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2017-03-18

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手机销售成功案例故事

一、遇上客人买手机还价十分离谱(还说我们的手机贵)

A、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。

B、可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某手机外形、功能、质量还有售后与其它手机的区别。

C、解释的同时更要耐心且温和地向客人解说：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的三包政策，

二、客人问手机可不可以便宜?

1、手机销售员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人想少价的念头。

正确回答：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的零售定价，您先请坐下，慢慢体验下好吗?

2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

A、在这个时候销售员应主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。

如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，终生免费贴膜，全国XXX各网点免费充电等服务，让客人觉得售后有保障。

B、如果客人选中了某一手机，我们可以帮插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。(有电子保卡的机器尽量少用)

三、顾客为多个人一起过来看手机时

A、应付一个客人要坚持一对一的服务。

B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。

C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒，倒水等。

四、节假日客人太多时

A、不可只顾自己跟前的客人。

B、同时和其他围观的客人打招呼，

如：

1、点头微笑说欢迎光临XXX店，请问有什么可以帮到您。

2、请您自由的挑选下，如果看上合适请您叫我。

3、遇人多先解决快速成交客，等买完单后帮顾客连上WIFI 安排到休息区立马接下一个，售后下载可往后一点。等客流减下来在帮其下载，安装软件等服务。

4、或通知其他店员先招呼。

五、手机颜色缺货或其他产品缺货

A、建议客人用其他颜色的手机或其他型号的手机。(注意送壳给顾客，并告知注意保护，不要影响第二次销售)

B、如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。

前提是有以下两点需注意：

a、从仓库或联系厂家(代理商)确认有客人需要的颜色，最迟几天能有货，几天可以到货。(留下顾客电话，机到可叫顾客过来取机)

b、讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且在机到后不可超过多少天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。

c、留下客人的联系电话，机一到就通知他。

d、叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机。

六、销售时遇到客人投诉

1、客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休息区去坐，端上茶水，平息他的怒气。

2、要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。

3、对于解决不了的问题，要及时通知零售店(代理商，厂家，售后)等相关人员。

七、客人购买手机后(包换期内)，回来认为有质量问题

A、先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小，电池不耐用，卡机)，尽量说服客人不要换机。

B、如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。

信号不好问题：

a：顾客卡是否坏，是否为更换为4G号码卡。当地区域移动通信商的基站是否覆盖到位等情况。

b:如遇到大型考试，住在学校附近的客户反映上网慢，信号不好等问题，应考虑学校考试使用信号屏蔽器所造成的。

八、销售过程中同事之间要相互密切配合。

A、在销售过程中要懂得做戏，让客人得到一种心理上的满足(价格上,礼品)等。

B、顾客在填写销售资料时，要相互配合。

C、在客人处于犹豫不决时，要配合，起到推波助澜的作用。

D、在处理投诉时，要一主一次进行配合，圆满解决问题。

E、当与客人沟通到没有话题时，也要及时给自己台阶下，换另一个员工去跟客人沟通。

九、客人说告诉我你们经理的电话，这个问题我要跟他亲自谈

A、不好意思，我不知道我们经理的电话号码!(肯定的语气)

B、您这个问题，我们会让您满意地得到解决，您看这样解决是否满意......(先了解在解决)

C、如解决B案行不通，则与直属上司联系。

服装销售成功案例故事

不到30岁的刘红艳至今经营服装已有8年之久，从普通店员到讲师，再到欧比公司培训部经理是一个从开花到结果的过程，在这个过程中，她收获了别人所收获不到的财富，也创造着大多同龄人期望的专业高度。下面聚焦于卖场销售一块，谈一下她不同的卖场服务观。

传统服务的财富黑洞

走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列品”，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。那么，在“硬件”建设日趋完善的情况下，“软件”又如何呢?比如导购的服务?

