马云写的一封信
马云的成功，成为很多人模仿的典范，很多人想要像马云取经，今天小编就分享马云写的信。下面小编整理了马云写的一封信，欢迎大家阅读。
马云写的一封信篇一
亲爱的朋友：
你好，很高兴有机会可以让您看到这封信，当您很认真的读完这封信，有可能您的命运从此改变。
很多人都问，马老师，你是中国的创业教父，创造了互联网神话，开启网商时代。当初在你刚开始创业的时候，有多少人反对你，说你是骗子等等，可是你都坚持了过来，并且打破所有人对你的不好评论，你是如何做到的，你的成功秘诀是什么?
我看到很多人说想成功，但不知道该怎么做。
我经常看到很多人说想要创业，但不知道如何创业、或者没有创业资金、没有项目，
我也看到很多人跟我说投资失败了，负债累累，压力很大、
也有人跟我说现在的生意越来越难做了，企业遇到瓶颈等等。
我承认，我能够有今天，是因为我在十几年前的时候，看到了互联网的趋势，我把握了这个趋势。
我曾经说过，今天的社会，哪里抱怨最多，哪里就有创造财富的机会。
有人又跟我说这样说：马老师你这么有眼光，当然知道哪里是机会。我们没有你那么高的眼光，哪里知道哪些是机会。
什么叫眼光，我的理解是：学习+格局=眼光
我非常赞成李嘉诚先生的这句话：知识改变命运，格局决定结局。
比尔盖茨连续十几年成为世界首富，请问他的知识丰不丰富，格局大不大?
孙正义19岁创业，创办软银，他敢直接投资阿里巴巴2000万，请问他的知识丰不丰富，格局大不大?
李嘉诚先生连续十几年成为亚洲首富，每天不管多忙，晚上都学习至少半小时，请问他的知识丰不丰富，格局大不大?
等等很多世界顶级成功者都是如此，他们能获得巨大成功，请问他们的知识丰不丰富，格局大不大?
所以很多人不知道如何创业、不知道如何选择项目，不知道如何获得创业资金，投资失败，业绩不好，企业遇到瓶颈不知道如何突破等等一系列问题。只说明了一个原因，就是学习不够。
我很欣赏比尔盖茨跟巴菲特，他们都是全球最顶尖的成功者，他们的资产加起来超过了1000亿美金，富可敌国。有人问他们的成功秘诀是什么，他们居然回答了同一个答案，你知道是什么吗?这个答案你一定要记下来，叫做终身学习
我也热爱学习，我经常飞到日本向孙正义学习，跟稻盛和夫学习，飞到美国跟比尔盖茨学习，向巴菲特学习。
假如比尔盖茨没有持续的学习，能不能连续十几年成为世界首富?
假如孙正义没有持续的学习，没有非凡眼光，他还敢不敢投资阿里巴巴?
假如李嘉诚没有持续的学习，他会不会成为十几年的亚洲首富，还会不会说知识改变命运这句话?
假如我没有飞到日本跟孙正义、稻盛和夫学习，没有飞到美国跟比尔盖茨、巴菲特学习，没有持续的学习，阿里巴巴还能不能有今天?
答案是不能的，我相信别人也不会叫我创业教父。
又假如你跟我一样，跟李嘉诚、孙正义、比尔盖茨、巴菲特一样把学习看作人生一大投资：
你还会不会说不知道如何创业、找不到创业项目、找不到创业资金?
你还会不会说投资又失败了，又陷入负债累累，压力很大的边缘?
你还会不会说生意不好做...等等一系列问题?
答案一定是不会的。
很多人都问我，想向我学习如何成功。为了帮助更多人成长，今年成立了湖畔大学，学费是28万一个人，有很多企业家都想进入我们的学院，我们的入学要求非常高，必须是企业家，而已公司运营三年以上等等，要经过一系列的筛选，不是每个人都有机会。
所以我想说，成功一定是有方法的，为什么很多人炒股就亏了?投资就失败了?不知道如何创业?不知道如何找到创业资金?不知道突破企业瓶颈等等，这是不是跟学习不够有关?
