互联网创业者张向宁

有业内人士这样评价张向宁：表面谦和，骨子里甚狂傲。记者在2003年以来的频繁接触中，对张向宁却有“感性与理性完美结合”的感觉和印象。下面小编给大家介绍互联网创业者张向宁。

创业经历

在VC界有这样一个定律，投资那些连续创业者的成功几率会非常高。目前身为天下互联CEO的张向宁已经连续成功创立三家企业，他无疑符合这个定律。2006年9月15日，以网络广告推广新模式的“窄告”为主旨的“窄告推广联盟”在北京宣告成立，天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁将旗下的窄告推向了更高的起点，这个“互联网老兵”总是花样不断。美国的风险投资家们认为，投资那些连续创业者最容易赚钱。张向宁无疑就是这么号人物，他总能引得VC纷至沓来。天气晴好的午后，走进张向宁的办公室，可以看到远处的西山，这是一幅令人心怡的美景。然而，张向宁却无暇欣赏，让“窄告”继续领跑，构建一个互联网帝国，要做的事还有很多。

张向宁显然有着良好的创业记录：1994年，创立“北京太平洋世纪科贸”，赚取了第一个100万;1995年底，联合其兄创办万网，两次融资，成为中国最大的域名注册和网站平台服务提供商;2000年，从万网卸任，创立VeryE(非常易)，为企业提供个性化的情报门户系统服务;2004年，VeryE重组为“天下互联”，至今已获得了两轮投资，旗下的“窄告”模式被认为颠覆了网络广告。看到张向宁，绝不会想到这位30岁出头、戴副眼镜、说话温文尔雅的企业家会是一位颠覆者。

早在2000年，张向宁就发现，互联网广告还在沿袭传统的广告模式，不能做到个性化推送，更谈不上互动，于是，他就诞生了要用“窄告”颠覆“广告”的想法。2002年，他在中国互联网大会预言，“广告”将被“窄告”取代。两年后，他将预言变成了现实，引发了中国广告业、网络业的震撼。如今，天下互联专注于互联网创新技术的研发、推广和运营。公司秉承在商业化中创新、在创新中商业化的宗旨，不断推出更多新兴产品，先后推出了中国网络情报、中国商业电讯、窄告、中国总机电话实名网站。2003年，公司已经能自负盈亏，而2005年因为“窄告”的出色表现当选RedHerring亚洲科技创新百强。

张向宁创业，屡战屡胜，在国内这样的创业家很是稀少，用“连环创业家”来形容他再合适不过，和其他的“连环创业家”不同的不在于其连续创业的成功次数，而在于规模。拥有域名的万网，一直是中国域名注册及虚拟主机服务市场的领跑者，至今仍然占领着超过1/4的市场份额，销售额上亿。张向宁对创业十分认真，甚至在他的员工看来有些过于苛刻。张向宁认为，“人生就是和时间的一场赛跑，要想快速创造最大的人生价值，创业型的公司和员工应该以“每天都是星期一”的心态工作。”“这个细微的差别，却可能是人生的一道不可逾越的分水岭。在心态上，成熟型公司可能每天都如同星期五，可谓“夜夜笙歌”;而创业型公司，每天都是星期一，可谓“悬梁刺股”。

在价值增值潜力上，成熟型公司的股票价值如果能再上涨100%简直就创下了奇迹，而对于创业型公司而言，上涨1000%乃至于10000%都极有可能。从历史上来看，商业奇迹的创造，都是由创业型公司完成的。”张向宁如是阐述他的创业心态，“而天下互联与成熟的搜索引擎公司不同，它是一个创业型公司。对于希望成功的人来说，加入这样的公司，共同完成创业成功的过程，才会最快地完成人生价值的增值。”