导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。

在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服务带来的是隐形的财富黑洞。具体案例如下：

案例一：财富指数：★★★☆☆

王小姐来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据王小姐的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙，王小姐试完之后非常满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了一件衣服。

由以上案例可知，在获悉王小姐的购买需求下，通过导购的准确推荐，王小姐购买了一条裙子，不过，王小姐的购买能力就只有一条短裙吗?请看以下案例。

让进店顾客试穿一套衣服

案例二：财富指数：★★★★★

王小姐来到一家服装店，告诉导购他需要买一件T恤，于是导购根据王小姐的着装特点、体型和肤色不仅为其挑选了一件T恤，还递来了一条白色塔裙和一双黑色罗马鞋。导购告诉王小姐，今年流行塔裙和罗马鞋，如果用这两件配搭T恤，会让平实随意的T恤显得靓丽脱俗，人也活泼可爱了许多，如果她家里有类似的裙子和鞋子可以用来搭配。王小姐欣然接过这套衣服走进了试衣间……，结果，原本购买一件T恤的顾客，结果消费了三件衣服。

由以上案例可知，在获知王小姐的消费意向后，导购没有依据对方的目标消费需求推荐，而是站在衣橱顾问的高度，成套向顾客推荐，结果构成了1比3的销售量，不仅提高了连单率，也让顾客更信任你，信任品牌。

成就1比3的销售量看似简单，其实背后有一套专业的配搭技能和销售话术，就像刘红艳老师所主张的——一定要让进店的顾客成套试穿衣服。

对于VIP顾客来说，成套让对方试穿相对容易，但对于散客来说，一是陌生，二是换来换去的，十个有八个不愿意。对于成套的关键点，刘红艳经理举例说：

专业配搭技术与销售话术齐头并进

案例三：财富指数：☆☆☆☆☆

刘玲(化名)是一家专卖店的导购，最近一件事情让她很头疼，很多客人拿着衣服站在镜子前比划，就是不进试衣间。往往是客人比划几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。这是一件很尴尬的事情，每月的销售业绩都不尽人意。

刘红艳说，遇到顾客拿着衣服在穿衣镜前比划时，这说明顾客对手中的衣服还是有好感的，我们要做的是帮顾客拿主意，比如，一面向顾客推介服装，介绍服装的USP，一面把顾客引导到试衣间门口，然后注定推开门，说：“小姐，这里请试穿!”基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走进去试穿。有试穿就有成交机会。

这个案例向我们传达了什么呢?简而言之就是对导购销售技术以及应变能力的要求，这是对导购的基本要求。待顾客进店试穿后，我们还可以乘机，依据顾客的着装特点、体型和肤色找来其他配套款，只有让顾客多试穿，才能扩大成交的数量和几率。因此在成套推荐中，我们需要专业的配搭技术和销售话术做支撑。如何让导购做到呢?刘红艳老师提出了“填鸭式”教练法。

“填鸭式”魔鬼训练缔造高连单率

所谓“填鸭式”魔鬼训练就是在一遍遍的讲解和魔鬼训练中让员工快速的吸收专业知识，熟练掌握配搭技巧，具体方法如下：

在提升导购配搭技能这一块：

第一：新品上架前，开个配搭会议，先由员工自己搭配、试穿衣服，以模特走秀的方式展示服装，其余员工做为评委进行审核和评分，通过试穿、评分的方式找出每款衣服的配搭款。再根据服装的款式特点和色彩细分出适合穿着每套服装的客层，整个配搭展示过程由店长进行记录，把最终配搭成果形成文字，也就是本季货品的“配搭大全”，然后人手一份。

第二：以“填鸭式”的训练方式，让导购把“配搭大全”全部背下来，并做到活学活用。

第三：进行小组PK赛，比如在3分钟内，看哪一组导购依据考题配搭出来的套装多。最终目的是让导购在1分钟内至少搭配出5套衣服，每款衣服至少与3件衣服、配饰、包包、鞋子相配搭。这种小组pk赛的形式可以激发店员的创造精神，使店员精力集中，思维更为开阔，想象力也越发丰富。就算是相对散漫或能力较弱的店员在pk的竞争模式下也会有种无形的力量使其努力工作。

第四：除了填鸭式的强训，还要辅以执行有力的奖惩措施，激励员工务必达到目标要求

在提升导购话术这一块：

1、让优秀员工与大家分享其如何做到高连单率的，可以开展一个小型的学习发布会，互相讲解在自己为顾客配搭服装时遇到的问题和解决的方法，这是一种互相学习和进步以及销售技术资源整合的绝佳途径，在提升导购专业话术方面起着重要的推动作用。

