创业激励小故事

即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行,下面这些是小编为大家推荐的几篇创业激励小故事。

创业激励小故事1：福州一达人朋友圈卖小龙虾日营达两千

为保证品质 到处寻找供货商

说起为啥卖小龙虾，玲玲说：“由于很早就当起了全职妈妈，家里的两个宝贝孩子也上了幼儿园，时间充裕，就想找点事情做，家里人也不反对。于是就想起自己爱吃的小龙虾。”

玲玲早年和家人在湖北做生意的时候，吃遍当地各种小龙虾，一度还去当地酒店名厨那边讨教小龙虾的做法。于是就从市场买来小龙虾，自制的香辣小龙虾就这么出炉了。今年4月，玲玲还特别邀请朋友到家品尝，开始小范围试推广，不过由于虾的品质影响了口感，试推广一度暂停。

“虾的品质影响很大，市场买来的小龙虾，不少是小贩从沟里钓上来的，生活环境糟糕，小龙虾的外壳上带着各种脏泥，有的还是死虾，口感和卖相都不佳。”为此，玲玲就到福州各个水产批发市场，亲自联系供货商，终于在福州找到了一个池塘养殖的供货商，水质和饲料都有保证，于是就开始大胆推广起小龙虾。

说起小本创业的成功经验，玲玲说：“干净卫生才是关键，其次才是你的手艺。”玲玲做的小龙虾干净而且美味，受到朋友们的极大好评，光顾的人越发多起来。短短的三四个月，朋友圈人数从最初的200人，激增到1700人，翻了8倍。

玲玲做的小龙虾售价比市场高一倍，一份3斤售价180元，但还是很畅销。如果是福州地区送货上门，还得再加上20元的运费。现在一天平均可售出10份左右，营业额收入在2000元左右，如果碰到世界杯期间，那就更畅销了。

说起开宝马送小龙虾的事，玲玲说自己常住在长乐，不少福州的朋友都是晚上吃夜宵时订的小龙虾，为了保证小龙虾的鲜活和口感，就开着家里的车跑到福州送货去了，却没想到成了热门话题。

朋友圈不能光刷广告 让朋友觉得烦

玲玲身边也有很多做微信生意的朋友，他们会时不时地发产品广告“刷屏”，这让她有一种想拉黑的冲动。“一度也很担心自己会不会给朋友造成同样的困扰。”为此，她特意去回访了朋友，不过朋友说“我们不拒绝吃货”，这让她很开心。

玲玲介绍说，由于自己的产品比较单一，主要就是小龙虾，所以除了前期介绍比较详细外，其他多是靠口碑推广，在微信圈内平常更多的是分享自己日常生活的乐趣和旅游见闻等，享受朋友间的那份友情快乐，不想因为生意让朋友们觉得烦。

随着朋友圈的扩大，除了长乐、福州、马尾，连福清的客户都有。对于未来的发展，玲玲更想追求做专、做精，保证质量，亲力亲为，体验那份做事的乐趣。“为此，我目前还特意限制量了，要不然根本忙不过来。”

创业激励小故事2:小本生意从每月卖四把吉他到月营业额近百万

扮顾客，向别人偷师学卖吉他

别看胡东海现在弹得一手的好吉他，而在6年前，当他还是大三学生的时候，也仅仅是个吉他的初学者。本想着学点手艺好为将来找工作加分，不料却从此走上了“琴圣”之路。

“那个暑假，爸爸打电话说妈妈身体不好，需要钱治病，希望我能做点兼职搞定自己的生活费。最初想过去做家教，但那会刚好在学吉他，发现同样喜欢学吉他的大学生有很多，于是就萌发了向类似我这样有兴趣学吉他的学生推销吉他的想法。”胡东海说。

当时对吉他都不太熟悉的胡东海，在动手做这件事之前花了很多时间和精力主动去懂它。通过网络和图书馆阅读，他了解到很多关于吉他的知识。

除了懂吉他，还得懂这个市场;除了明确自己的吉他主要是卖给学生之外，还得了解吉他的货源从哪里进。也是通过网络，胡东海在淘宝网上找到了一家人气很旺的零售批发品牌吉他的店，刚好就在天河。在和人家谈生意前，胡东海先扮成顾客买了一把吉他，“主要是想看看他卖的吉他的质量怎样，顺便也偷偷学下人家怎么卖吉他的。”

