定制业务员需要具备什么能力

2016-12-12

人的潜在能力无穷无尽,但必须用远大的奋斗目标去开发,目标越远大,潜能开发的越多。目标越小,潜能就得不到开发,甚至退化。那么定制业务员需要具备什么能力呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

定制业务员需要具备的五个能力:

定制业务员需要具备的能力一、安装能力

说起安装能力,这不得不又提起韩锋总监的用心良苦,他把我们下放到加盟店锻炼后,嘱咐我们时刻跟着出去学习安装、跑小区,不要怕吃苦多学习。那时候我到了山东一个店面驻点学习,整整学习了一个多月的安装,只要有产品安装就跟着去帮忙,不安装的时候就跟着业务员去跑小区,还因为这个差点被保安抓住。学会了安装,在自己创业的过程中很受益。当自己出来创业开工厂也是做橱柜的时候,经常要给客户装橱柜,但是厂里的工人又忙,于是基本都是由我来完成,而且一般都是在晚上有空的时候去安装的,一个人和客户完成。呵呵,虽然现在已经很少动手了,但是掌握了这些技巧后,起码了解到一套产品是如何安装,它的结构是怎么样的,对销售产品是非常有作用的。自己不用动手,也可以教会或者指导别人去做。

定制业务员需要具备的能力二、销售能力

这里的销售能力,不单单指是零售的销售能力,还包括业务谈判能力,像招商经理要具备比较强的谈判能力,店面业务能力要具备很强的产品销售能力。当初韩锋总监为了培训我们的销售能力,足足花了一个月的时间,从产品学习、销售技巧培训、营销知识吸收,不停地进行产品演讲、PK,每个人面对很多人销售产品至少二十分钟以上,领导打分,不合格必须重来。合格了后,下放店面实战三个月。作为业务人员为什么要具备销售能力?很简单,如果你是区域经理、招商经理,连最基本的产品销售都不行,那么你如何去指导经销商,如何指导店面人员进行销售呢?尤其是谈判能力,招商经理更必不可少!销售能力是考核业务人员的第一指标。

定制业务员需要具备的能力三、管理能力

管理能力首先是对自己的管理,其次是管理经销商,最后还能管理店面的能力。尤其是最后管理店面的能力,作为业务人员,这是必须的,要想经销商听你的话,你就必须对如何管理店面了如指掌,做到比经销商比店长还要厉害!但是你有没有那么多时间在店面学习管理能力,怎么办?很简单,从其它地方优秀经销商身上学习,然后学以致用。店面管理的内容比较多,比如表格的管理、例会的管理等都属于此范畴。

定制业务员需要具备的能力四、策划能力

业务人员要会如何策划促销活动,如何落实厂家的促销活动方案,帮经销商策划小区拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会,等等一系列的策划。只有能在现场帮经销商给出好方案的业务人员才是真才实料的人才,能马上根据经销商情况做出一套实操的方案,才是优秀的!试问,你具备这个能力了吗?如果没有,赶快学习!

定制业务员需要具备的能力五、设计能力

业务人员不一定要精通设计,但是要懂基本的设计技巧,比如能够独立完成作图、完成下单,厂家的软件要精通,CAD要会最基础的操作。有了这个能力是有好处的,比如你在招商过程中,如果现场需要画展厅图纸,你懂的话就可以马上做出来,不用麻烦厂里,节省很多时间,经销商也觉得你专业,有水平。不但招商过程有用,其实在新开店面中更有用。本人在做区域经理的时候,因为受到韩锋总监的培训后,基本都懂设计了,新开了好几个店面,因为他们没来得及到厂里参加培训,那么前面销售的几十个订单,都是本人帮忙完成的,而且没有出错过,特别在宁夏一个新店开业过程中,客户想看效果图,我当场给做出来,客户看了很满意就直接下定了。因为此事,得到了经销商的赞赏,当晚高兴喝了好几杯呢。总之,业务人员掌握设计,是十分有必要的,不要认为那不是自己的本职能力而觉得没必要学习,那就大错特错了!多掌握一门技能永远都有好处。

成功业务员需要具备的能力:

一、知识力

知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。

三、反思力

失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!

五、学习力

古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。

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