有关市场营销的论文
市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是小编为大家整理的有关市场营销的论文，供大家参考。
有关市场营销的论文范文一：高职市场营销专业三维教学法应用
一、开展任务式教学，夯实理论知识，推动课堂理论知识向实践操作转化
在第一维度体验教学过程中，教师将市场营销专业知识的教学作为主要目标，通过任务式教学、课堂情境教学模拟、营销知识的转化等设置以实现基础知识的传授，进而为课堂教学知识向实践操作能力的转化打下坚实的基础。在这一维度的体验教学中，教师以设置任务模块的形式开展任务驱动式教学，通过教学导入、任务引导、师生互动、教学评价等四个步骤构建起高效、互动的教学体验过程，以推动教学、探究、实践的有效融合，为学生理解营销知识、感悟营销情境创造良好的条件。在这一维度的体验教学中，笔者将以第十章“分销策略”为例进行分析，其教学过程如下：首先，教师对于市场营销课程中所涉及的分销策略知识进行了重点讲解，引导学生对于分销策略应用知识和注意事项进行了重点理解和认知，进而为后学的教学过程打下了基础。其次，教师将学生划分成为多个学习小组，并且在课堂上模拟成立营销公司，对学生在公司中所扮演的角色、任务和工作要求进行详细设置，从而引领学生进入到模拟现实任务的情境中来。再次，教师在模拟课堂教学情境中扮演“客户”的角色开展手机营销活动，引导学生进行分销策略的任务实现工作，使学生真正地进入到市场营销的工作氛围中，使之在角色和任务驱动下深入理解专业知识和营销技能。最后，在完成了的整体的体验式教学之后，教师需要针对于整体的任务式教学过程进行教学评价工作，指出学生在实践操作中的不足，从而更为高效地促进课堂理论知识转化为日后营销操作经验。
二、开展市场营销竞赛，培养团队合作意识，提升营销策划能力与职业素质
在体验式教学的第二维度中，依托课外市场营销环境所举行的市场营销竞赛将成为主要的教学形式，主要是利用课外的实践机会进行营销知识与营销素养的培养。在具体的教学过程中，教师将学生引入到实战化营销环境中，成立营销项目小组，而后以项目团队作为竞赛单位进行营销大赛等时间活动，引领学生在竞赛分为中培养团队合作精神，进而实现推广能力、沟通能力和营销素质等全面提升。在课外竞赛维度的体验教学过程中，笔者将结合市场营销教材第十一章“促销策略”作为教学案例展开，其教学过程如下：首先，在这一章节的教学过程中，教师对于市场营销方面的理论知识进行系统、细致的讲解与分析，而后结合教学内容的特点而专门设置了“我的格子我做主——格子促销挑战赛”，将教学与实训的情境引入到了实战之中。教师利用“格子铺”这一营销实训平台，引领学生进入格子铺促销的一线岗位环境中去，切身体验实战化的营销环境。其次，在格子铺这一营销环境中，教师组织学生进行促销竞赛活动，指导学生对自己所选择的商品进行产品策划、营销策略选择、促销策划活动设置等，并且按照相应的比赛规则决选出营销成绩最后的优胜团队。在这一教学环节中，学生可以实践课堂教学中的知识，积累与客户沟通的经验，学习产品促销的技巧，真正实现了知行合一、以赛促学。最后，营销比赛结束后，教师可以组织优胜团队进行营销经验的介绍，通过经验交流与介绍的方式实现对学生的启发。与此同时，教师还可以组织学生参加校外的相关比赛活动，营造良好的技能学习氛围，为学生营销素质的培养创造良好的环境。
三、组织网络拓展学习，延伸与拓展课堂教学，实现营销素质的可持续发展
