卖二手房销售技巧

销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。以下是小编为大家整理的卖二手房销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

卖二手房销售技巧：房地产销售技巧之推荐户型技巧

一、房地产销售技巧户型推荐的步骤

1、 初步确认客户需求产品(住宅、商铺);

2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重;

3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型;

4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构(框架或框剪)、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)，采光、南北阳台(及其计算方式)、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离(整体功能区域的布置)、户内的南北通风(各房之间的门厅对称情况分析)、整套户型的评价及与其他产品的对比评价(实用性、景观、功能、布局等);

5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性(餐厅等)、功能区域面积过小(如次卧、厨房、卫生间)、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等;

6、 重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服;

7、 说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性;

8、 最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。

二、房地产销售技巧户型推荐技巧

1、遵循”总----分-----总.”的介绍原则.解说顺序合理，介绍过程注重内外结合。在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备，

先介绍整体情况,让客户有明确的方向感,对整体的布局和特征有浓厚的兴趣.

例如:定位(什么样的房子),方向(南北),布局(几室几厅),特点(卖点,与别的房子不一样的地方) ……等.

再介绍局部特征,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性，以及对每一个部位使用舒适的描绘,让客户产生强烈欲望.

例如:客厅的描绘……等.

用总结性的语言来突出卖点,为后期的逼定埋下伏笔.

2、在做推荐时，你不仅要说“有什么”，还要说“带来什么”。制造梦想，产生梦想。将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

3、你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。

一些无关紧要的小缺点也要去作一些介绍，从而体现我们看待问题的客观性，而不是明显的“王婆卖瓜”。

同时要记住说：世上没有最好的，只有最合适的。

卖二手房销售技巧：二手房交易有哪些税收优惠政策

问：二手房交易有哪些税收优惠政策?

答：(一)自2008年11月1日起，对个人销售住房暂免征收土地增值税和印花税;

(二)自2010年10月1日起，对个人购买普通住房，且该住房属于家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女)唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房的，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。

(三)自2015年3月31日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。

(四)个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房，取得的所得免征个人所得税。

1、“自用5年以上”，是指个人购房至转让房屋的时间达5年以上。

(1)个人购房日期的确定。个人按照国家房改政策购买的公有住房，以其购房合同的生效时间、房款收据开具日期或房屋产权证上注明的时间，依照孰先原则确定;个人购买的其他住房，以其房屋产权证注明日期或契税完税凭证注明日期，按照孰先原则确定。

(2)个人转让房屋的日期，以销售发票上注明的时间为准。

2、“家庭唯一生活用房”是指在同一省、自治区、直辖市范围内纳税人(有配偶的为夫妻双方)仅拥有一套住房。

注：目前我省执行普通住房的标准是：同时具备住宅小区容积率1.0以上、单套建筑面积144平方米以下(含144平方米)二个条件。