生意刚起步时真的很辛苦。最初的那一两年，胡东海相继住在大学城贝岗村和暨南大学附近一个10平方米的小出租屋里，洗手间和床上堆放着很多吉他，“那时候和吉他睡在一起，厕所成了库房，洗澡只能去外面的公共洗手间。”胡东海说。

重视产品的质量、服务和口碑

从决定做这门生意的第一天起，胡东海就一直很注重产品的质量和服务。他把这种“觉悟”归功于自己爱读很多创业家的传记，他们的成功经历一再告诉他这一点很重要。

他在选择代理每一款品牌吉他之前，都会先了解这个品牌的质量情况和市场口碑，并且会扮成顾客买一把用用看，真的好才决定代理。后来随着生意做大，胡东海开始和同伴决定做自己的品牌“adison”，并进行了商标注册。在寻找生产厂家之前，他们实地考察了近百家吉他生产厂，对其生产过程的质量把控要求很高。今年一月份，其自主吉他品牌“adison”正式上市，首批300件吉他在一个月内卖断货，如今的月销售量在1000把以上，成为琴圣乐器的新“爆款”。

在提升客户体验方面，胡东海也下足了功夫。因为自己曾经也是吉他的初学者，所以他更懂初学者的需求。结合自己当初练习吉他的体验，他意识到让初学者弹琴的手指不觉得疼很关键，“只有手指不痛，他们才能继续练下去。”而弦距低可以很好地解决这个问题。往后他卖的每一把吉他，都会根据购买者的情况为其调好弦距。后来甚至高薪挖了一个吉他生产厂经验丰富师傅专职做调弦距这件事，还推出弦距测量卡免费送给每一个客户，方便他们以后调试弦距。

为了教客户更好地练习和使用吉他，胡东海贴心地为每一位购买吉他的客户送上学习资料和一些需要用到的配件，后来还建立了QQ视频教学群。尽量为客户想到和做好每一件事，让琴圣乐器赢得了越来越好的口碑。

不惜重金展现产品细节吸引买家

如果说对于产品质量和客户体验的重视所带来的口碑是一种潜移默化的营销，而琴圣乐器放在台面上的看得见的营销就是“思路开拓，紧跟潮流”。

刚起步时，胡东海所做的营销推广仅局限于在学校和大学城的论坛发发帖子，打印一些传单贴在学校饭堂门口、柱子上，后来开始把营销的重点放在网络推广上。

当开始代理品牌吉他，并在天猫上开了“琴圣乐器专营店”之后，胡东海的营销策略是把有限的资金重点放在打造一个淘宝“爆款”上。为了打造出“爆款”，胡东海首先把自家的“门面”重新装饰了一番，专门新买了一部单反相机和摄影灯用于拍摄产品照片，“产品的照片要尽量拍得细致，把产品的独特之处尽量展现给客户。”

此外，在百度推广刚刚兴起时，胡东海也及时赶上这一潮流，“和百度推广的合作，也成功吸引了很多本地客户。”他还跟吉他吧等专业网站进行推广合作。

一个爆款打造成功之后，有了更多的经验和资金，胡东海开始代理更多品牌吉他，着手同时打造多个“爆款”。而如今胡东海把重心放在了打造自有品牌“adison”上，因为他意识到琴圣乐器要想长远发展，必须要有自己的品牌产品。

如今，胡东海的吉他生意月营业额已近百万，而从每月卖四五把吉他的小卖部做到如今，他们仅用了六年的时间。

提升消费者的艺术能力是发展方向

实际上，在胡东海的网络销售过程中，已经将自己的生意定位于网络吉他学校，以培育人们的吉他爱好，而销售吉他则是他的盈利方法。尽管他本人对自己商业模型还说不清楚，但是他的行动大体上表现了这一商业模型的合理性。他有必要深刻地认识自己创业实践中所包含的商业逻辑，在理论上明确方向。

中国人未来需要文化消费，自娱自乐式的消费与艺术表演都是重要的组成部分，吉他是比较容易实现这种消费的对象。

加强吉他的普及和提升消费者的艺术能力，应该是这一项目的重要方向，建议该项目除了以吉他品牌和品质来保证企业声誉以外，还应该在吉他教育以及吉他交流和联合表演等方面开展商业活动，对社会消费行为转变起到推进作用，对他自己事业也起到促销的作用。

