春节卖对联技巧

2017-05-27

一、前期准备

首先要想好自己准备卖多大规模

春联的收益一般为进货价的200%左右，但是考虑到货品不能保证全部卖完，再加上需要缴纳一定的管理费，最后平均收益就是进货价的100%(进货600元为例)，当然，进货越多，平均收益越高

其次要提前去当地城管部门递交材料并缴纳管理费(提前1月左右)

管理费根据城市规模不同而异，中小型城市市区的摊位管理费价格一般为400元/15天，一次缴清，材料就是身份证明材料，带着身份证去就可以;建议早点去提交材料，晚了的话好摊位可能会被其他人预订，还没有放假的小伙伴可以联系家人帮忙

确定人员

卖春联并不是一件易事，特别是在北方，天气寒冷，最好喊几个小伙伴一起合伙卖，这样既方便相互照顾，也可以促进友谊;还要分工好谁来记账(如果小伙伴多于三个就一定要记账，三个以下可以平分，真实经历，希望能接受我的建议)，谁来盯货(人多的话可能会被偷哟)

物资准备

卖春联还需要准备一些其他的东西，如木板、交通工具、绳子、塑料袋、橡皮筋等，都需要提前准备

第一种技巧：卖特色商品

大部分人卖春联还是卖普通春联，实际上可以批发少量手写春联、福字，这些手写春联往往价格较高，买的人较少，但足以起到吸引眼球的作用，来看的人多了，买的人会少吗?

第二种技巧：上门服务法

有许多商家，临近春节都会很忙，只有春节将至才会派人去买春联，这时就可以抓住这个机会，上门服务，让他们在门口就能挑选春联，这样岂不是有一大群潜在客户?

(此法与第三种技巧结合使用效果极佳)

第三种技巧：归类整理法

很多摊位的对联都是随便摆放，让买的人看得眼花缭乱，那么就可以花一早上甚至只是几个小时的时间，把所有批发的对联做好分类，将内容及分类登记在一个本子上(最好是一张纸)，这样来买春联的人就可以轻松地挑选自己想要的对联

(注意：这种方法对登记的要求较高，要登记哪个有多少，剩多少;黑字还是金字，边框是花还是鱼。不过实际上还是种类比较少的，只要足够细心即可)

不过根据我们的实践来看，这种方法极好

第四种技巧：亲朋好友来帮忙

不要觉得过意不去，自己的亲戚朋友都是可以售卖的对象，只要价格给的比其他人低就可以，如果自己认识的亲朋好友都买了你的春联，相信你可以赚到不少，甚至成为主要利润，不要怕害羞，亲戚朋友不在你这买也要去其他地方买

第五种技巧：套餐售卖法

可以将春联、福字、门神、窗花帮为一套售卖，套装价低于零售价即可，这种方法对于一些比较着急的人来说很有效

卖春联的时段一般要从早上9点以前开始，持续到下午6点左右(根据各地作息时间略有不同)才能取得一天的最大收益

而售卖春联的时间，一般要从除夕前15天开始，一直持续到除夕当天，特别是临近除夕的时间，人特别多，越临近除夕，人越多，除夕当天人最多

网上提前购买好一些需求量较大的家庭春联(1m-1.6m)，因为网上价格较为划算

在当地批发市场购买需求量一般的大对联(2m及以上，商家用的比较多)

建议的途径是：网上进货和当地批发市场进货相结合的方法

再次强调一遍，卖春联并非易事，一旦决定开始就不要放弃，不然会亏很多，亏欠金钱，亏欠自己

协调好自己的生活，不要忘记陪伴朋友亲人

不要贪心进货过多，也不要胆小进货不足，初卖春联建议首次进货600元，之后可再次依情况进货

价格不宜过低，可能引起矛盾