有人说我也想跟马老师你学习，但是我没有28万这么多资金，我也不是企业家，没有三年以上的运营，怎么办?
马云
阿里巴巴集团执行主席
马云写的一封信篇二
亲爱的朋友：
每年，制造业都会吸纳很大一部分毕业生，在这些职场新人庆幸找到工作，对未来充满憧憬的时候，他们的前辈——已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着深深的忧虑，他们不知道未来会怎样?他们不知道何时会被抛弃?
与世隔绝的社会生活
人是社会化的生物，和前程黯淡相比，与世隔绝的工厂生活更能使人自卑与绝望。你努力挣扎向上，想脱出现有的阶层，最终发现是那么的无力，而年华却已老去。
当你进入工厂，你会发现自己的生活世界是那么狭小，你的活动范围基本是工厂、出租屋、超市。你和生产线上那些天天重复同一个工作的普工并没有什么区别。除了上班和睡觉，你最重要的活动就是去超市购买所需的生活用品。其他的社会生活最多也就是与同事打牌、喝酒，你建立不起自己的社会资源。你孤身一人在外地打拼，身边没有父母亲人，只有一帮同病相怜的同事，当你需要帮助的时候，需要维护自己的权益的时候，身边的人都无能为力。你的生活圈是那么的狭窄，人际交往显得那么苍白。有一天，你离开了现在的工厂去到另外一个地方，现有的同事朋友都会失去联系，你需要在新的公司重新来过。那无奈的漂泊注定了总是在重复地画着大小不一但形状相似的圈。
春夏秋冬四季转换，你的工作服也在冬夏间轮转，你和所有的外地人都没有明显区别。在本地人眼中你们都只是打工的而已。如果你很乐观的话，倒是可以把公司的工作服看作是一种福利，冬夏各两套，从周一穿到周五周六，基本上不需要再多买什么衣服。毕竟你可以自由地穿自己衣服的时间一周也只有那么一两天。
此外，工厂食堂每天会给员工提供伙食标准为十块钱左右的工作餐。伙食费有些公司要从员工工资里扣除，有些公司则当作一种福利完全免费。但食堂饭菜的难以下咽很多人都深有体会，发霉的面包、没削皮的土豆、黄色的青菜、无从查证的劣质油等等，花样百出。在外租住的员工还可以在周末时自己改善一下伙食，住在宿舍的只能奢望偶尔在饭店里的应酬了。
公司提供的宿舍则多为四人间、八人间。很多人为了有自己的私人空间，情愿每个月花费三四百块钱租一个十多平米的房间，这种房间多为厨、卫、阳台三位一体。蚁居于这样的房子里，关上门则如同囚禁在一个封闭的牢房里，打开门则所有的东西一目了然，没有隐私可言。然后，你会购买一些简单得不能再简单的家具，包括必备品桌子、凳子、衣架。而洗衣机、冰箱、空调则是绝对的奢侈品。一是需要花钱，无力承担;再就是房间太小，摆放不下。也有些已婚人士一家两口或三口挤住在这个小房子里，区别就是家具相对更完整一些。但这里给不了你家的感觉，你只是一个租客，你只是暂住在这里，当你买东西的时候你会时时考虑以后搬家会不会太麻烦，你不知道明天是否还在这里。当房东需要提高租金时，你是没有多少谈判的能力的，要么接受新的租金，要么就搬走。
在这种生活状态下，婚姻成为不敢面对的问题。你的生活圈决定了你交际的人大多和你一样，大家同病相怜，没有能力去摘取爱情的果实。工厂里三十左右的单身柜族比比皆是，不是不想结婚，是找不到结婚的人，是不敢面对没有房子的婚姻，是不敢去想孩子的抚养问题，是不敢承担那贫贱夫妻百事哀的未来!“宁愿坐在宝马中哭泣，也不愿坐在自行车后笑”，听起来功利，却也包含一种无奈。
如果你已成婚，那最让你纠结的就是孩子的入学以及对父母的照顾。你只是暂住在本地，你的孩子没有权力上那些好的公办学校，或者说你没有能力交那么大一笔的赞助费，而民办学校的教学质量又不能让你放心。毕竟，读书是你能想到的唯一能改变自己孩子未来的救命稻草。你只好无奈地将你年幼的儿女送回老家，回到爷爷奶奶身边成为留守儿童。每周的电话是你最开心的时刻，在外的苦累在孩子的笑声中都会消融。你在心里默默企求上苍，让自己的父母和孩子平平安安，无病无灾。任何一点风吹雨打就可能让你刚刚起步的家陷入泥沼。
你每年只能回家一到两次看一下逐渐老去的父母和日渐长大的孩子。因为没有假期，因为没有存款，因为路途太远往返不便，因为所有的因为。为了生存，你离开生活了二十年的家乡，但在他乡却无力构建一个属于自己的家，如同水中浮萍，没有根，心也不能降落。
明天在哪里?