创业激励小故事3:小本创业的“微营销”故事

创业：喜欢螺蛳粉，爱一行干一行

我比较喜爱美食，尤其是螺蛳粉，离开广西之后，非常的怀念。

2010年在北京开了一家实体店叫螺蛳粉先生，最开始开店的时候很简陋，在海淀区蓟门里小区一个菜市场的小铺面里，当时只有五张桌子，连我一起只有四个员工，投入的资金也不到十万块，但是却占用了我大部分的精力。有时候生意忙，凌晨两点都不能休息，因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作，第二天早上七点又要起来去采购。总之，刚开始那段，太辛苦了。但是相对上班来说，收入还算可观，一年之后算是得到了螺蛳粉的第一桶金吧。

因为谈不上什么企业，也谈不上什么创业，都是顺其自然的。干自己喜欢的事情也挺好。刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些，后来就是慢慢的完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题，循序渐进。

总体来说，选择创业，一个是生活压力，一个则是我比较喜欢自由的生活状态。

实体店&电商：成本太高转战电商

线下触电上网开淘宝店的主要是因为实体店成本太大。尤其是在北京。

我在2011年的时候开了第二家螺蛳粉先生店，但因为是临时建筑，不到一年被拆迁了，所以损失了二十多万。然后再开实体店的想法就收到了很大的打击。在回广西结婚时，我突然冒出了在当地开淘宝店的想法，并开始和朋友研发怎么改装产品。

大概半年之后，也就是2013年3月，我们的淘宝店开张了。因为实体店的名气也不小，所以淘宝店一开就非常火爆，当时根本供不应求，天天加班，我记得是13天就卖了10000碗。延续实体店的做法，电商也主要做螺蛳粉这个品类，但区别于实体店的是，电商主要做的是螺蛳粉的真空包装，以及各种配料。

现在我主要负责电商这块，经营方式大同小异，都是服务业和销售业，电商更注重于销售，实体店更注重于服务。电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入，改变了面对面的服务性质，让我有更多的时间去改进产品。为小成本经营者节约了大量的时间和金钱。

以后我想做的是完善淘宝原料供应基地，建立标准生产厂房，开放全国直营或加盟店。

营销：产品是营销的基础

生意如此火热，很大一个原因在于我善于利用微博。

微博是非常适合餐饮业推广生意的平台，可以粘住老顾客，招徕新顾客。它的营销成本低，没什么广告费，很适合我这种小店。

螺蛳粉的定位是不爱做饭的年轻人。微博营销跟本身定位也比较贴近。我们细心观察每一个来到店里的顾客，并在微博上形成了“螺蛳粉先生家的顾客”这个栏目，用微博记录店里好玩的顾客和好玩的事，也有温暖的，搞笑的，煽情的。这很快吸引了一些文学吃货们的目光。

而且我还用微博做了一系列的促销活动，例如赠送话剧演出票，发微博截图就可参与团购优惠，鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动。甚至有一年端午节的时候，我家人包的粽子，都统统送给了顾客。

当然，我也有自身优势，作为作家，自己的圈中好友常常在店里聚会，作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞，美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客，饕餮一番难免要在微博中晒晒。“每当有大V@了我，当天的粉丝数都会有100以上的增长。”随着“螺蛳粉先生”越来越火，名人效应愈发明显。越来越多的人通过微博知道了“螺蛳粉先生”，我做过粗略统计，有80%的客人是从微博上知道我们的。

我总结了下营销成功的原因：首先，实体店生意和口碑都很好，赢得了一部分忠实的顾客群体;第二，我采用微博作为宣传本店的载体，这些忠实的顾客都聚集在我的微博里，关注我的微博，并且经常互动，80%的客人是从微博上知道我们的;第三，我有些大V的朋友帮忙吆喝，他们有着更大粉丝群体，所以宣传面就广了很多。但归根结底，还是要确保品质，只有回头客多了，生意才能稳定，只要口碑相传了，生意才能越做越好。

但任何营销的基础都是产品质量。在网上卖螺蛳粉，也不是一个什么新奇的产业。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在对的时间做了一件对的事情。电商有很多花销的营销手段，很多人本末倒置，只重营销不重产品质量，这是不可取的。

同行&竞争：问心无愧就不怕失败

即使是同一件商品，不同的厂家生产的都是有一定区别的。同一个配方，不同的人，不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道。竞争是商品社会的主题，同行也有很多优点和可取之处的，大大方方的和大家相处即可。没有什么可以顾忌的。

我最大特点是尽可能为顾客着想，常常站在买家的角度分析。我为什么要买你的产品，我买了你的产品之后会不会继续买你的产品?

做任何事情都一样，要善于换位思考，比方说，你开饭店，你要爱吃你弄的东西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么东西，你就吃什么东西。只有做好了这些，你问心无愧，就不怕失败了。