在市场营销三维体验式教学过程中，网络化教学是一个重要维度，可以通过引入网络化教学、网络营销实践和营销经验交流积累等活动，将学生引入到更为广阔的网络教学平台上来。在市场营销网络教学中，教师可以引导学生借助于网络媒体、通讯平台和电子商务平台来进行营销知识学习、营销问题思考与探究、营销活动参与实践，进而推动营销素质的可持续发展。笔者执教市场营销专业教材第十三章“服务市场营销”过程中，这一章节的营销学习需要较为广泛地了解和掌握服务市场信息，这就为网络化学习创造了条件，为学生构建了良好的网络体验学习平台。其教学过程如下：首先，在课堂教学之初，教师并没有急于进行服务市场营销理论知识的传授，而是设置了“新时期网络市场营销调查研究”的自主探究学习课题，引导学生通过网络资源平台进行营销理论知识的搜集与分析，并且以课题报告、研究报告的形式对学习成果进行归类总结。而后，教师为了更好地辅助学生开展自主学习和网络探究式学习，将原有的一些网络营销素材、营销案例资料和营销虚拟游戏进行整合，建立了班级市场营销知识“学习资源库”，为学生的在线学习和在线辅导创造了条件。同时，教师还组建了腾讯QQ班级学习群、营销学习论坛和资源共享平台，营造了良好的网络化体验学习情境。最后，教师根据学生进行网络市场营销调研的结果进行针对性的教学设置，教学过程中引入代表性的营销案例、网络营销讲座和营销互动游戏等作为辅助资源，进而大大提升了学生的学习兴趣，提升了“服务市场营销”章节学习效果。
四、总结
综上所述，在高职市场营销专业教学中，三维体验式教学法的应用呈现出了较多的优势，不仅改变了传统教学模式中以理论讲授为主的教学方法，通过任务式教学、市场营销竞赛、网络化拓展等方式构建起了一个立体化的教学情境，学生可以在这一情景中尽情地学习知识、掌握技巧、积累经验、拓展思维，真切地实现了“做中学、学中做”的学习过程，也将学生内在的学习潜能和积极性激发了出来，为学生市场营销综合素质提升打下了坚实的基础。在这一教学过程中，值得注意的一点是，三维体验式教学是一个系统化的教学过程，任务式教学、市场营销竞赛、网络化拓展是三个密不可分的重要组成部分，只有将这三个部分紧密融合在一起才能够发挥出重要的推动作用。为了充分保证三维体验式教学目标的实现，教师对于课程教学内容进行多元设置，实现学生营销操作实践能力、市场营销综合素养和营销创新能力的全面发展。
有关市场营销的论文范文二：市场营销项目化教学探究论文
一、营销类应用型人才培养采用项目化教学模式的必要性
(一)市场营销应用型人才培养现状
(1)培养目标定位不准目标是一切行动的指南，只要有了明确的目标才不会在人才培养的过程中迷失。通过调查发现，大部分普通高等院校的市场营销专业以理论研究与传授为主，对学生培养的目标定位不够准确。即便是理论课的设置也并不合理，同系不同专业的主干课程设置区别不大，专业特色体现不明显。由于培养目标的定位不准，在教学过程中老师过多重视知识的灌输而忽略了实践能力的培养。只有专业理论而不懂如何运用到实践中，动手能力不强的学生并不是营销类企业所需要的应用型人才。
(2)实践教学未成体系我国高校传统的人才培养很重视基础课程和通识课程的开设，而市场营销专业也是理论课程多实践实训类课程较少。课程设计缺乏专业特点和前瞻性，授课中信息内容和引用案例陈旧，实验教学往往又把营销环境和决策简单化，实践实训容易流于形式化。对学生实际操作能力和执行能力更为看重的营销专业，其实践教学缺乏统筹安排和整体布局，实训尚未形成有效体系，这样的课程结构难以适应社会经济与企业的发展需求。
(3)考核评价方法单一企业在招聘的过程中最看重的是学生的专业能力和综合能力，但这往往又是企业对毕业生最不满意的地方。追根究底这是由于僵化单一的考核评价方法导致的。卷面考试仍然是很多高校市场营销专业对学生唯一的考核方式，缺乏对学生动手能力、逻辑分析、问题发现和解决等方面的考察。传统的闭卷考试让学生照着教材和笔记死记硬背，难以反映实践教学的成果，也不能激励学生通过更多的实践培养创造力和执行力。因而毕业生在面试甚至其后的工作中的表现也就差强人意。