来到城市对未来最大的期望是能走出父辈贫苦生活的轮回，让自己进入更高一个阶层，为下一辈创造一个更好的起点。但当你已年入不惑，自身可以贩卖的价值已所剩无几，而城市却不再需要你的时候，你难过落魄地回到老家，让你的儿女从你二三十年前的起点重新出发，再画着一个和你一样的圆?作为大学生的你无力改变自己的命运，难道你能保证你的下一代能顺利地考上大学并改变命运……?
城市很大，外面的世界也很精彩，在这个只许进很难出的围城里，作为打工的你是否有了足够的储备以避免属于你的精彩落幕呢?!
改变：改变自己;帮助他人改变;改变环境。只有改变，才能成就自己。
如果你现在感觉很触动，很现实，不放好好的静下心来好好的想想自己的未来在哪里，自己是愿意拿着两三千，三四千的工资安稳的想这样生活着，还是有自己的理想，社会是残酷的，师哥师姐们用他们的亲身体会告诉了我们，再大的理想会在我们打工安稳的工厂生活中给磨灭的!
此时的你不防想想：
1、我的理想是什么?(我想很大一部分同学不知道吧，很盲目，其实我也是)
2、我下一个目标在哪里?(当你把第一个想通的时候，这个就是你眼前摆着的问题，是你拟定计划的开始。)
3、我有能力做什么?(这是一个最关键的问题，但也是一个次要的问题，因为能力是培养的，当你的理想和目标都明确是，只要你坚持不懈的向着自己的理想和目标走去，能力自然就要得到提高!但现在你一定要认清自己的能力，这样才能为自己定好目标。)
为什么打工那么多年还是穷，看看吧 !!!
相信在这个世界上没有一个人愿意做打工仔，为什么你打了那么多年的工还是穷呢?或许连你自己都没有想清楚，看看吧对对你有好处!想富起来的人必看!
很多人会认为打工并不是投资，强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚蠢的投资。 人生最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?很多人都抱怨我穷，我没钱想做生意又找不到资金。
多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产)，只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下，有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的? 问问李嘉诚吧。
我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答很惊人：“说句得罪点，出去打工简直就是愚蠢浪费青春!为什么你一直是打工仔?因为你安于现状!
因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神!所以，你还是一个打工仔!你想过了改变你的生活，改变你穷困的命运，但是你没有做!
因为你不敢做!你害怕输，你害怕输的一穷再穷!你最后不敢想，还是在打工，所以你还是打工仔!你努力了，你拼搏了，你抱着雄心大志。结果你没看到预想的成就!你放弃了!你只还是一个打工仔!为什么你一直是打工仔?
因为你随波逐流!近墨者黑，不思上进，分钱没得，死爱闹热，所以你一直是打工仔!
因为你畏惧你父母，你听信你亲戚，你没有主张，你不敢一个人做决定。所以，你只不过还是一直是一个打工仔!