2.像填鸭式推进导购的配搭技术一样，在提升导购销售技巧方面也要进行魔鬼式的分组PK在PK过程中再次发现问题和总结。

3.结合以上分享，由专门负责人梳理出一套系统的销售路径和应变话术，这套销售话术包括应对不同顾客和非常态场合的多元思维，是一本集合众人智慧，通用销售卖场的宝典。需要以文字的形式呈现给大家，最好人手一册，达到耳熟能详。

刘红艳经理认为，让进门顾客试穿一套衣服要形成销售理念和习惯，进而我们可以尝试为顾客延伸更多的专业服务，比如了解顾客的职业和生活习惯，为顾客设计不同场合的穿着和配搭建议，这样一次就不是推荐一套，而是数套，因为顾客不同场合有不同的着装需求。一旦专业服务于顾客的思维一打开，成套搭配推荐就成了职业素养，成为帮助顾客提升生活品质和解决配搭难题的义务和责任，那么，让进门顾客试穿一套衣服，就会变成水到渠成的事情。解决了导购内心的困惑，也就打开了提升店铺连单率的大门。

童装销售成功案例故事

一、和良好服务态度导有关的

1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋友，和07羽绒服做了对比。我把两款衣服的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定购买，说再和小猪版纳的羽绒服比较下，我还是耐心地说，没关系。10分钟后，该客户径直走进店指着那款07羽绒服说，就要这件吧。

2、耐心讲解： 09年7月，我家小店开业。当天上午人很多，有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她肯定不买。但又不好意思走开，一直耐心给她服务。终于，在我转身要走向别的客户时，她问我这4件衣服能再便宜点吗?我说已7.9折啦。她可能觉得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。妈妈最后没降价。这位顾客还是买了4件衣服。

3、替客户垫钱：一位客户购买一件348的羽绒服后到款台交款。一会，她面带遗憾地说，差20元钱，算啦。看到客户遗憾的表情，我想了想说：我替你垫上吧。客户瞪着眼睛说，你信任我吗?信任!我大声说。第二天，客户专门来还我的钱。以后我们就成为了朋友，她逛商场时，总喜欢到我这里唠嗑。

4、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的某一种商品，我觉得她暂时用不上，建议她不要买。我站在客户立场上想问题，她很感动。随后，我建议她购买其他几件实用的商品，她爽快地购买，销售额近300元。

5、爱岗敬业，偶然得大单：我在鸭鸭羽绒服专柜工作的一天，有几位男士过来咨询羽绒服的款式、做工、用料等，我一一作答。对于该羽绒服的优缺点，进行了充分的介绍，最后他们竟然购买了200件，原来他们是本溪一个公司后勤部的人员。第二天，楼层经理当众对我进行了表扬，夸我爱岗敬业。

二、和陈列、连带销售有关

1、销售两套衣服：经过好××公司工作人员的培训，我重新调整了陈列，把一套男婴童衣服挂在形象墙左边，女婴童挂在右边。不久，一位澳洲女顾客看上了那套男婴童的衣服，一下子买了2套。我觉得陈列好的衣服，能一套、几套销售。

2、裙子畅销： 09年1月试营业期间的一天，有一款裙子，挂在那里无人问津。最后在好××公司人员的指导下，我把它和一件风衣搭配，结果把风衣和裙子一下卖出两套。我想以后还多注意这方面的搭配。

三、决胜付款前的一秒钟

1、有一次，一个客户购买了羽绒服要走的时候，我和她聊了几句家常，顺便告诉他还有新到的毛衣，可和羽绒服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那该多好，不就更是个“好××”吗?结果，她又买了一件毛衣。我觉得客户在购买完贵衣服后，再给她推荐便宜的和其原来配套的衣服较容易成交。因为，她已认同了我这个导购和好××公司的童装。

2、一个顾客购买完裤子准备交款，我边收银，边给他说，那边还有和他配套的内衣和外套，看上可以试试。结果客户还真的挑了一件内衣和外套，我收银时比原来所收了180多元。

