“蜜爸妈”从电商开始在路上切入中老年服务

去年母婴电商火了一把，今年创业者又把目光放到了另一波垂直人群。与科技、互联网还有些距离的中老年群体，在 2015 得到了创业者和投资人的追捧。看下数据，中国老龄化的趋势已经显现，每年都以数百万人数在增加，仅上海一个地区登记在册的老年人的比例就在 240 万。国家公布的白皮书告诉我们这是一个价值 5000 亿的市场。

蜜爸妈是一家垂直于中老年群体的电商平台，去年年底上线，主要业务是与品牌商和品牌代理商合作，以限时限量的特卖模式销售老人喜爱的保健品，身体保健的电子产品和生活小家电。与母婴类似，这个也是一个注重品质和安全市场，蜜爸妈聘用了国家级的营养师和护理师，保证平台产品的优质。

在特卖的模式选择上，蜜爸妈团队给出的理由是目标人群的特性。平台的主要用户是在北上广深里这些一线城市背井离乡的人群，他们是 80 的头一波，熟悉互联网领域的消费方式，信任品牌，购买父母的物品的频次也高，用品牌特卖的方式更加容易吸引注意力。

针对特定人群的垂直电商，母婴市场和中老年市场具有差异：母婴用户有特定的购物产品，例如奶粉和纸尿布;而中老年群体，购物产品的品类跨度更大，并且难以去提炼出与一般电商平台的购买差异。

在如何做出差异的问题上，蜜爸妈选择的方式是定制。目前他们与一些厂商合作，借用蜜爸妈聘请的专业的营养师的经验，为老年人定制开发产品。在聊天过程中，创始人给我展示了他们与长白工坊合作开发的手工皂，针对老年人的身体情况做了产品调整。而这样的合作未来会更多，蜜爸妈也在考虑利用平台积累起来的公信力对品牌做认证，甚至独立打造一款产品。

谈到未来发展的路径，蜜爸妈创始团队告诉36氪，电商是他们切入中老年市场的第一步，未来的入口是围绕着这一群体的 O2O 服务。目前他们已经尝试与小区物业公司合作，提供更多外延服务，例如最近年货服务。

蜜爸妈的创始人严明和孙方磊均来自网易，曾先后出任网易体育中心总监和网易房产事业部总经理，其中孙方磊曾有三年的中老年市场从业经验。目前蜜爸妈共有 20 人，去年获得了蓝创资本数百万美元的天使投资。