你观念传统，只想打工赚点钱结婚生子，然后生病老死，走你父母一模一样的路，所以你一直是打工仔!你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作，你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼，所以你一直是一个打工仔!你抱怨没有机遇，机遇来到你身边的时候你又抓不住!
因为你不会抓!所以你还是一直是打工仔!因为你的贫穷，所以你自卑!你退缩了!你什么都不敢做!你只会给别人打工!所以你一直是打工仔!你没有特别技能，你只有使蛮力!你和你父母一样，恶性循环，所以，你一直永远的一个一直在打工的打工仔!
很多人想把握机会，要做一件事情时，但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中，不断浪费时间，虚度时光。
我没有口才。错：有没有人天生就会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅长，这也是口才，只是没有任何营养罢了，那是没有价值的口才;看别人 争论的时候，自己满嘴评头论足，却不反省自己，倘若你做得好，你今天是否还说自己没口才?
我没有钱。错： 不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋，工作几年了没有钱么，有了，但是花掉了，花在没有回报的事情上面，吃喝玩乐，或存放贬值了，没有实现最大化，所以钱就这样入不敷出，这样月光光 这样被生活所需全部一一使用，这样周而复始，每月做个月光族，没有远虑，当一天和尚敲一天钟，得过且过。
我没有能力。错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有跑的能力?跳的能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习，很努力的积累，努力的找方法，而他每天就做了很少一点就觉得乏味，学了一些就觉得没意思，看了一些就不想看，跟自己跟别人说没兴趣学，然后半辈子过去，一事无成，然后牢骚上天不给机会。能力是努力修来的，不努力想有能力，天才都会成蠢材，但努力，再笨的人也能成精英。
我没有时间。错：时间很多，但浪费的也很多，别人很充实，他在看电视，别人在努力学习时，他在游戏消遣虚度，总之时间就是觉得很多余，他过得越来越无聊，别人赚钱了羡慕别人，但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。
我没有心情。错：心情好的时候去游玩;心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街，心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受，心情不好的时候就睡大觉，好坏心情都一样，反正就是不做正事。
我没有兴趣。错：兴趣是什么，吃喝玩乐谁都有，没有成就哪里来的尽兴，出去旅游回来月光族，出去K歌 回头钱包空空，出去大量购物回来惨兮兮。打工有没有兴趣，挤公车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱的时候借钱有没有兴趣?要还钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有没有兴趣……?只要学习能让你得到成长与提高，能让你生活品质得到提高，能让你家人过上健康享乐的日子，这为什么没有兴趣?
我没有考虑。错：考虑做吧，有可能就成了!不做吧，好不甘心，整天上班也没有个头，还是做吧，明天开始，不过还是算了，再想想，这钱挣的也不容易，不不，就是打工挣钱也不容易，所以不能放弃机会，决定了，把握机会。 哎呀!天都黑了，明天再说吧!然后第二天又因为以上问题，因为左思右想，继续循环，最终不能决定，犹犹豫豫，还是一无所获。
有句话是，可怜之人必有可恨之处! 这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握，借口太多，理由太多……!争取之人必竭力争取，一分钱都没有也千方百计想办法 ，不争取之人给一百万也动不起来，发财不了，还有可能一败涂地，这就是行动上的欠缺，喜欢犹豫不决， 喜欢拖延，喜欢半途而废，最后一辈子平庸，庸碌无为!还有的人，做事三分钟热度，一开始热情高涨，等会就继续懒散，这种人成功的帽子也不会在你的头上。
看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的，怎么克服困难、突破自己、改变命运的，你没看到罢了。活着就是要一身价值。
说得很精辟!我想现在的你或许已经明白自己的问题出在哪里了吧?想要成为人上人，想要让自己的事业如日中天，除了决心以外还不要给自己找借口，想要成功的人是不会有借口的!