四、和回头客有关的

1、一个老顾客：我在秦皇岛商厦销售小×××服装已一年，一位老顾客先给孙子买秋冬装，继而又买春夏装。我希望拥有更多的回头客。

2、开展电子商务：我是烟台小×××专卖店老板，从09年8月开始在淘宝网From EMKT.com.cn上销售小×××童装。目前，回头客已有10多位。

4、持续二年的回头客：我销售小龙童装二年啦，第一年培养出来的客户，第二年还来，我相信第三年她还回到我的柜台买衣服。

五、“19元起”的促销噱头及40元特价衣引来的销售

1、华北某分公司在09年底做08秋冬装特卖，采取的促销噱头是“童装19元起”，以六折销售;事前电话和短信老顾客上门购买，效果非常好，10天时间销售额答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店购买衣服，打折后50元的衣服，她非得给40元，我有点不愿意，转而一想，要不就给她吧，也算开张啦。付款后，这位女士觉得我店衣服装物有所值，又挑了一件毛衣和裤子，但觉得裤子价位高不能接受。于是买了毛衣就走了。10分钟不到，她又转回来，还是把当初认为贵的裤子买下啦。这样，40元的特价衣给我带来了2件正价衣服的销售，这也叫“一拖二”促销吧。

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淘宝开店成功案例故事

80后创业的成功个案

1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。

当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。

毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。

核心竞争力是产品本身

日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。

毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。

同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。

把握商机脉搏可适时转型

“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。2001年，转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。“影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。”

阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需7、8件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。

那段时间，阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现，深圳有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间很大。另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年初，阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越来越大，商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和信息资源，她了解了不少好货源，还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸成衣。

开网店也需要策划

4月中旬，一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首，成为周销量第一。这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上，要切合时下的流行热点和趋势，根据自己的观察和思考，热推某种系列的高端品牌，是阿雪的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划，都大大增加了网店的点击量。”阿雪说。

记者了解到，成功的卖家都很注重策划。正如阿雪所说，开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单;到了“后皇冠”时期，考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题，因此，难度大了很多。

毛毛特别注重节日、大型促销活动及换季“上新”等环节，她笑言本科所学的计算机专业使她获益良多，因为她的思维模式比较系统和具逻辑性，对于网店的经营和统筹特别有优势。记得在去年网站女装Top 100的活动中，毛毛提前一个月就开始进行活动预热，以一件月销量3000件的衣服为例，原价80元“狠”推五折优惠还包快递。已经买了相同产品的老客户投诉怎么办?毛毛的团队考虑到了这些细节问题，他们还提供了退货服务。毛毛告诉记者，有时候“做生意亏一点没关系，最重要是网店的总体流量大了好多”，而且许多网购人士有一种购物心理：购物时为了避免浪费邮费，通常会同时选择多件产品。

淘宝女装成功案例故事

项目：时尚女装

掌柜：小曼

级别：一皇冠

“夫妻档”女装卖遍全国

在已经初具规模的辽沈地区网店经营者中，曾担任过淘宝网辽宁商盟首任盟主的小曼算是一个风云人物。

小曼创办两年多的“小曼靓衣坊”，就隐藏在沈河区奉天街附近的一栋普通居民楼里，两室一厅的格局，每一寸空间都得到了充分的利用。“客厅是工作间，另外两间屋，有一间是简易摄影棚和卧室，有一间是仓库。”27岁的小曼领着记者参观。

在客厅的一角记者看到堆得如小山高的快递包裹，从邮寄目的地来看，有山东的，有安徽的，还有江浙一带的。“现在我的网店级别已经是五钻，卖出的商品至少一万件，每天要寄出的包裹近百件，而买家遍布全国，几乎没有我想不起来的地方，即便在英国、加拿大，也有固定的客户群。”小曼告诉记者，快递公司每天下午14时，都会上门收取快递，而只要网友能赶上当天16时前下单，都能在当天寄出。

投资收益：随着网络购物在近两年的兴起，加上个人对于客户精心维护和拓展，即便是仅仅凭借4000元的启动资金，小曼的网店如同滚雪球一般迅速壮大，1万、2万、5万……直至10余万的月营业额。

谈到运营成本问题，小曼表示，以她的小店为例，每月的房租需要1000元，电费、上网费需要320元，人工费需要4000元，而由于业务繁多，手机就配了三部，一部专打长途，两部市内用，每月座机费加上手机费至少500元。但这些都不是网店的最大开销。小曼告诉记者，网店的最大开销是推广费，就相当于打广告，为了能卖出更多的商品，每月平均都得花5000-6000元的推广费。

