管理学寓言故事

2016-12-24

寓言讲的是动物或人,折射出的是人性和做人的道理,下面这些是小编为大家推荐的几篇管理学寓言故事。

管理学寓言故事1:谈论对方感兴趣的事

有一次,爱德华.查利弗为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会,极需筹措一笔经费,于是就前往当时美国一家数一数二的大公司拜会其董事长,希望他能解囊相助。

在爱德华.查利弗拜会他之前,打听到他曾开过一张面额100万美金的支票,后来那张支票因故作废,他还特地将之装裱起来,挂在墙上作纪念。

所以当爱德华.查利弗一踏进他办公室之后,立即针对此事,要求参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华.查利弗告诉他,自己从未见过任何人开具过如此巨额的支票,很想见识一下,好回去说给小童军们听。

董事长毫不考虑地就答应了,并将当时开那张支票的情形,详细地讲给查利弗听。

查利弗开始并没有提起童军的事,更没提到筹措基金的事,他提到的是他知道对方一定很感兴趣的事,结果呢?

“说完他那张支票的故事,未等我提及,那位董事长就主动问我今天来是为了什么事。于是我才一五一十地说明来意。出乎我意料之外,他非但答应我的要求,而且还答应赞助5个童军去参加童军大会,并要我亲自带队参加,负责我们的全部开销,另外还亲笔写了封推荐函,要求他在欧洲分公司的主管提供我们所需的一切服务。”爱德华.查利弗说。

管理学寓言故事2:把表现的机会让给别人

某公司公开宣称求购一批布料,供作汽车内部装潢用,并指定参与竞标的布商,务必派人员亲赴该公司就其产品提供说明。当时参与竞标的布商共有三家,鲁先生即是其中一家的业务代表,然而就在出席介绍产品的当天,他却患了严重的喉炎,嗓音嘶哑,根本无法发声。

在面对着该公司董事长、董事以及手下许多高级干部进行产品说明时,鲁先生发现自己的嗓音嘶哑难听,再说下去,徒然白费力气而已。最后实在无计可施,只好宣布放弃,并在黑板上写着:喉痛声哑,语不成声,未能说明,敬请见谅。

出乎意料之外的是,该公司的董事长却突然起身说道:“好!那就由我来替你说吧!"说罢,他就真的把公司的样品按序排好,开始如数家珍地一一说明各类布匹的优缺点,并和与会的干部就该公司所需布料质地展开了热烈的讨论。鲁先生陪坐一旁,只能不时地点头微笑,以表示自己的感激之情。

一笔价值160万的生意,竟然就这么做成了,鲁先生简直不敢相信天下会有这等的事。但是如果当时鲁先生没患喉炎,说不定这笔生意很可能无法达成。

管理学寓言故事3:缺 点

威廉是位不动产的推销员,负责推销一块地皮,这块地皮约有80亩,靠近火车站,交通很方便,可是,附近是钢铁加工厂,打铁及研磨机的声音十分嘈杂。

威廉想将这块地推荐给史蒂芬,他住在闹市区,一天24小时生活在噪音中。威廉的理由是这块地皮的价格、地点和史蒂芬的要求吻合,并且,史蒂芬对于噪音已经习惯,大概不会太在乎这一点。

威廉介绍这块地给史蒂芬时说:“史蒂芬先生,这块地皮的价钱比一般的要便宜些。当然,便宜有便宜的理由,就是会受到邻近工厂噪音的干扰,其他的条件都与你要求的大抵相同。”

不久,

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