史玉柱自传我的营销心得

2017-04-08

营销,最核心的是要了解你是销给谁。以下小编为你带来史玉柱自传我的营销心得,希望对你有所帮助!

史玉柱自传我的营销心得篇1

史玉柱,安徽怀远人,22岁浙江大学数学系毕业,进入安徽统计局工作,5年后27岁深圳大学软科学系硕士毕业。在深圳受改革开放思想的影响,毕业后依然弃政从商选择下海创业,凭着一款电脑打印软件挣得第一桶金,创建巨人,33岁便入中国富豪榜。快速成功之后又败走麦城,后又悄不生息地站起来,成为中国民营企业家中成功的典范。“中国没有乔布斯,美国没有史玉柱。”史玉柱跟乔布斯成为美国成功企业家一样成为中国的“奇葩”民营企业家。

关于史玉柱的经历,之前也有了解过。拿到这本书,用了四个晚上算是看完了。虽然这本书在体系编排上有些勉强,但是内容方面还是比较丰富的,值得我们每一个人思考。这本书的书名是《我的营销心得》,但是却包含了史玉柱20多年跌宕起伏,功成身退,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用最真诚、直率、朴实的语言回顾了创业以来的亲身经历和个阶段的思考,他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同事,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

从这本书中也可以读出史玉柱先生的人生经历,尤其是他第一次创业的时候。他的睿智、务实、实干、胆识,他对市场经济中机会的把握,都是他成功的因素。试想,在改革开放初期,有多少人能够感受到改革开放的春风?有多少人能够看到市场经济带来的机遇?即使感受到了看到了,又有多少人能够有胆识放弃官位只身冲入市场经济的海洋?而史玉柱先生就是一个睿智、有胆识的人,他在机遇面前毫不犹豫,果断选择下海,才有了今天的史玉柱。

对于营销的阐述,全书没有深奥的理论,铅华洗尽,朴实无华,在轻描淡写间道出营销的本质。“实际上搞营销只有一个核心问题,就是了解你的消费者。你把消费者研究透了,你的营销方案就出来了。所以过去,我们坚持的是这个,这一条路,不信权威,指导我们的唯一老师就是消费者。”如此看来,研究消费者才是营销的主要工作,而消费者行为和心理的研究更是重中之重。营销的目的便是创造需求。书中有许多史玉柱先生对于营销的理解,比如:“营销没有教科书,要靠自己摸索,体会。”,“最好的策划导师就是消费者。”,“教科书里的理论,有的有用的,但很多是没有用的,比如科学理论,教科书里面肯定是对的,但是像营销,这个东西它是没有标准的,它是很难验证的东西。那些理论,尤其是早期的时候,都是一些广告公司瞎编的,美誉度这个度那个度,一大堆衡量指标,都是骗客户、骗厂家多掏广告费的,这种我觉得没什么用。还是要实事求是,实践是检验真理的唯一标准。”等等。这些都可以看出史玉柱先生是一个脚踏实地干实事、敢于摸着石头过河的人,而这种人事最容易成的人。

史玉柱先生的做事风格书中也有多次提到,“同一个时间,我一定只管一件事”,“实事求是,自己多花时间去检验教科书中的理论”,“一定要抓细节”,“ 不要做超出自己能力的事,没有把握的事不要做”。这种稳重细致的做事风格,足以让我们每一个人学习,虽说起来简单,但做好了,便是一种人格魅力。

读完此书,感受最深的还是第六章,关于史玉柱先生的经验和教训。“我是一个中国著名的失败者。”只此一举,便可看出史玉柱先生的伟大。由于受到中国传统的教育,对于错误的态度,大家会感到丢人,不愿意提及甚至逃避。比如大家在股市上,套了就认输了,开始了一系列的错误,耽误了很长时间。做生意,很多人往往是在一件事上输了往往一蹶不振!但是史玉柱先生总是通过错误来得到经验,得到进步。史玉柱曾失败过,而且失败得混混烈烈,他觉得成功时总结的经验往往是扭曲的,但一个人失败后的总结教训才是最值钱的,所以他愿意跟人交流,谈他失败的过程和一些体会。

史玉柱经常会在微博上发一些人生心得,关于他对富贵的看法:“何为富贵?无需向别人折腰,则为贵;无需向别人伸手,则为富。因此,不能以地为高低论贵,不能以财富多少论富。巴结领导的官员,非贵人也;大量借贷的富豪,非富人也。真正的富贵之人往往在平民百姓中,媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。在他的自述文字里,我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。史玉柱先生是个儒商,他正在努力成为一个真正的士,一个带侠客气息有社会担当的士,且带着一屡远古侠者之风。其实,他的价值观是很传统的,不论是风光如今日,或是落魄过往时。

