产品网络营销推广方案书

2017-05-23

在确定营销计划之前,应先进行营销方案,以免做出不切实际的预测。那么下面是小编整理关于产品网络营销推广方案书相关资料,希望对您有所帮助。

产品网络营销推广方案书一

若要问当下最火热的手机游戏,那非《找你妹》了。它目前总用户已超过 5500 万。目前《找你妹》日均活跃用户也已经接近 700 万。(24月消息),游戏结合经典找图系列游戏和RPG游戏元素,玩家在游戏中培养角色,完成任务,升级各类技能。还能使用多种道具,在困难时刻帮助玩家克服困难,找到目标。游戏风格风趣幽默,上手简单,充满刺激挑战。

我们衡山旅游市场开发部看到《找你妹》当前市场的火热,借助于它的市场来开发营销南岳衡山将大大减少我们的风险性。并且我们分析衡山自身的地形与旅游特点,与此种找图系列游戏可以达到很好的契合点。如,我们将旅游景区的旅游线路设计成游戏的线路、景点站设计成游戏通关站点,《找你妹》这款游戏有许多的模式,而我们的《妹找你》则可设置成“天气模式”“徒步模式”“自驾游模式”并且在这些模式下可以再分如“天气模式”下又可分为“晴天模式”“阴雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每种模式下我们分别设计不同的游戏界面与游戏内容,并且加入不同天气的登山注意事项,体现此游戏的人文关怀。游戏中商店购买等行为我们更是可以结合景区内现实存在的商户,可以达到收取广告费的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模拟《找你妹》这款手机游戏的基础上,结合我们衡山具体的旅游线路、旅游景点、文化内含、以及景区的酒店等商业个体。它是游戏与实体旅游的结合物。

游戏用户在衡山官网上或者我们授权的网站上下载游戏,在游戏过程中体验衡山景色与衡山深厚文化,我们与衡山上的商户合作,当用户在游戏中挣取积分(虚拟货币),积分积累到一定程度的时候,将可以在特点的商品或酒店得到优惠,如:住房,饮食,衡山特色商品等。并且在通过游戏最终关卡时可以获得唯一的门票半价(或是上山车票半价)二维码。通过用户的微博分享,带动其周围人使用。到时可以再通过网络策划创造一个玩《妹找你》的游戏氛围。

一、 策划目标

旅游市场对于发展旅游业具有极其重要的作用。近年来,通过南岳衡山的不断努力,其旅游客源市场开发也取得了不错的成果。但其与国内其他知名旅游景区相比,还存在一定的差距,许多方面还存在着不足,整个游客构成中,国内游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占总游客量的0.3%和0.8%之间(见表1) 。目前南岳游客主要来自南岳和相邻地区,其比例达76.17%,客源地构成单一,外省市的旅游市场尚处于待开发状态。而且南岳衡山的国内旅游人次和旅游经营收入增长速度缓慢,年均增长速度仅为3. 3%,而张家界自1982 年开发以来,游客量以每年30%的速度增长。同时,境外旅游人次并无明显增加,境外旅游人次总量偏小。衡山除了存在游客结构不科学与收入增长缓慢这两个原因外,衡山还存市场旅游概念形象模糊的问题。旅游形象是旅游目的地综合特征的高度概括,承载着大量旅游目的地信息,对于促进旅游者形成对目的地的感知,做出以特定

目的地为出游对象的决策,起着十分关键的作用。南岳衡山一座名山,它一直以来树立了“五岳独秀”、“中华寿岳”、“文明奥区”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于这些形象定位比较模糊 ,这些形象口号并未得到市场的认可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重视品牌和创新;经营者销售假冒伪劣产品,导致了衡山的特色旅游变得的普遍。

