精益创业能改变一切

创业是一种冒险

创业是一种冒险，无论是科技初创公司、小微企业还是大企业的创业项目，莫不如此。几十年来，创业者几乎已经轻车熟路：撰写商业计划书，说服投资人，组建团队，推出产品，最后就是使出吃奶的力气把产品卖出去。——在这套标准动作中，说不准你就会在哪个环节上犯下致命的错误，而且概率还很高：哈佛商学院什卡·高希(Shikhar Ghosh)的最新研究显示，75%的初创公司都会失败。

但最近出现的一种反传统的模式，极大地降低了创业风险。这种模式叫做“精益创业”(Lean Start-up)，它注重实验而非精心计划，聆听用户反馈而非相信直觉，采用迭代设计而非“事先进行详细设计”的传统开发方式。尽管刚刚出现几年，精益创业所阐述的一些概念，例如最实行产品(Minimum Viable Product)和转型(Pivoting)，已经快速在创业圈生根发芽。商学院也纷纷调整课程，传授精益创业理论。

精益创业还未完全成为主流，因此我们还未完全体会它带来的冲击。在很多方面，它就像5年前的大数据——公司刚刚开始意识到精益创业的意义，人们都在谈论它，却没有几个人真正了解它。当精益创业的实践开始扩散后，它会彻底颠覆传统创业智慧。所有类型的新企业，都在试图通过遵从其快速失败和持续学习的原则，来提高成功概率。尽管这种模式被称为精益“创业”，但从长远来看，最大的获益者可能是信奉该理念的大公司。

在本文中，我会简要介绍精益创业的技巧和其进化方式。最重要的是，我会解释精益创业如何结合其他商业趋势，造就一个全新的创业经济时代。

完美商业计划的误区

依照传统智慧，每位公司创始人必做的第一件事就是撰写商业计划书:用一堆静态的文字描述当前机会的大小、待解决的问题以及公司可提供的解决方案。商业计划书通常会预测公司在未来五年内的收入、利润和现金流。实质上，商业计划书就是“纸上谈兵”的演练，因为此时连产品开发都未开始。这个演练假定，在筹集资金和真正执行想法之前，创始人能提前预知未来业务中的绝大多数“未知领域”。

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