马云
阿里巴巴集团执行主席
马云写的一封信篇三
尊敬的投资者：
当您打开这份阿里巴巴上市招股书的时候，您也许在考虑投资我们，参与我们未来发展的旅程。我希望能在这封短短的信里，与您分享一些我们对未来的信念和看法，以便您做出最终的选择。
我们的使命和愿景
阿里巴巴是一家真正相信并践行使命驱动的公司。15年来，我们固执的坚守了“让天下没有难做的生意”这一使命，帮助中小企业解决生存，成长和发展的问题，我们与成千上万的小企业一起靠理想，靠努力，靠市场成就了更好的自己。未来我们将一如既往与客户共同努力，成为一家生存102年，也就是横跨三个世纪的公司。
与其他高科技公司有所不同，我们不是一家拓展技术边界的科技公司， 而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来，相信互联网能让商业社会更公平，更开放，更透明，更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间，精力和热情建立起来的一个生态系统——正如今天你们所看到的。
很多年前，我们公司的创始人就渴望成立一家由中国人创办，但是属于全世界、属于这个时代的公司。过去十多年，我们一直以中国因为我们发生了什么变化来衡量我们的成就感，未来，我们将会以世界因为阿里巴巴发生了什么正向变化来衡量我们是否是真正的成功。这会是巨大的挑战，但更会是一个难得的福报。这要求我们每一天都做到最好，但是更重要的是，需要我们坚持长期的投入，规划和完美的执行。
我们基于生态系统的商业模式
阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。我们坚信只有打造一个开放，协同，繁荣的商业生态系统，令生态系统的成员有能力充分参与其中，这样才能真正帮助到我们的客户，也就是小微企业和消费者。作为这一生态系统的运营者和服务者，我们倾注了我们所有的心血、时间和精力，用以保障和推动这个生态系统系统及其参与者更加蓬勃发展。我们取得成功的唯一方法是，让我们的客户、我们的合作伙伴成功。
我们一直坚信，身处21世纪的企业必须以解决社会问题为己任。阿里巴巴集团的发展从一开始就植入了社会责任的基因。我们相信一个健康繁荣的生态系统是我们商业模式的根基，而这需要通过持续解决社会问题和承担社会责任来实现。
互联网给了我们一个“千年一遇”的机会，让我们能在中国建立一个全新的商业生态系统。然而，这个变革性的工作并不容易，它要求我们必须保持一致，跨领域合作，并且始终聚焦在打造我们生态系统以及生态系统参与者的长远利益上;它要求生态系统最大程度的公平、透明和高效。这不仅是我们道德上的责任，也是我们自身生存和发展的基础。这个复杂的生态系统注定了不会呈现简单的商业模式。同样，因为我们的复杂系统，也让竞争者不容易轻易模仿。
假如您购买了我们的股票，您也会成为我们生态系统里的一部分。在全力保障您的利益的同时，我们也会希望并请您和我们一起努力确保生态系统更加持久健康的发展。
我们将如何面对挑战
过去的15年，我们走的并不容易，在一片的争议和挑战中，走到了今天。尽管天天如履薄冰，我们还是常常发现必须面对复杂局面，平衡与协调各方利益，并做出艰难选择：买家卖家的利益，卖家间的竞争关系，创业精神和监管者的关系，开拓创新和稳健保守的关系，诸如此类。任何一次巨大的创新和进步背后，都会有与保守和既得利益群体的角逐，有人支持也必然有人反对。
此外，现实商业社会里的很多弊端，也会在我们的生态里出现，假货，知识产权，以及那些试图利用我们的生态系统获得不公平收益的行为。如同今天所有的公司一样，我们必须解决这些棘手的问题，因为即使是建立在互联网上的生态系统也无法不受传统经济问题的影响，我们的生态系统及其参与者是无法从现实世界中分离出来的。处理好这些问题绝对不容易，因为从来就没有一个完美的方案和答案。同时，生态系统不是计划出来的，而是自然演进的，因此阿里巴巴的发展必须随时跟着现实与网络环境的变化而快速变化。