通过上面分析衡山的问题,此次我们的策划目标主要有两个:第一:通过《找你妹》这款手机游戏,让用户得到一种虚拟旅游体验,达到宣传衡山的作用,并且通过游戏争取旅游爱好者取得优惠渠道来衡山旅游消费。达到一个增加衡山旅游收入的一个目的。第二:通过在APP游戏中植入衡山景点介绍与衡山文化介绍,树立衡山文化渊博与环境优美的形象。从而让衡山的旅游特色独立于其它的景区。

二、 目标群体

根据《找你妹》这款市场上火热的手机游戏分析来看,我们的目标顾客首先应该具备以下的特点:第一本身或者身边亲近的人是智能手机用户、而且对智能手机游戏有了解。第二、其本身有一定的旅游消费欲望。第三、因为《妹找你》容易上手、休闲的特点,我们的目标顾客的年龄层可以与一般游戏顾客的年龄层不同,综合以上三点我们的目标群体定为:二十至五十岁、具有旅游消费欲望、而且对于手机APP有接触渠道。

三.具体方案策划

1、APP设计

就像我前面已经介绍过的,《妹找你》是一款模拟《找你妹》并且结合衡山实际景物而设计的手机游戏软件。就因为它是全面的模拟《找你妹》因此它也就具备《找你妹》这款游戏的所有特点,在游戏界面、关卡设置、游戏原则等方面也只与《找你妹》略微不同。下面让我们来介绍一下《妹找你》这款游戏的关于营销方面的主要设计。

1、 在游戏首页上我们加入了南岳衡山的介绍按键,用户可以自行点击进入

2、 在游戏模式上,我们不是简单的搬用,而且综合考虑衡山特点和登山旅游的特点。我们设成了天气模式、交通工具模式。在它们的下面又设置了晴天模式、阴雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下设置了徙步模式、山地车模式、自驾游模式。为了达到旅游营销的的效果,分析游客来衡山旅游的主要利益诉求,开发“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式选择界面如下图)

3、主游戏界面:整体打造3D;画面山青水秀;神密的感觉

4、游戏提示信息(出现在每关结束前后):将综合考虑游戏、旅游景点介绍、旅游注意事项。达到游戏本身引导、景点宣传、人文关怀、为沿路商店作广告等多重作用)。举例如在阴雨模式下“恭喜你通过华严湖水库站啦!下面要到去的是神州神庙,去~~商店购买雨天游戏道具吧!雨天登山安全第一噢!”

5、每关卡至下一关卡将弹入下一关卡景点的介绍(下图为我们景点介绍图的样式)

6、游戏积分可以购买实体或虚拟的商品。在游戏商店中我们以景区真实的商店名字命名。用户在这些商店购买游戏所需设备。当购买次数达到一定值,可取得真实的商店优惠凭证。

7、 在每一个模式通关后,我们将弹入衡山文化介绍。介绍内客应真实,简洁,引人入胜,不会引起用户反感。如在宣传介绍南岳衡山的佛寿文化时弹入下面的文本

8、 在每通过一个游戏关卡点后,我们弹入的文本框中,除了文字以外。还加入一个分享按钮,鼓励用户与朋友进行微博分享。

9、 下面具体给出主要游戏模式的营销点

2、游戏《妹找你》的推广

一款手机游戏的成败与它的推广渠道有着密切的关系。为了达到目标顾客可以更快更容易的下载目的,我们将通过以下渠道来推销。

1) 通过南岳衡山官方网下载

2) 在南岳衡山的票面上入提供下载网页的二维码

3) 授权给手机360助理等手机软件下载媒体

3、《妹找你》的维护与信息收集

我们不能只做到将此款APP推出市场就高枕无忧了。做好市场维护与客户服务才是最长久的战争。

1) 做好与游戏商户的沟通工作,做到游戏中承诺的优惠顾客能及时保质的享受到。

2) 做好与景区工作人员的沟通培训工作,尤其是售票工作人员和上山车票售票人员的培训工作。做到简易快速正确的核对二维码,减少顾客的等待时间

3) 处理好与商户的利益分割工作,以尽量对顾客吸引力最大化的前提下,使商户和景区所有者都获利。

4) 做好娱论的引导,努力在微博、QQ空间等社交平台上建立游戏氛围。(主要通过二个渠道:游戏用户的主动分享;自主的营销活动,)

