淘宝双11营销案例分析

2017-06-03

从2009年首创“双十一”节日营销开始,淘宝网历时五年把原本一个普通的日子变成全中国网民每年一度的“网购狂欢节”,如今淘宝“双十一狂欢节”已经成为国内电商营销领域的标杆级现象。那么接下来小编跟读者一起来了解一下淘宝双11营销案例分析吧。

淘宝双11营销案例分析案例一

林氏木业:《万万没想到》

创意点:视频营销,跨界联姻

由优酷和万和天宜打造的系列剧集《万万没想到》,以每集数千万的播放量红遍互联网。《万万没想到》的主要受众是热衷互联网的年轻人,与林氏木业的目标用户较为吻合。作为互联网家具的知名品牌,林氏木业决定以微电影的形式进行品牌和产品推广。于是,一部由《万万没想到》原班人马出演的微电影在网络爆红,林氏木业的产品更是赤裸裸的植入其中,娱乐化的广告不但没有引起年轻人的反感,反而更好的形成了传播。

在内容为王的时代,广告就是内容,广告娱乐化或已成为未来传播的重要趋势,林氏木业恰恰抓住了这种趋势,达到了很好的传播效果。

淘宝双11营销案例分析案例二

魅族:梦想使者,零点送货

创意点:别人还在抢货,我已经到货了

相比其他厂商要么降价丶要么玩花样,魅族则显得更务实一些,剑走偏锋,直接打“快递”牌,号称最快送达。其实,魅族除了拥有自己的线上渠道之外,线下的实体店数量也非常惊人,为满足这次双11的巨大发货量要求,魅族预先将手机安排到实体店里面,然后由专卖店的员工亲自送到用户手上,于是一个个“梦想使者”带着所有人的“梦想”快速送达。

魅族“梦想使者”零点为用户送货,用户刚刚下的单,天还没亮,手机就到手了!于是,魅族也成为双11期间,首个到货的商家。

淘宝双11营销案例分析案例三

小猪班纳:你买衣服我送猪

创意点:送礼就送不一样的

双十一,五花八门的促销和各种所谓“豪礼”已经叫人麻木,到底送什么才能有新意呢?送猪!童装品牌小猪班纳的创意真叫人大跌眼镜。

小猪班纳不仅准备了24头可爱的宠物猪,还准备了50台iphone6来迎战双11,双11当天每隔1个小时就抽奖一次,可谓是肉猪金猪连环送。宠物猪不但受孩子们喜欢,更受年轻妈妈的青睐,再加上肾6的终极诱惑,小猪班纳将传统的抽奖促销变得有趣起来,一下子引起社交媒体的关注,极具传播力。

淘宝双11营销案例分析案例四

阿芙精油:双11我们约架吧

创意点:公开约架,制造爆点

阿芙在北京晨报用整版的版面,公然挑衅三大外资护肤品牌,看到“双11在天猫等你哟”这样逗比的约架也是醉了。报媒在传播中的作用日渐衰落,影响力大不如前,但阿芙却将登上报媒作为事件营销的爆发点,通过互联网媒体去传播这一爆点,从而将报媒的传播价值最大化。

此外,阿芙与刚刚在天猫开店的三大外资品牌约架,也正是向用户表明,阿芙不但是精油,更是护肤品中的大品牌。

淘宝双11营销案例分析案例五

GXG.JEANS:下雨就免单,湿身就脱单

创意点:悬念营销

今年双11最大胆的,当属GXG.JEANS,其发起的“双十一下雨就免单”的活动悬念十足,敢于和老天对赌,可谓“其乐无穷”。先是抛出悬念:微博大V晒伞,宣称双11下雨就免单;然后GXG.JEANS官微进一步跟进:放出狠话要和老天对赌;接下来活动进入高潮:时尚大片上线,潮男纷纷祈求老天下雨;最终悬念揭晓:GXG1978旗舰店活动公布,即是“双11下雨就免单”。

整个活动节奏紧凑,环环相扣,仅一周的时间,“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万,并得到几十家媒体的跟进报到。GXG.JEANS的创意营销既吊足了胃口,又给到了实惠,想不成功都难。

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