张向宁跑在了Google前面!当Google开始进军中国市场时候才发现，中国网络上下的广告市场已经被“窄告”占据了第一把交椅的位置。

新浪、网易等强势媒体的联盟，令“窄告”固若金汤。“当年大家都做互联网接入，只有搜狐、新浪等门户网站赚了大钱;大家做门户时，互联网寒冬，做B2B的阿里巴巴赚钱了;大家都做电子商务，没想到陈天桥做游戏发财了。

那些赚钱的人，都是走的与别人不一样的路。”张向宁要预见别人还看不到的机会。“我是国内对互联网商业模式琢磨得最明白的、为数不多的人之一。

互联网最伟大的公司开始是Netscape，后来是Yahoo，然后有了Amazon，再到后来出现eBay。而今天没有比Google更闪耀的互联网明星了，它不但给微软造成了很大威胁，还把Yahoo打败了。而我几年前想的和现在做的，和Google所想的也是一样的，不谋而合，所见略同。而且我还有不少Google还没有的想法。”张向宁毫不避讳地称自己“思想有国际水平”。“窄告”大行其事后，商家在信息传播上的投入成本将极大降低，而“窄告”服务商的利润却会因“浪费”的降低而大幅提高。此前，张向宁作为万网的创始人被业内称为“互联网老兵”。

如今因为“窄告”，这位老兵焕发了新颜。为什么“窄告”会引发广告界、互联网界如此大的轰动?据本刊记者了解，“窄告”是相对于传统“广播式”广告的一种全新广告形式，是企业网络定向广告，是分众传播的网络化产品。

只不过分众传播选择的是地面上的液晶屏??受众细分进行得更彻底。首先是通过文章的语义进行细分匹配，然后企业还可以将其广告定位到特定的年龄、性别、收入、喜好、地域等指标的受众。举例来说，汽车销售的“窄告”，会投放在新浪、网易、人民网、新华网、中国新闻网等4000多家“窄告”联盟媒体中所有“汽车”相关的报道旁，而不会出现在“高考”、“足球”等关联性不大的网页中。而“按效果付费”更是颠覆了传统广告的营收模式。传统广告往往按照时间收费，而不论广告是否产生效果，但“窄告”却为广告主提供了一站式服务。

在窄告宣传，即便包含新浪、网易、人民网、新华网、中国新闻网这样的大牌网站，“窄告”也一律给广告主“免单”的优惠，广告展示完全免费!而只有顾客被广告吸引，进行点击之后才进行计费，每次点击的费用最低为0.2元人民币。迄今为止，已经有3万名广告主采用了“窄告”这种新型广告形式，而其中不乏有戴尔、SOHO中国、长虹等“大腕”。如今，窄告被誉为“全球价格最低的广告”，覆盖95%以上的中文网民。这时，张向宁发起“窄告推广联盟”，将加深“窄告”的影响力。

搞定VC

“我们投的就是你这个人，你走了怎么行!”决定离开万网再次创业时，IDGVC合作人这样对张向宁表示。张向宁非凡的预见性和判断力是投资人认可的，也是他时常得意的。推出“窄告”前，张向宁筹备资金，投资人一度质疑他，“这些事情Google这样的公司也会做”，张向宁头也不抬的回答，“关键是他们什么时候做!”“尽管这是第三次与风险投资商打交道，却一点不轻松，前后谈判耗去一年多的时间”，张向宁这样说。

前两次融资是基于稳健的接入服务，风险投资容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定风险的技术，而在外国人的定势思维里，中国企业是没有技术的。但是，多年成功的创业经验，使张向宁团结到了一批优秀的人才，譬如创业伙伴之一的付光勇，早年在中软公司从事了多方面的研究;另一位美国人TimothyWendt，长期供职于美国哥伦比亚大学远程信息研究所，具有20多年IT和电信业经验。这样一个长于技术的团队，其价值就在于把张向宁的抽象理念以实在的技术表现出来。2006年，在北京的大街小巷，立柱广告牌、公共汽车车身上，天下互联、“窄告”的广告随处可见，随着诸项产品的成熟和市场品牌被广泛认知，天下互联引起了国际互联网行业和资本市场极大的重视，三井住友、JAIC和MIH2400万美元的投资已经追加进公司。