三、 媒体选择

媒体选择主要是五种媒体:自主设计的APP软件《妹找你》

手机二维码技术

南岳衡山官方网站

手机360等手机软件下载媒介

新浪微博、QQ空间等社交平台

产品网络营销推广方案书二

背景: 网络营销概念的同义词包括:

网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销,、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销,微博营销等。

一,2底,中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。

二,据统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7~8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

三,在我国,网络营销起步较晚,到1才开始被我国企业尝试。 1997——2是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。

到26月底,中国网民高达2.53亿,居世界第一位

到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一

到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一

截至26月底,我国网民总数达到4.85亿

营销方案制定思路

一,网络营销战略规划:总体目标与战略方案

网络营销为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。

相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。

二, 网络营销计划:

A, 网络营销目标:寻找潜在客户

B, 企业实施网络营销的内容与方式

1 .E-mail营销 又叫EDM(Email Direct Marketing)营销:

l 许可E-mail营销的实施

l (1)确定E-mail营销目标,制订E-mail营销计划

l (2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表

l (3)针对内部和外部邮件列表,精心策划E-mail营销内容

2.搜索引擎营销

职能

l (1)网站推广。

l (2)扩大企业知名度 塑造企业品牌。

l (3)促进销售。

l (4)市场调研。

3.网络口碑营销

Web 2.0时代最重要的营销手段之一,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。

4.博客营销的优势

(1)更精准,更有效。

(2)流传互动性好。 (3)影响大,引导网络舆论。

5.网络社区营销

典型的网络社区有:

(1) 百度贴吧、

(2) 天涯社区、

(3) 猫扑大杂烩、

(4) 西祠胡同、

(5) MySpace交友社区等。

6.微博客营销

l 饭否(fanfou.com)

l 腾讯滔滔(taotao.com)

l 爱唠叨(ilaodao.cn)

l 做啥(zuosa.com)

l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

7.网络广告营销

(1),BBS

(2)导航器

(3)旗帜广告

(4)图标广告

8,QQ群营销,飞信群营销

9.呱呱社区,新浪show ,uc营销

10. 病毒式网络营销的实施

l 提供有价值的产品或服务

l 提供无须努力地向他人传递信息的方式

l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

l 利用公共的积极性和行为

l 利用现有的通信网路利用别人的资源。

常用的“病毒制造”:邀请推荐类。

C,网络营销任务分配

1.时间分配(1—2小时)

2.市场部全体员工(团队营销)

(1),分成三组(a)(b)(c),分别用电子邮件,QQ,飞信,呱呱,新浪show,uc,博客,微博,论坛,多途径营销

a,e-mail,博客,论坛

b, QQ,飞信,,新浪微博

c, 呱呱,新浪show,uc,腾讯微薄,和讯微博,

(2)领导帮助市场?a href='//www.xx.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽彼鸭谱骺突ё柿稀?/p>(3)研发部审核资料真实性,准确性,提供技术支持。

3.督导三名(a,b,c)

a,领导监督战略方向,

b,搜集潜在客户反馈效果

c,对网络营销作指导顾问

4.执行力(a,b,c)

a,要到问题,及时记录,研讨解决方案

b,找创新思路和方法

c,按时,有效率的执行计划

D,注意事项

网络营销讲究的不单单是技巧,更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力:

(1)文字表达能力

(2)资料收集能力;

(3)用户体验能力;

(4)动手能力;

(5)代码了解能力;

(6)网页制作能力;

(7)参与交流能力;

(8)资源利用能力;

(9)思考总结能力;

(10)适应变化能力.

备注:有关具体工作细节,会进行系统培训,才能更深入,全面了解网络营销。

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