我们这次在美国成为公众公司以后，以前的所有争议性难题不仅不会减少，而且可能增加更多的挑战。当一家来自东方文明古国的大型互联网公司闯入全球视野，其产生的文化、价值观、法律、甚至地缘政治等因素的冲撞，会导致很多问题复杂化。另外，我本人就是一个充满各种争议的创始人，围绕我也一定不会缺乏许多令人头痛的话题和争论 ... 我们希望这些争议是建设性的，可以为全球化的讨论贡献新的思路。
当然，回避挑战不是我们的做事风格。假如您是我们的股东，您一定也会因为我们而增加不少困惑。但我在这里清楚的告诉大家：不管发生任何事，我们一定会顽固的坚持我们的理想，坚持做自己，坚持做未来，坚持诚信透明的公司治理原则。我们一定会坚定不移的捍卫阿里巴巴生态系统的长远和健康利益。您的信任和支持将会是我们最大的资产，不辜负信任是我们的信条。
我们解决问题的优先级
我在很多场合上指出，阿里巴巴信奉“客户第一，员工第二，股东第三”的经营管理思想。很多投资者初次听见这个观点，可能很难理解。
我在这里向您表明：阿里巴巴只有坚持“客户第一”，为客户创造持久的价值才有可能为股东创造价值。在新经济时代，让客户满意的最主要因素是我们的员工，没有勤奋，快乐，激情敬业和富有才华能力的员工，给客户创造价值就是一句空话。没有满意的员工队伍，就不可能有满意的客户，没有满意的客户，绝对不可能有满意的股东。
我们非常尊重和感恩投资者用自己的钱表达对我们的支持，希望我们的投资者不仅仅能获得财务上的回报，更能和我们一起分享完善社会的成就感。15年来的时间证明，我们的投资者包括软银(Soft Bank)，雅虎(Yahoo) ... 任何一家长期投资者都获得了丰厚的回报，并且参与了阿里巴巴为社会增加就业、鼓励创新、促进公平竞争、推动社会经济增长模式转变的过程。
我在这里还会强调，公司不会根据我们收入和利润的短期波动而做决定。我们的战略决策，会完全彻底贯彻执行使命驱动的长期发展规划。一切人才、资本、技术、资源的运用，将会用来保障阿里巴巴生态系统的长期健康发展。我们渴望的是长期的投资者，而不是短期股票炒作者。
我们的治理机制
为了确保公司长期健康的发展，确保客户、员工、投资者和各方参与者的长期利益，阿里巴巴做任何决定都需基于共识、协作和承担责任的原则，阿里巴巴合伙人制度正是这种运营思想的体现。我们相信，这样跨领域合作的机制，能促进管理者们去除官僚主义和等级制度，实现团队协作，从而更好地提升公司业务。
要运营好一个阿里巴巴这样大而复杂的生态系统，绝对不能依靠一两个创始人或管理层，不论他们多么有能力，我们必须借助一个机制并选拔更多在各自领域出类拔萃并有共同信念的人。合伙人保障的不是合伙人的利益，而是要用一套制度来保障我们的使命感，价值观，愿景和文化。我们通过吸纳新的合伙人，来平衡坚守核心信念和保持开放性，确保我们的生态系统和运营机制随着时间和规模发展而不断演进。
为了建立一个健康、可持续增长的商业生态系统，我们的公司章程授权阿里巴巴合伙人，在公司战略方向和文化上，有很强的发言权。我们用长时间的思考和实践，强烈的责任感，来建立和完善这个架构，我们对合伙人的选择异常谨慎。我希望各位能在招股说明书中仔细阅读关于阿里巴巴合伙人制度的描述，以了解更多关于我们对这个公司治理结构的独特性以及在其背后我们关于管理的建设性思考。
各位尊敬的投资者，阿里巴巴上市以后，我们每年的年报里都会有这么一封由我们合伙人轮流写的信和大家进行沟通汇报。
再次感谢您考虑投资参与阿里巴巴的发展。我和同事们向大家保证，我们一定会全心全意的服务好阿里巴巴生态系统，以及系统内每一个组成部分的利益。
马云
阿里巴巴集团执行主席
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