聚划算的经营模式

2017-06-13

除了年中大促和天猫双十一等官方活动，参与聚划算是商家常用的促销手段，那么天猫商家参与聚划算有几种模式呢?具体情况如何?Hishop天猫荟萃为你一一解答。

模式一、商品团(单商品)：限时特惠的体验式营销模式

对于消费者：为消费者提供高性价比商品及服务;降低购买决策成本，实现好货不用挑。

对于商家：最佳的爆款营销渠道和最低的用户获取成本方式;快速规模化的获取新用户，快速抢占市场份额。

适合参与的商家范畴：适用于所有品牌的主流品类，适合大中型商家的身库存单品与具有主流价格带的商品。

点评：商品团坑位多，参聚几率相对较大，主团展示，流量稳定;

收费模式：收费方式为“保底+佣金+封顶”;佣金一天保底金额为2500元，封顶25000元;预热一天，开团一天;佣金二天保底金额5000元，封顶50000;预热两天，开团两天。

模式二、品牌团多商品：基于品牌限时折扣的营销模式

对于消费者：满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的购买需求。

对于商家：品牌规模化出货，能够快速抢占市场份额，提升品牌的认知。适用于所有品类的国内及国际一线品牌，适合旗舰店或者分销店的多款式商品。

点评：品牌团浅库存，能够进行多款型的品牌折扣。

收费方式：“保底+佣金+封顶”;保底金额5万元，封顶金额10万元;2天预热2天开团。

模式三、主题团：基于特定消费场景的导购模式，满足多样化消费需求的商家联合营销。

对于消费者：能够满足他们多样化消费需求(比如品牌类、风格、价格档次、消费人群)

对于商家：跨店联合营销，能够最低成本获取新用户。

适用范畴：适合全品类、全品牌，有厂商授权的多款式商品。

点评：主题团能实现品牌抱团，并实现规模效应。

收费方式：为“佣金模式”;2天预热，2天开团。

聚划算的适合人群

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。

5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。

据站长之家了解淘宝网在近期推出了团购子站点，命名为“淘宝聚划算”，该团购站点目前规划在淘江湖站点下。

更新后在阿里旺旺客户端多了一个“团”字的小图标，淘宝网已悄然推出团购站点。

除了页面设计样式与其他的团购站点不一样外，淘宝聚划算的团购时间也较长，而点击往期团购发现团购活动已达多期，团购推广方式与千橡旗下的糯米网如出一辙，均是使用SNS社交网络进行推销。而且淘宝聚划算的团购内容也并非单一的一日一团，而是一日三款团购，每天十点开始。

据相关数据显示，淘宝聚划算在2010年3月左右推出，同时在官方站点上也设置了招商入口，邀请正规商家加盟团购计划，并称7-8月将淘宝聚划算新版将上线。

除淘宝网外，千橡、搜狐均在近期推出了团购站点，巨头纷纷进入团购领域意味着“百团大战”将更加惨烈，而淘宝聚划算更被认为是一支虎狼之师。