麦包包励志创业史

2017-06-16

“我自己并没有把产品分为‘淘品牌’或者‘非淘品牌’，我当时就认为，淘宝占有网购80%的份额，不能失去这个机会。如果放弃了淘宝，那么等于你80%的份额也就流失了。这是一个很简单的逻辑。”

说到“麦包包”，网购一族都很熟悉，可实际上，“麦包包”并不是只有这样一个品牌，打开“麦包包”网站的首页，再下拉菜单，令人惊讶的是，这家以网购闻名的公司，竟然拥有(代理)了18个品牌。“这只是一部分，现有品牌及已储备的品牌也有上百种。”麦包包CEO叶海峰说道。

从原先为海外代工，再到打造多个品牌，并推出自有设计师品牌，麦包包用了4年多的时间。在短时间内驾驭多个品牌并且能够把握消费者的口味，而且减少订单库存，麦包包也在摸索中。

不单纯叫“淘品牌”

叶海峰是在2007年开始网上创业的。“在此之前的十年，我主要是为国外公司做箱包代工，和很多传统的箱包公司差不多。当时规模不算特别大，一年销售额约几千万元，而且给外国人加工的附加值也很低。”

叶海峰承认，虽每年也有不少资金进账，但3%到5%的毛利也让其纠结不已，“还有其他可以提高利润的方法么?”他的脑子里时常会蹦出这样的想法。

于是，凭借着对互联网本身的兴趣，他决定投身网络销售。

刚起步的2007、2008年，也是叶海峰最痛苦的2年，“不是所有人都认为你能做成这件事的，外界与客户的信任都不是很强，还有一批共同创业的朋友离开了我。但我仍觉得这个行业是有希望的，决意继续做。”

从实体转向网络销售后，叶海峰觉得，中国数千亿的箱包销售额中，有自己品牌且被市场所熟知的企业实际上并不多，“就好像是一个卖鞋的地方，好多人还没有穿鞋一样，总是有机会的。”创业故事

相比其他网络销售者来说，叶海峰算是很幸运的。由于以往的海外销售经验和人脉资源积累，他很快引入了金利来及米奇这样的国际品牌，拿下大牌销售权不仅成本低廉，而且也容易造势。

而根据不同的需求，又筹建其他品牌。公司按照办公族、小女孩、熟女及中性风、白领男性等打造了一系列品牌，如DUDU、卡唐、飞扬空间、阿尔法等等。

但有了这些牌子，该如何让别人知道呢?尽管叶海峰一开始也建立了几十家的网下销售点，同时自己也有官方网站“麦包包”，但推广了一段时间后发现，成果并不明显。而公司通过淘宝的渠道来做麦包包的产品生意，则很快打开了局面。

品牌背后的“千只手”

自有品牌和国际大牌的这两个品牌定位，使得麦包包在短短几年时间内鹤立鸡群。但这期间公司是如何经营这么多品牌的呢?

叶海峰说，公司为每一个重要品牌安排了相应的管理团队，目前已有的团队为12个，这些团队都管理自己的设计、订单、出货、销售等。

不过虽然品牌和种类都相对很多(品种多达6000多个)，但有些品种是可以合并的。

“箱包生产有很多标准化的地方，有很多共性。这样能使得生产流程和工艺得到很好的保证与控制。但你要对产品有一些小变化，消费者的感受也会不一样。”

麦包包的品牌简介

麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。并联手联想集团、美国DCM的资本共同推动中国时尚箱包行业的发展。麦包包总部在浙江嘉兴，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。

麦包包旗下有很多品牌，具体如下：

官方推荐品牌：浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay。

日韩馆品牌：飞扬空间(Feel Young)，卡唐(katang)，猫和狗(cat&dog)，希夏邦马，FansFace，一品十尚，绯闻女孩，薇茉，比比，梵贝斯。

欧美馆品牌：DUDU，浪美(LOVEMATCH)，阿尔法，阿蒂斯特(Alfa Artist)，哈森，STEED，米奇(Mickey)，迪斯尼，玛丽猫，金圣斯，Amay，Tsang，Danny Jones，OT。

中国馆品牌：戈尔本，金鱼(GOLDFISH)，威王(WEIWANG)，万信达，宝枫，丹豹(DANBAO)，都市鸟。