二手房销售技巧和话术经典语句
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是小编为大家整理的二手房销售技巧和话术经典语句相关内容，希望对读者有所帮助。
二手房销售技巧和话术经典语句：房地产销售技巧之推荐户型技巧
一、房地产销售技巧户型推荐的步骤
1、 初步确认客户需求产品(住宅、商铺);
2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重;
3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型;
4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构(框架或框剪)、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)，采光、南北阳台(及其计算方式)、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离(整体功能区域的布置)、户内的南北通风(各房之间的门厅对称情况分析)、整套户型的评价及与其他产品的对比评价(实用性、景观、功能、布局等);
5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性(餐厅等)、功能区域面积过小(如次卧、厨房、卫生间)、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等;
6、 重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服;
7、 说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性;
8、 最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。
二、房地产销售技巧户型推荐技巧
1、遵循”总----分-----总.”的介绍原则.解说顺序合理，介绍过程注重内外结合。在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备，
先介绍整体情况,让客户有明确的方向感,对整体的布局和特征有浓厚的兴趣.
例如:定位(什么样的房子),方向(南北),布局(几室几厅),特点(卖点,与别的房子不一样的地方) ……等.
再介绍局部特征,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性，以及对每一个部位使用舒适的描绘,让客户产生强烈欲望.
例如:客厅的描绘……等.
用总结性的语言来突出卖点,为后期的逼定埋下伏笔.
2、在做推荐时，你不仅要说“有什么”，还要说“带来什么”。制造梦想，产生梦想。将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
3、你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。
一些无关紧要的小缺点也要去作一些介绍，从而体现我们看待问题的客观性，而不是明显的“王婆卖瓜”。
同时要记住说：世上没有最好的，只有最合适的。
二手房销售技巧和话术经典语句：二手房装修必看10大流程解析
准备工具
第一步，先要准备工具装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里：卷尺(买5m的，不要3m的)、计算器、大板夹(夹单子、收据用)。具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的，俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。最好提早在工地准备好旧毛巾(柔棉的那种，贴完砖擦砖用)、塑料袋，缠在管道接口上，可防脏物堵塞。
第二步，明确装修过程涉及的面积
明确装修过程涉及的面积
在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。测量的内容主要包括：明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准，材料需要预多些。
第三步，主体拆改
主体拆改
主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了，这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，并可以确定下来。
第四步，要进行水电的改造
要进行水电的改造
二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改，否则有安全隐患。水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。在二手房装修这方面提醒你，水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。强电和弱电要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。