中小企业的市场营销论文

2017-06-01

我国目前市场上中小企业的产品技术含量低,企业采取的营销手段落后,导致其随着市场竞争的加剧,经营越来越困难,甚至不得不退出市场。下面是小编给大家推荐的中小企业的市场营销论文,希望大家喜欢!

中小企业的市场营销论文篇一

《强化中小企业市场营销能力》

【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低,企业采取的营销手段落后,导致其随着市场竞争的加剧,经营越来越困难,甚至不得不退出市场。本文针对目前中小企业市场营销存在的问题,运用现代的营销理论,讲解了企业应该如何提高市场营销能力,在严峻的经济形势下,取得生存与发展。

【关键词】中小企业;市场营销;营销策略

1.前言

中小企业在国民经济的发展中具有重要作用,提高了我国产品的出口能力,增加了国内人员就业。随着市场经济的发展,竞争越来越激烈,中小企业所面临的挑战越来越大,因此,对企业来说,营销策略越来越重要,只有卖出企业的产品,才能在激烈的社会竞争中取得一席之地,摆脱困境。

2.中小企业在市场营销方面存在的问题

2.1营销人才缺失

一些中小企业的营销管理人员严重缺失,大部分都是新人,边实践边摸索,没有系统的培训过缺少相关专业知识,缺乏理论上的指导,营销起来没有方向,导致其专业技能有待进一步提高。而且,有一定营销能力的人才却不断跳槽,企业没有形成人才机制,加大了中小企业发展的困难程度。人是企业竞争的根本因素,故要加强人才的培养。

2.2营销战略不科学

有的中小企业没有自己的营销战略,没有认识到营销战略的重要性,只凭自己的感觉和经验来营销,使得企业在竞争中处于被动地位,营销活动与企业的经营活动脱节,既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。

2.3营销手段落后

当前社会是信息时代,但是大部分企业领导人市场意识不高,中小企业都采用传统的市场营销理念,觉得市场营销就是销售产品,对营销认识不全面,不重视网络营销,没有自己的信息来源,新的营销战略没有推广开来,营销手段相对落后,当然营销效果也不好。

2.4营销观念落后

大部分企业采用的是产品观念营销,先生产出产品再开始寻找市场,只重视企业的生产规模,忽视了顾客对产品的要求,只依靠单纯的广告和促销活动来推广,没有目标市场,致使产品积压。

2.5市场营销调研不足

企业营销活动时,需要大量信息的支持,但大部分企业缺乏专业的市场调查,缺乏合理的营销战略,没有分析宏观营销环境,只注重营销价格跟成本,不分析潜在竞争者,只追求短期利益,致使决策时出现失误。

3提高中小企业市场营销能力的对策

3.1构建优秀的营销团队

3.1.1提高营销人才的素质

首先,要树立营销队伍是企业的重要资产的观念;其次,要从外部注入新的营销人员,经常招聘新的人才,可以从高校进行校园招聘、或者聘请营销专家对人员进行培训;再次,要培训营销人员学习专业知识,在工作中不断进取,积累丰富的经验,最后,可以组织营销人员开展竞赛,钻研营销技巧,理论联系实际,塑造一支专业团队。

3.1.2建立合理的管理制度

企业要结合实际对市场营销人员进行管理,包括人才招聘制度、考核制度、奖惩制度等,

并且在以后的工作中要严格执行,不断健全和完善各种制度,使之更科学合理。

3.2树立现代营销观念,满足客户要求

大多数企业重视产品的生产,不重视市场需求,急于推销产品,不重视客户对产品的满意度,没有建立长期客户来源,导致这种生产观念、推销观念不适应市场需求,制约着营销能力的提高。现代营销观念是在满足目标市场需求下,实现企业利润。以顾客为中心,努力做到在适当的时间和地点,把适当的产品在适合的价格下,送到适当的人手中,这就是熟知的“五个适当”,在客户满意基础上,指导企业的生产经营活动。

3.3建立科学的营销体系,制定合理的营销战略

3.3.1科学的营销体系

一般的企业,营销人员的待遇只于营业额有关,这不利于对营销人员的培养和发展,所以要变革这种分配制度,不止考核销售额,还要看他新客户的开发率、顾客满意程度等,还要采取激励机制,促进企业发展,还要建立日常的管理制度,规范销售人员的行为。

3.3.2营销发展战略

从市场营销角度来说,营销战略就是开展营销活动,满足客户需求,争取达到业务目标。营销战略主要内容是解决两个问题:一是,客户是谁,二是,如何服务好客户。企业往往由于受到某些资源的限制,很难对市场提供最佳服务,这时就需要企业的联合,确定自己的优势,分析市场,针对企业目标市场,常采用的有以下策略:

3.3.2.1缝隙营销战略

中小企业没有大企业资金实力雄厚,竞争力较弱,只能在夹缝当中求生存,努力扩大自己的优势,做到产品特色化、专业化,提高售后服务质量,为企业谋得发展。

3.3.2.2贴牌营销战略

贴牌生产营销战略一般指小企业为大企业贴牌生产,大企业资金雄厚,开发新产品的科研资金和技术都比小企业有优势,为适应发展需要,可以在大企业的监督指导下贴牌生产,求得发展。

3.3.2.3依附营销战略

依附战略是指为大企业提供配套服务所需的产品,又称寄生营销战略,这样中小企业既充分利用了企业闲散资金有提高了自己的经济效益,还能增强民族企业在国际中的竞争力。

3.4努力开拓新市场

新市场包括农村市场、老年市场、文化市场、高科技市场、旅游市场等,企业要抓住机遇,扩大市场份额。我国农村人口众多,但大部分产品都是针对城镇人口的需求,同样,我国人口老龄化加快,而市场上大部分产品是为青少年和中年人准备的,老年人市场不饱和,因此这都是企业发展的主要方面。我国历史文明悠久,多民族文化共同发展,这为中小企业发展提供了机遇,创新营销文化,以企为家,积极努力工作。国家提倡科技兴国,所以说,高科技市场很有前景,是充满潜在力的市场。随着交通业的发达,人民物质条件的提高,越来越多的人出外度假,旅游消费越来越高,行业前景越来越大,中小企业可为其生产配套设施,求得生存发展。

3.5改变发展思路

企业起步时,大多从事低端的制造业,产品工艺落后、技术含量低,随着企业的发展,产业结构不断升级,促进企业生产方式的转变。从长远角度看,通过企业自身创新能力,生产新产品,提高产品科技含量,淘汰高消耗、高污染的产品,满足客户需求,以市场为导向,加大科研力度,谋划企业的发展战略。同时,中小企业好要发挥自己规模小、经营灵活和易调整产品结构的优势,对市场细分,针对不同客户采取产品差异化策略,建立自己的客户消费群体,形成自己的竞争优势,由此可见,营销战略的及时转变对企业生存至关重要。

4结束语

总之,企业发展的核心是市场营销,只有提高营销策略,才能在激烈的竞争中获得胜利,提高经济效益,使企业规模不断扩大。还要不断的发现问题,研究问题,制定符合企业生存和发展的方法措施,搞好营销是企业赖以生存壮大的根本。

参考文献

[1]吴刚.我国中小企业市场营销中的问题及对策[J].现代经济信息,2011(24).

[2]何俊海.中小企业提高营销能力的主要途径[J].价值工程,2012(17).

[3]魏峥.关于提高中小企业营销能力的思考[J].时代金融(中旬),2011(12).

[4]周红.中小企业营销能力的现状和提升措施[J].管理学家,2012(5).

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