农村淘宝成功案例故事

以往的腊八这一天，山东省博兴县湾头村的村民会早早起床，打扫卫生，熬粥腌蒜，祭祀祖先。可今天唤醒湾头村的，不再是鸡鸣声，也不再是村民依湖捕鱼的古老作息，而是互联网上发出的“叮咚”声。这个有几百年历史的村庄，已经踏上了电子商务的节拍，成了名副其实的“淘宝村”。如今村民们看重腊八，是因为当天网上有相关年货促销，而这直接关系着草柳编的销量，目前淘宝村级服务站申请也开始了，还可参看更多移动电商案例。

湾头村是全国20个“淘宝村”之一，全村有1000多个淘宝店销售草柳编工艺品，其中80%以上的店主都在35岁以下。在山东，像这样的“淘宝村”共有4个，集中在滨州市博兴县和菏泽市曹县大集乡两地。

上午10点，凌晨两点才睡的28岁的马耀飞刚刚起床。简单洗漱后，他径直坐到电脑前，开始了一天的工作，“叮咚、叮咚”，陆陆续续的买家提示音将会持续到深夜。

临近中午，守在网店前的安娜努努嘴：“今天的销量并没有预期的好。”等待订单的间歇，安娜拿起单反相机，给新上的货品拍摄图片。这是她开店以来用的第二个相机。24岁的安娜是土生土长的湾头村人，滨州技术学院毕业后在济南做客服，每月收入只有1800元，“这点工资仅够基本生活费”。在家人劝说下，2011年2月她最终选择在家门口创业。开网店的第一个月，她就净赚了6000元，第二年就拥有了自己的私家车。现在她的网店已拥有150多个品种的产品。

但安娜几乎没有业余时间，她无奈地说：“自己压力很大，每天都为订单着急，每个月光支付各种费用就有6000多元”。由于长时间在电脑前保持同一姿势，年纪轻轻，她就已经患有严重的肩周炎，去年做了1个多月的刮痧治疗。“现在还是经常不舒服，不能长时间保持一个姿势”，她边说，边不时换换姿势。

中午12点到下午3点，这是“淘宝村”店主们一天最忙的时候，他们忙着下订单，写地址，打包。不曾停歇的“叮咚”声同样在离湾头村不远的“淘宝村”顾家村响起。靠村新建的老粗布家纺城是博兴县大学生创业园，入驻220家商户中，其中100多家开有淘宝店。

经营老粗布之前，商铺店主王立军与妻子在北京、济南、淄博都待过，干过广告设计、室内装修。2013年初，王立军带着妻儿返乡开了淘宝店，开始推广他难以割舍的、也是父辈曾赖以为生的老粗布。

如今，他们有自己的生产车间，经营着4个网店。就在两周前，中央电视台主持人朱军联系到他们，在这里订做了几套唐装。“到时候给我几张他穿我们衣服的照片就可以了”，谈起名人在这里订制唐装的事，他显得很淡定。今年央视春晚剧组也在这里订制了2000条红围巾，这些手感舒适的老粗布围巾将出现在 2014年春晚的主持人和嘉宾身上。

与顾家村相隔400多公里的曹县大集乡丁楼村，“打工东奔西跑，不如创业淘宝”、“足不出户掌握天下商机，键盘轻敲完成四海交易”的类似标语在村口墙上随处可见。

23岁的袁哲初中毕业后，一直在上海的外贸服装厂打工，去年春节回家看到丁楼村的变化后，她不禁萌生了在家开网店的想法。现在她有两家淘宝店，平时自己只负责网上销售，拿到订单后就到村里拿货，然后通过快递把货发出去，平均每个月有7000多元收入。“比以前挣得要多，和外面打工相比，我更喜欢在家里”，她说，在丁楼村，和她有相同经历的还有很多人。

下午3点钟，湾头村57岁的张洪文正在院子里加工自家网店接到的订单，他只接受异形订制，所以并不是每天都有订单。2008年奥运会开幕当天，在儿子鼓励下，木工出身的张洪文开了自己的网店。

