创业怎么做实地市场调查

2016-12-01

实地调研,就是亲自到随机选取的地方,对当地的人群采取随机抽样调查,得到与自己的课题相关的各种数据,也就是说实地调研是为个人实现科学论文提供数据支撑。那么创业怎么做实地市场调查?

实地调查是什么?

实地调查是在周详严密的架构之下,由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。第一手资料又称为初级资料,系指首次搜集到的资料。

实地调查常用的方法有三:

(一)观察法

由调查人员利用眼睛以直接观察具体事项的方式搜集资料。例如,调查人员到被访问者的厨房去观察食用油品牌及包装情况即是。

(二)实验法

由调查人员用实验的方式,将现象放在某种条件下作观察以获取情报。例如食品的品尝会,就是采用了实验法。

(三)问卷法

将要调查的资料设计成表之后,让接受调查对象将自己的意见或回答,填入问卷中。

在一般进行的实地调查中,以“问答卷”采用最广。我们将在这里对实地市场调查的问答卷法作完整的系统介绍。

实地市场调查的进行从确立目的到提出报告与追踪,可分为五个步骤,每个步骤的详细内容则个别加以分述。

确立调查目的

企业在发生市场调查构想时,必须面临重大行销问题或重大行销挑战。因此,必须先从“行销问题分析”着手,确定举行市场调查的目的后,方可着手市场调查准备工作,以避免调查方向错误。

在作“行销问题分析”之时,宜从三个角度来进行:

1.分析企业现况。企业面临的行销问题是什么?

2.诸多市场影响力中,何者值得调查分析?

3.未来之日,企业希望的市场情况是什么?

企业若将上述三个问题作深入探讨,则必能得到下列好处:

·市场问题焦点明朗化后,可以协助拟定市场调查架构。

·可明确了解企业借由市场调查所拟达成目标。

·达成目标所可采取的行销策略因而现形。

兹举两个实例,以说明确立调查目的的用意,并可见实际进行时的状况。

<实例一>

某家公司制造产品多年,过去一直受政策保护,经营十分顺利,营业额节节上升,收益率尚佳。近年来,由于市场国际化、消费者消费习性多元化,致使该公司在既有产业的市场竞争上节节败退。加之现存经营包袱颇重,益增经营上的压力。是故该公司除积极地进行总体经营体质改善,以提高市场竞争之外,更积极寻求企业经营多角化,为企业体寻找新契机。

在众多多角化计划中,几经节选之后,将“土地有效开发利用”列为优先计划。可是土地有效开发的途径很多,诸如:土地出售、兴建大楼出售、发展游乐产业、兴建大型购物中心等等。

该公司在某大都会区附近拥有的大量土地已列入都市计划,现在该公司最高经营层决定在该土地上建筑“大型购物中心”:一则配合未来消费者购买习性多元化;二者营业行为可产生可观现金流量,增加该公司营运周转能力;三则继续保持土地所有权,以得土地增值之利,在下最后经营决定之前,该公司决定进行一次“大型购物中心之市场调查”,以帮助最高决策当局作最后决策。

因此,大型购物中心的市场调查目标重点在于:

1.借消费者调查,以便认识理想大型购物中心的型态?

2.产品重点及服务重点,以便产生服务业经营差异化效果?

3.采取叙述性调查是否较为适宜?

<实例二>

某公司以生产含酒精饮料的新产品供应市场。由于产品新颖颇受欢迎,有供不应求现象,故考虑建新厂增加供应能力。但是,对于这个计划是否恰当,公司当局面临几个问题:

其一,因为是新产品,企业的内部资料搜集不够,无法提供分析。

其二,若借消费者调查以确定该产品是处于“成长期”或进入“成熟期”,又将以何种指标来判断呢?可能的指标有:(l)本产品的消费者有若干?(2)购买者比例有多少?(3)购买者满意度如何?(4)重复购买率如何?(5)消费者的年龄层、性别?(6)对酒精的选择有何特性?(7)新产品扩散途径有哪些?

市场调整者与产品行销负责人为这些测定指标沟通后,他们决定靠消费者购买调查,以正确了解消费者购买需求动向,进而决定是否增设新厂,或者保持现况。

因此,此项饮料消费者购买调查之重点在于:

1.寻找最合适的测定指标,来测定产品处于成长期或成熟期?

2.本调查应采取叙述性调查或假设检定调查?或者两者兼具?

正确的行销问题分析:可以产生明确的市场调查目的,并进一步产生正确的市场调查架构,这是进行市场调查前不可忽视的步骤。

决定调查方法、架构

调查方法与架构的设计,是指在执行市场调查前,将市场调查工作项目作一完整规划,以期从最合理成本、最合宜的方式及最适当的时间来执行实地市场调查,进而获得最适用的市场资讯。

调查方法的设计包括:问卷调查方式的选定、问卷设计、抽样设计、人员选择及访前训练。

问卷调查方式的选定有三:

(一)通信问卷调查:拟妥问卷函寄给样本户,请被访者按题逐一回答后,将问卷寄回。

(二)电话访问调查:以电站号码簿之用户为母群体,抽好样本之后,再由访问者以电话访问样本户,获得调查资料。

(三)人员访问调查:由受过训练之访向员,向样本户展开登府访问,以获得调查资料。

在选择问卷调查之际,考虑因素很多,兹将各种因素列于下表(见下表),以为选择时之考虑。

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