销售行业的励志文章两篇
老板娘把店铺当成自己的店,而员工只抱着打工的心态在工作。以下是小编为大家精心推荐的销售行业的励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
销售行业的励志文章·为什么老板娘都比员工厉害?
“老板娘”李小姐像往常一样,下午2点来到自己的店铺。到店后的第一件事便是问店长业绩,店长不好意思的说:“才开一单。”李小姐问,为什么才开一单啊?店长采用了中国导购的标准答案:“没人!”
店长的话音刚落,一位顾客便走进店铺,李小姐看到业绩不好着急,于是亲自去接待了。试穿了半小时过后,这位顾客买了一个7件的大单,试过的衣服都买了。而且非常有意思的是,这半个小时里店里人就没断过。
可是,店长并没有撒谎啊,一直到老板娘到店之前,总共就进来5个人,成交一单也不是特别不好的啊。为什么老板娘不但自己可以开单、开大单,甚至还可以带动店铺的人气呢?
这是中国大多数服装店的普遍现象——老板娘看起来都特别厉害,比店长会管理,比超级卖手会卖货,要是她去店里比较多的话,顾客还喜欢她、甚至只愿意接受她一个人的服务。
为什么老板娘都要比员工厉害呢?是因为老板娘比较聪明吗?是因为老板娘更有经验吗?其实都不是,原因只有一个——老板娘把店铺当成自己的店,而员工只抱着打工的心态在工作。
把店铺当成自己的时候,遇到困难就会想,如何来解决困难;打工心态遇到困难的时候,就会想为什么会有这样的困难呢?一个寻求解决问题的办法,一个在抱怨问题、甚至会逃避问题。
比如“没人”,老板娘就会想,怎么样才会有人呢?打工心态的员工则会想,怎么总是没人呢?甚至会想,这个店老没人,我换家店铺上班算了。
有人说,什么叫把店铺当成她的店,本来就是她的啊!如果她以前帮别人打工做导购,她也一定把那个店当做她自己的店,否则她今天不会成为老板娘。
不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的打工者不是好打工者。可是,想当老板就能当老板了吗?只需要做到一点——在打工的时候像老板一样思考,把店铺当成自己的店。如果有这样的思维,员工的个人能力也能超越老板娘!
销售行业的励志文章·销售成交的关键点在哪?销售逼单12招
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提
前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
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5、一切尽在掌握中,你就是导演。
你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决
不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物......
以上就是小编为大家精心整理推荐的销售行业的励志文章两篇,希望大家能夠喜歡。