开店前，初中毕业的他对着墙上贴的汉语拼音表，花了一个多月才学会电脑打字。他习惯在一个老旧的明细簿上记下每个订单的详细要求，然后自己打出模具，由59岁的老伴来编。为了展示产品的纯天然材质，他甚至会以夏天的玉米地为背景来拍摄产品效果图。开店前，老两口晚上不到9点就会入睡;而如今，这对老夫妻每晚都会熬到十一二点，他们的生活已经离不开网络了。就连张洪文的老伴治疗骨质增生的进口药品，都是在网上订购的。

从下午4点开始，快递员就会成为“淘宝村”绝对的主角。“一直到晚上7点，是快递最忙的时候”，湾头村的周曙光快速处理着厚厚一摞快递单。快递公司老板介绍：一开始自己也开网店，但后来发现村里做快递的太少，严重影响了自己包裹的发送速度，最终决定自己代理一家快递公司。像他这样做既开网店又做快递的商户在村里还有5家，店主都是30岁出头。现在，湾头村遍布着20多家快递公司和3家银行。

入夜，随着快递公司的货车纷纷出发，“淘宝村”再次变得安静起来。短暂放松后，是晚上10点到11点的网售小高潮。接近午夜，乡村的淘宝店主们才有了真正喘歇的机会，靠近丁楼村的一条小吃街也开始变得热闹，淘宝店主们三三两两聚在这里，享受着难得的惬意时光，而三年前这里还一片冷清。

屏幕前，马耀飞还在浏览着网页，期待睡前还能获得新的订单。

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节食减肥成功案例故事

你必须要有足够的耐心，这十天每天都会感觉饥饿，不能坚持就算了，我是男生，初始体重180斤，十天过后159斤。很诱人?但是这十天你会十分痛苦，相信我。未来的你会感谢现在如此努力的自己。

第一天：180斤

早上起来喝了一杯咖啡，不是那种网上说的黑咖，就是一般的速溶咖啡，我知道你会说里面有糖，但是放心你不会多这一点，然后一天没吃，狂喝水，晚上喝了一杯速溶紫菜汤，但是把里面的油包去除了，会很饿，坚持!

第二天：178斤

早上起来大概会有2到3个小时是不会觉得很饿的，这个时间段你可以选择不喝咖啡，等到快到中午的时候在喝一杯热咖啡，记住一定是热的，这个可以去除不少的饥饿感，晚上的时候今天没有喝紫菜汤，取而代之是一包榨菜，就是商店能买到的那种，今天会特别饿，特别难受，坚持住!

第三天：174斤

早上还是想我说的那样，但是晚上这次改成喝一杯7.5元的那种酸奶，今天晚上你可能会真的瘦不了，很多这种减肥的朋友都是第三天放弃的，可能是一个坎把，所以喝点酸奶增加点饱腹感，多给自己打打气

第四天：173斤

还是很饿很饿，今天重复昨天的事情，只不过晚上喝紫菜汤，这里要注意，减肥过程中因为你长期吃不到食物，你会对咸的东西非常渴望，所以你可以适当的在紫菜汤里面加点盐

第五天：168斤

今天体重下降的好快，这个可能是因为昨天跟朋友去游泳的原因，昨天在50米的泳池里面游了大概有2公里(PS：我个人非常喜欢游泳，所以不感觉到饿)，上岸换衣服的时候完全站不起了，我给自己买了一包苏打饼干，吃了一半，算是稳定住了。

第六天：166斤

前面的步骤还是一样的，每天咖啡不能少，它可以让你身体暖起来。晚上喝酸奶，走路轻松多了，你会很有成就感

第七天：166斤

咖啡不变的，体重虽然没减轻，不要灰心，这个时候身体在调节外形，就是俗话说看起来瘦了。是一个好的开始，饿的感觉也没有那么厉害了。只要不去想就没事，就是嘴巴里面没有味道，这是个麻烦的事情。因为我是男生，我喜欢吃槟榔，这个也就不是个问题，嘿嘿

第八天：163斤

当然，咖啡!你懂的!今天晚上我买了一颗娃娃菜，就用白开水加了很多盐喝味精煮的，其实煮好了可以捞起来放点胡椒和咖喱什么的，真的很好吃哟!而且吃了感觉很饱!

