2016年美发趋势

2017-03-23

2016年美发趋势一、互联网改变发廊的选址标准

原有发廊的选址，依赖商圈的人流，获取人流量的房租成本非常昂贵。随着互联网普及，选址标准将从原来的“位置好”转变为“方便找”，即使你开在写字楼的二十楼，只要方便找，顾客还是愿意来。(地铁、停车、标志性建筑等)

当房租成本下降的时候(原来2万，现在5000元)，发廊老板给予发型师提成工资的空间将会非常灵活(打破行业原有30%左右的规则)，从而激发和引爆了发型师的动力，大批职业发型师的收入甚至高过他自己开店的收入。

从另外一个角度来说，发廊老板和发型师之间的关系，将从原有的“雇佣关系”转变为“合伙人”、“合作者”。经营关系发生转变，将形成一种共赢局面。

2016年美发趋势二、互联网成为放大器

在原有实体店，一家优秀的发廊或者一位优秀的发型师，接触到的客户数量有限，辐射的范围可能是一条街、几条街，或者周围几公里的商圈。

一旦把发型师和店面资料，以及顾客评价和反馈资料，放到社交媒体(微信、 QQ空间、陌陌、微博)或者其他互联网平台上展示，将和更多潜在客户产生连接和互动，影响的范围可能急剧加大，影响和辐射的半径可能扩展到一个区、一个市。

原有竞争局面将因为移动互联网普及被打破，客户资源来源将被重新组合。

善于运用移动互联网工具的发廊(前提是线下基础和综合实力要扎实)，只要转化其中小部分，对于一个发型师来说，培养100-200个优质粉丝，将变得非常容易。

一个好的发型师一年获得20-40万的劳动业绩非常简单。

另外，按传统方式，一个发型师指定积累到150人/月(剪发客人)可能需要6- 12个月，但通过互联网，指定客或许只需要3个月就可以完成积累，从而加速了发型师提升价格。

对于优秀的发型师而言，高业绩会来得更快，更容易。

而普通发型师，本来靠着门店地利优势，还可以抓到部分优质客户，但是，互联网把客户与发型师的信息对称连接之后，将会让那些普通发型师的业绩更差，发廊也是如此。

2016年美发趋势三、发廊定位更加精准和分层

比如，一家新开的发廊，可以根据发型师团队的综合能力来给自己定位，可以根据顾客群体偏好的风格和消费层次来给自己定位，甚至可以根据所服务和主打的特色项目给自己定位。价格的区间将会越来越明显，起步30元、60元、100元、200元，只取决于你能否吸引到同级别层次的发型师与你合作，以及你能否满足相对应顾客群体的需求。

客户和发廊的信息更加对称后，将会加速发廊的定位更加多元化，层次也会更加明晰，不同顾客偏好、不同消费层次的客户，将会更加容易找到适合自己的发廊和设计师。

2016年美发趋势四、发型师个体化经营和投资人平台化优势相结合

发型师职业特性，适合个体化经营，移动互联网让发型师变得更加独立和自主。

因此，发型师将需要更大的自主独立空间，现有股份制的本质是大锅饭(或者对优秀人才的一种补贴)，显然不能适应新的环境要求。

但是，发型师独立创业的风险仍然很大，发型师客观上仍然需要平台支持。

最佳的组合式发型师独立经营与平台化支撑相结合!

股份制转向合伙人制将会变成一个必然趋势(孙永年老师对该领域做了深入研究)，让发型师和投资人双赢。

老板会比原来更轻松，管理更简单，投资收益更高。

发型师收入增长空间和自由发挥的空间将会增大。

在这个背景下，新型美发连锁将可能出现，投资方建美发广场(商场化)，给设计师提供基础服务和运营服务，吸引发型师入驻平台，发型师自主经营，投资方获得他应有的投资回报，两者的分工和协作将会更加明确。

资本或将进入美发行业，以“品牌价值”为导向真正意义上的规模化连锁将变得可能。

2016年美发趋势五：消费升级倒逼美发产业升级。

中国消费进入升级阶段，中产消费崛起，越来越多消费者愿意花更高价格买体验和服务。

有品质的形象设计、优质的客户体验、中等价格将逐渐成为市场的主流，美发行业的盈利能力将得到提升。

消费升级将倒逼发廊提升每一个项目的品质，传统的洗吹、剪发、烫染护等都将面临着改造和升级。

通过更好的流程、更好的材料、更好的工具，给客户创造更高层次的体验，同时，通过体验增加提升项目单价。

2016年美发趋势六：客户体验会持续增加

剪发价格将持续上升，发廊盈利结构逐渐优化，对烫染业绩的过度依赖度将会降低。

随着一家发廊的发型师指定客持续积累，剪发单价将持续上升，发廊对烫染业绩的依赖程度将会下降，越来越多的发型师将以“提高剪发单价”为业绩成长主轴。

原有很多发廊通过降低“造型和剪发”单价来吸引客流，靠烫染业绩来弥补亏损的利润结构局面将被打破。

发型师的做客观念将发生改变，不会一味地追求烫染业绩而去烫染，而是根据顾客实际需要给她提供科学的发型解决方案。

真正站在顾客需求的角度，为她量身订做适合她的解决方案。