作为一名创业者，张向宁不但学会了利用资本市场，而且也逐渐变被动为主动，成为一个以其创新能力被资本市场热烈追逐的人。张向宁在选择风险投资时候，是坚持“崇洋媚外”的。他认为：“国外的投资非常正规，对企业的认定能有一个国际的市场标准，同时还能够给公司带来很多的国际资源。和国外的风险投资谈合作时，如果他对你不感兴趣，他会明确告诉你。他根本没有时间在任何不感兴趣的项目上耽误时间。如果你第一次接触风险投资商，就必须在5分钟内打动他，如果做不到，对方已经没有兴趣了，他没有耐心等你说第6分钟。但是国内的风险投资商有可能一直跟你马拉松。

对一个企业来讲，时间的延误是致命的。”“企业也同样分辨需要的资金到底是风险投资还是产业投资。”张向宁给正在融资的创业者这样的建议，“如果你的项目需要50万的投资，第二年收回20万，第三年收回100万，这种项目绝不要找创投，而应该找产业投资，或者是去银行贷款。创投追求的项目是将来能够有上市机会的项目，至少有这样的可能性或者被收购兼并，这样的项目意味着一定有足够大的市场容量，往往是以数亿美元容量来计算。因此你的市场特点、商业模式、团队，所有的这些因素都要和创投的标准相匹配。”张向宁说：“我总是在把握自己的人生道路。在这样一个环境下，我选择创造环境而不是适应环境。”在跨越了技术创新、资本市场两条门槛之后，张向宁心目中的互联网帝国，正在他的努力下逐步浮现。

人物影响

“我喜欢创业的味道”VeryE融资成功后，张向宁将办公地点转移到繁华的中关村地段知春大厦。在开放的会议间，陈列着AOL、YAHOO、AMAZON、EBAY等创始人的半身照片。在办公室的进口处挂着一张大地图，是2000年硅谷创业企业的“清明上河图”，上面标注着2000年硅谷地区知名的创新企业的名字有成百上千家。“每个员工，在进入办公间时，都能仰头看到这张地图，它时刻提醒我们，要像硅谷企业那样富有创新、创业精神”，天下互联一位员工解释这样的布置。这就是张向宁的方式。虽然张向宁在新经济领域的二次创业依然选择了创办一家新公司，但他认为创业在于创新精神而不是创立公司。他认为，特别是对于刚走出校门的年轻人，进入一家创业型的小公司，一样叫创业，关键是要有创业精神，而这恰恰是时下最欠缺的。张向宁认为，如果是走投无路进行的创业，在西方看来，通常不具备真正的创业精神。真正的创业精神是要不断创新，不满足于以前的成绩，总觉得有更伟大的事情要做，而且你愿意承担风险。因为创业其实就是一种投资。也许你并没有拿出太多的钱，但是你却承担了所有的风险、所有的机会成本，包括财富、时间，甚至生命;而同时这个投资的失败机会也很大。

如此，仍然有这样一种创业精神是难能可贵的。恰恰是这样的创业精神，在中国现在是特别值得鼓励和提倡的。“我喜欢创业的味道，关键在于，创业的过程及结果让我异常兴奋。”张向宁也是这么实践的。1991年主动退学，应该说就是一种创业精神的体现;1995、1996年创立万网，2000年创建VeryE，都是创业精神的反映。“一个人，对自己现在的成功不满意，他就要进行跳跃，一定要让自己能够获得满足，不断地超越挑战自己的极限。”这就是张创新精神的原始动力。不知道多少年以后，又一个新兴产业出现，而且比互联网更具吸引力，张向宁是否会像放弃万网一样，放弃天下互联再次创建一个新企业呢?“我喜欢创业的味道”，这句话值得品味。“拥有情报权和话语权，才能在瞬息万变的商业社会，拥有公平竞争的权利”