第九天：162斤

今天早上因为忙忘记了，就没有喝咖啡，就买了一杯无糖的豆浆，这里注意了，豆浆即使无糖也不能多喝，我是因为忘记只能喝这个，晚上又像昨天那样煮了点白菜和蘑菇，说真的既然吃了几口就感觉饱了，就没吃了，一定要倒掉，要不然你说不定等下饿了又控制不住!

第十天：159斤

最后一天什么都没吃，连咖啡都没喝，因为今天休息，就在床上躺了一天，看了一天的电影，脑袋想着减肥结束吃点什么来犒劳自己，很快一天就过去了。

过程总结：

一：节食不等于什么都不吃

二：咖啡一定要喝热的，这很重要

三：别总想吃，前4天会很难受，过了就好了，给自己打打气

四：看点减肥励志电影，会很有动力的。

五：饿了就多喝水，即使你不想喝也喝，会缓解饥饿的

六：这个过程中你会有意外收获，皮肤会变好!!!

注意事项

每天早上起来称体重，数值算到昨天。你会发现每天都在瘦

你可能会说，网上说七天不吃饭就会死，你要是怕就算了，我什么说的，至少我现在活的好好的。

别吃水果!!!别吃所谓的负卡路里食物!!!

我不是什么广告，都是我亲身经历，希望对大家有帮助。

21天减肥法成功案例故事

减肥是许多女生生活中的一部分，无论你去到哪里，都会听到有个女生在喊着要减肥。21天减肥法是一种备受青睐的减肥方法，虽然它进行起来很残酷，但是因为十分有效，所以还是很多女生对它前仆后继。让我们一起来分享一下网友的21天减肥法心得，看看如何才能减肥成功。

锻炼就是王道

自从我决定要使用21天减肥法，我的目标就是每天的饮食一定要适应我每天的锻炼。我决定从早晨开始，甚至是在吃早餐之前，做至少40分钟的锻炼，不管这天我要吃什么。

搭配才是关键

其实锻炼固然重要，比之更为关键的就是合理的搭配。我用的是周氏知草堂的乐美塑身每日贴，就是贴在肚脐就能瘦的减肥贴，别小看这东西，里面有很多种中药材可以帮助加速燃烧脂肪，和我一起锻炼的朋友一个月至少比我少瘦4.5斤，我觉得它起了不可磨灭的作用。

遭遇小挫折

经过之前的锻炼和用的乐美塑身每日贴，不管有没有问题，我都决定工作以后再来放松自己。当然，在我做这个决定的时候，我已经吃掉了一杯黄油蛋糕，随后又吃了南瓜冰激凌和两块黑巧克力，直接破坏了我早晨锻炼的效果。于是当晚就补了40分钟跑步机跑步锻炼，这个小小的失败我认为只是一个挫折而已。

控制就餐热量

每天我晚饭都吃得很晚，有时候和朋友去餐厅吃饭，一个朋友超爱吃甜点，还要我和他一起吃。以往如果我碰到这种情况，我都会大吃特吃。但是如今我学会克制自己，在晚餐的时候没有吃到很薄，而且也没有吃过多的甜食，这样我就可以享用美味的甜食，又不用害怕发胖了。

睡前按摩

今天我吃了很多食物，不过还好，避免了多糖的食物，最后由于锻炼过程使我感到非常疲惫，于是我就在睡前进行自我按摩。如果没有锻炼到流汗，我总觉得效果不够，尤其是每到夜晚，看到那些工作后的人们都来锻炼，我就觉得我要朝着她们进发。

周末不做宅女

第一、二条已经说了，21天减肥法成功的关键是要多锻炼和坚持用减肥贴，那周末的时候你就不要继续做宅女了。我不是很喜欢出去走动的人，尤其是到了周末，一般都是宅在家里看电视。但是我这次计划带上两个奶油虾软玉米饼、一瓶酸奶，还有黑豆牛肉进行8个小时的徒步行程。我对我的计划感到非常满意，而且很难被破坏，因为我很爱吃那些玉米饼。

跳绳减肥成功案例故事

跳绳减肥贵在坚持，不少JMS都用过跳绳来减肥，但最后还是功亏一篑，因为坚持不下去，下面详细介绍一个跳绳减肥成功的案例，告诉大家是如何跳绳减肥成功的。此案例更多是起到一个好的参考作用。

