忙解释说，“我不是不想当团长，而是对那个团很陌生。”

“在我们这个革命的队伍里，你说说谁和谁以前就很熟悉!我听徐(向前)总指挥说你曾向他讲过改名的缘由——你原名叫徐元清，是因为要以四海为家，才更名为徐海东。不知你还记不记得?”

“行，四海为家，我，马上就去38团报道。”徐海东脸红了，向陈庚敬了一个礼，“我是一个粗人，请师长多多包涵。”

……

在说服的过程中，陈庚先以“误会法”引导徐海东作换位思考，让他领会到一名上级首长在面对不听调遣的下级时的想法和心情;另外还激出了徐海东的真实想法：对38团很陌生。随后，陈庚先以革命队伍的成员之间都是由陌生变为熟悉的事实，让徐海东意识到自己所说的理由是站不住脚的;后又借徐海东改名的事实和缘由对徐海东进行激将和启发，让他认识到了一个革命者必须坚守初衷，践行诺言的道理。话语不多，但方法得当，所以说说服效果很好。

从以上著名将帅说服下属和战友的谈话实践中，当今部队各级领导可以得到如下启示：在战争时期，善于说服能够产生战斗力;在和平时期，善于说服能够产生工作力和训练力!