(4)实践经费投入不足比起课堂教学，营销专业实践性教学所需的调查、实习经费和实验设备都需要更大的投入，而各高校在这一方面的经费明显不足。市场营销专业的实践实训环节操作复杂、牵涉面广又难以量化，校方给予的工作量往往也不多。老师们不愿意指导实践实训环节，因此实践性教学流于形式有过程而无质量的现象比较普遍。
(二)营销类应用型人才培养采用项目化教学的必要性
1.符合市场营销专业人才培养的创新要求从高校教学规律和个体身心发展要求来看，项目化教学是在教师的引导下学生自主完成项目工作的过程，是教育与实践相结合的新领域与新途径，符合市场营销专业人才培养的创新要求。
2.契合营销类应用型人才培养的改革方向相比传统的讲授式教学，项目化教学模式更容易使学生系统全面的应用掌握的知识。在项目的设计实施完成的过程中，学生不断利用专业知识发现问题解决问题，在逐步地形成合理的知识结构和技能技巧的同时不断提高自身综合素质。因此，该模式契合应用型人才培养的改革方向。
3.易于激发市场营销专业学生的学习主动性项目化教学模式在激发学生内在学习动力方面有着无可比拟的优势。传统的教学是老师灌输知识，学生被动听取;而项目化教学方法中每一个环节所需的知识、遇到的问题和解决问题的方法，都需要学生在老师的引导下通过自己的方式获取资源。这样不仅能扩宽学生的知识面也能锻炼学生解决实际问题的能力，能让学生更直观地体会从宏观理论世界到微观项目执行的全过程，从发现问题到解决问题都更容易调动学生对知识和理论学习的兴趣和积极性，从而形成良好的思维和学习习惯。
4.利于营销专业学生形成正确的价值取向在小组共同执行并完成项目的过程中有利于学生形成良好的团队意识，并充分发觉自己在团队中的定位与特长。团队协作式的项目化教学是学生实现个性化和社会化的基础，在项目的成功或失败中锻炼了良好的意志控制力，形成正确的价值取向。综上几点可以发现，项目化教学方法是提高应用型人才职业能力的有效途径，在这种模式中锻炼形成的综合能力将在今后的职场发挥重要作用。
二、基于应用型营销人才培养的项目化教学模式设计
(一)教学目标的确定
教学目标是指教学活动中具有指向、激励、标准作用的预期结果。任何有效的教学活动都应该有相应的教学目标作为指导，只有目标明确才能做到老师教授时有的放矢、学生学习时重点突出地共同完成既定的教学任务。通过对用人单位的调查研究发现，职业岗位的技能要求逐渐呈现出一种边际化的变化趋势，即一种主要岗位与多岗位转换结合的职业构架。这一态势要求高校毕业生能掌握不同岗位的多种知识与技能。这种跨岗位的“综合型职业能力”即是应用型人才的培养目标。而营销类专业人才的教学目标的制订应该从营销类岗位的工作职责分析入手，围绕知识目标、职业能力目标、情感目标和德育目标，综合建立起既具备系统的市场营销专业理论又拥有营销岗位基本操作训练的教学体系。
(二)教学项目的选择
营销类项目化教学的目的是让学生在完成项目操作的同时能掌握市场营销专业知识，而想要实现教学目标里的教学效果，项目的选择与设计就显得至关重要。因此，实施教学时，作为组织者的老师要精心地设计好每一个“项目”。而在确定项目时需要考虑的问题有如下几个方面：
1.实施项目的课程在营销专业中所处的定位首先应根据该课程在专业方向的作用与定位来确定课程级项目。课程级项目的选择应该既符合企业真实的岗位操作要求又适合课程的专业定位。根据知识体系、操作技能和职业素养等内容将课程级项目划分为若干模块项目，每个模块项目又可进一步分为小的实验项目。实验项目和模块项目要能有效地体现对市场营销学科体系下教学内容的重新组织和规划。
2.项目实施的可操作性与实用性任何教学项目在设计与选择时都需要考虑项目的实用性与真实性。营销型的项目必须与企业策划类、推广类或现实商业经营相关，并将某一教学课题的专业知识和实际技能紧密结合。