女子身高159体重105，是从五月中开始实行跳绳减肥计划的。因为是平生第一次真正要减肥，所以不愿意弄个失败的结局以后有阴影呵呵。于是之前就查阅了很多有关减肥的方法，因为自己人懒又爱吃，节食什么的做不到，长期慢跑什么的也怕坚持不了，所以最后选择了跳绳减肥。

开始跳的时候实在是痛苦，计划的第一周五百个根本没跳到，而且晚饭总是吃得太撑，跳一跳就肚子痛。所以敷衍了事。体重基本没变。第二周开始早中餐随便吃晚饭吃个七分饱，跳起来是好多了，但是感觉还是很吃力，顶多100个就会断，喘不过气来什么的。但是带着mp3死命的坚持，差不多每天1000个，有时候吃了巧克力什么的就多跳1000个，出一身大汗。一个礼拜轻了2斤。

本人属于这种急功近利极度变态型减肥者，第三周一开始就急剧加大强度，每天3000到5000个(下雨也跳呵呵真的是风雨无阻，附近的人都侧目。。。)一个礼拜又瘦了2斤，但是左腿韧带也拉伤!!!只好休息了一周。这一周饮食都没控制，但体重还是降了一斤，可能前面跳得太厉害了。

韧带还没完全好就继续非人的跳法，缠上绷带以麻痹神经，坚持每天3000以上，半小时到1小时，自己感觉体力可以就多跳会，感觉不好就半小时溜回去了呵呵。那会真是痛的我龇牙咧嘴。姐妹们千万不要像我这样得不偿失。这个礼拜没什么变化，该来的月经也延迟了九天!!!众所周知的理由，海吃海喝了一周。体重当时是101斤，一个月瘦了五斤。

月经结束后称只有99进了。然后就是所谓的黄金期了，自己也拼了命的跳，想要利用这个时期多瘦点，每天5000到8000个够恐怖了吧，真是跳得我人都晕了。但是体重却丝毫没有变化。下一周也是，真的都一点没有轻，我当时真的有点灰心丧气，看了论坛上关于平台期的帖子后决定还是坚持。幸亏当时没有停下，到了第三周，也就是所谓的停滞期什么的，有一天站到秤上居然只有96斤了(之前由于体重一直不变好几天没称了)好像是一两天之内就掉了。现在想来，似乎减肥的过程中体重的变化并不是匀速的，而是一段一段，有时间缓冲的，跳了5000个不会马上就轻，像我自己基本上是一个礼拜以后能表现出来，这个每个人的体质不一样应该有所不同，大家只要细心观察和总结自身的变化应该可以z找到规律的。

后来由于私人的原因，晚上总有很多饭局，也就变成隔天跳了，而且因为吃得还没消化，也跳不了多少，但是一周内吃了那么多居然还瘦了一斤。哈哈

跳绳两个月从105-95。刚开始对跳绳减肥也有种种疑虑，幸运的是自己在开始和中间在很多的障碍与担心打击下都坚持了下来，结果也是令人满意的。比刚开始期望的五斤多了一倍。

最近一个半月由于工作原因不太跳了，而且每天都吃很好，经常去暴肯德基啊自助餐啊，巧克力也两三天就吃一次，但是都能自己控制过后的几天吃得清淡点，晚上去跳绳20分钟快走20分钟，基本上体重都是一两斤的重又在下一周降下来.前几天去体检只有93斤了，自己也吓了一跳。而且自己感觉体质比以前好多了，心率由80变成了70不到，而且体温也比以前高多了，以前不管春夏秋冬都是手脚冰凉的，最明显的感觉就是跳的时候感觉很轻盈也没有太吃力的感觉，而且很喜欢酣畅淋漓的流汗了，以前我是最烦运动的人。

自己总结下来，跳绳减肥真的很有用，但是一定要注意运动保护，不要像我一样受伤自己痛苦得不偿失，而且我自己的强度有点过高所以中间一次月经也退至了，好在后来我都比较注意健康问题，个人推荐一天3000坚持半小时基本上就可以一月瘦上3到4斤了，但是要注意频率一下一下的可不行。

其他的还有很多也懒得一下子都总结出来，总之，姐妹们可以参考参考，有什么疑问可以问，我知道的都会回答，希望所有正在减肥的女孩子都能梦想成真，越来越美丽。