3.学生知识接受能力的差异在设计项目时要充分考虑学生现有的知识体系、认知能力和兴趣方向。项目的难易程度要根据学生的实际水平来确定，力求做到学生能独立处理和克服在项目操作中出现的困难，或者利用专业知识技能解决实际问题。
(三)项目化课程体系的构建
在实施项目化教学时，其课程体系构成应是以项目涉及的具体专业知识和实践技能为导向进行组合归纳，以完成具体的项目工作为目标设置知识内容模块。要把过去市场营销专业传统的以理论为主导的课程体系构建，改造成按任务完成能力构建的若干知识模块组成的课程体系。具体的项目化教学课程体系构建步骤如下：
1.明确专业岗位要求通过市场调研确定营销岗位职责和要求是建立项目化课程体系的重要一步，调研需客观真实地反映市场实际需求以作为后续各阶段的基础。通过对企业需求的调研，明确工作岗位所要求具备的各项技能和素质，由此确定教学培养目标。
2.设计课程级项目每一个专业岗位都有自己明确的工作范围，在具体工作职责的基础上找出具有专业代表性的典型项目或者企业实际操作项目。以此为基础组成课程项目集合，作为贯穿专业知识和技能应用的核心环节。
3.分解子项目根据不同的职能模块把典型课程项目分成若干独立的子项目，再按工作流程顺序将子项目排成序列。子项目的分解和线性有利于专业课程模块的设置。
4.形成专业课程模块分析子项目操作中所需要的专业理论知识，以每一个子项目的理论知识点作为教学课程模块的支撑。按子项目操作排序序列安排专业课程，形成课程模块链条。
5.形成项目课程体系上述四个步骤各有标准，并项目联系和制约。通过这些流程的实施执行，以项目操作过程为导向，紧密围绕项目实施各环节所需知识点而进行的项目化课程体系初步构建起来。
(四)项目化教学流程设计
依据前述，项目化教学是在老师的指导下学生独立或分组完成项目任务的过程。因此，项目执行及教学的具体实施流程可分为教师执行端和学生操作端两个不同的角度。在具体的项目化教学过程中，老师扮演者项目策划者与组织者的角色。他们所要做的工作有：确定教学项目后使之形成可视化的呈现;明确项目教学的目标任务;围绕项目所需知识点进行课堂讲授;在项目实施前给学生提供和展示相关的教学资源;对项目的开展实施进行有效建议;引导学生独立或分小组进行项目执行并促进小组的讨论交流;最后对学生形成的项目成果或作品进行考核评价并依此对典型项目进行修正调整。而学生在项目化实训中要完成的内容依次有：首先感知教学项目并明确学习目标和任务;听取项目相关知识点的讲授和获取项目操作资源;独立进行项目操作程序设计或者小组讨论项目操作流程;接下来即是项目执行操作并小组讨论交流;在项目完成之后形成项目作品或成果;接受老师的成果考核评价。项目化教学模式中的关键点是顺利组织学生完成任务，因此，要求指导教师在整个过程中要思路清晰、组织得力。只有对需要完成的项目教学程序相当清楚，才能尽可能预估项目执行中可能出现的问题困难和疑问，也就才能对学生的问题作出及时反馈和指导。
(五)综合化评价体系的构建
项目化教学模式的考核应摒弃传统的“卷面考试”评价机制，根据学生项目实施过程、任务完成绩效、项目作品效果等情况来进行考评，建立以实际工作任务相关指标完成为主，项目作品及理论考核为辅的综合考评机制。最终的考核结果采取对平时表现、知识应用、技能熟悉程度、团队精神、职业素养等综合指标的考核，并对学生的课堂考勤、提问答疑、操作流程、课后作业、项目作品等进行评价。通过考核方式的变化起到提高学生知识应用的能力、自我学习的能力、应对突发状况的能力、解决实际问题的能力和培养团队精神的作用。
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