通过此书,对于史玉柱先生有了更深层次的理解,佩服之余,也明白了一个道理:“你如何对待别人,别人就如何对待你。”难怪史玉柱的团队在他落魄时没有离他而去呢。

史玉柱自传我的营销心得篇2

成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候总结的教训才是真实的。真正的成长还往往都是在逆境中。逆境中做事比较冷静,在逆境中做什么都要务实,从企业的角度,你能卖产品才是好广告,你不能卖产品,对我们企业来说就不是个好广告。

总结一下,我觉得我们能从低谷起来,最核心的还是我们在低谷的时候能很冷静的思考,总结自己过去的一些不足、错误、失误,然后能加以改正。 该以怎样的态度来面对逆境

第一个就是不灰心,不能因为低谷就灰心,如果灰心了可能希望就不大了。实际上低谷你要真正辩证地看,也不会灰心,他有消极的一面,但它的积极一面更多。首先就是不灰心。

第二个要果断的放弃,因为你陷入低谷,往往不会只是一个产品或者只是一个产品,这个时候,我觉得该放弃的要放弃。因为陷入困境,很多都是多产业导致的,所以该放弃的时候,要果断地把它给放弃了。

第三个,重新起步一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做,不要选那些自己不熟的,尤其是在那个行业里面,你还没有交过学费的。你只有交了学费,你对这个行业才能有更进一步的认识,所以一定要选择自己最熟悉的行业。

第四个就是聚焦。我们自己说话叫聚焦聚焦再聚焦。你这时候只能做一个项目,而且这一个项目,从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力,在这里面,你还要重点去攻某一点,然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。

史玉柱谈战略

巨人不给自己定远大的目标。第三个是要我谈巨人的战略问题。第一点,巨人现在不给你自己定战略目标,说巨人现在有没有远大的目标,现在我们自己内部说我们没有远大的目标,我们不制定,尤其是进入中国500强,世界500强这种,将来完成多少亿的销售额。如果你的目标定得不高,可能还没什么危害,目标定得很高的话,就会人为的打乱你的计划。超出能力和规律去运作的结果可能原来的目标都完成不了。

不定远大目标,但是在战术问题上要把每件事给做好,做到最好。比如对于正在市场销售的产品,那就要把生产环节做到最好,销售投入产出比把他做到最高,广告投入产出比把他做到最高,销售额就是我投入同样的广告,我怎样能产出销售额更大,就是在这些战术问题上,一项一项把他做到最高,然后能发展多少就多少。过去我们就是被大跃进式的“百亿计划”给害了。

人才的战略问题。巨人不用空降部队。一个企业最核心的还是靠人,但真正的人才很少说这句话“我很能干”。

对干部充分授权。让最了解情况的人有决策权,充分的授权。多引进战术人才,少引进战略人才。往往水平不高的人自封为战略家,因为那东西是看不见、摸不着的,没办法证实。而战术问题是,你做得出来就是做得出,你做不出来就是不会做。

还有利益机制要协调。不管再高的领导,都要把个人的贡献跟利益机制挂钩。 史玉柱谈企业文化

在中国制度再完善没有企业文化去配套,去作为补充,是不行的。我们企业文化

第一条是只认功劳,不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的,它不会带来任何利润。第二个,比如我们企业文化还有一条就是,做不到不要说,说了一定要做到。最后一条相对虚一点,就是叫艰苦奋斗。

有的人一旦有钱了就不能在公司艰苦奋斗,既然这种情况会发生,我觉得就应该在文化方面提前在这方面做一些工作。我总结一些,对于营销类的企业,如果去管理,我的观点就是,一定要制定一套非常科学有效的管理制度,服务于企业文化。这两点做好,这个事就成了一大半了。

史玉柱谈创新和市场竞争

我谈谈我对创新的一点感触。创新首先不是一个口号,一切应从实际出发,要以企业的实力为基础。该创新的时候,就要坚决创新,不需要创新的时候,就坚决不搞。

创新不外乎几个方面,管理上,管理的目的是让员工最大限度发挥主观能动性,降低成本。第二个是在产品上。产品让用户更满意,而不是让专家满意。第三个创新是营销方面的。首先我们以最低成本获得最大的产出、最高的销售额,这个也应该从实际出发,不应该追求创新。最后总结一下我的基本观点:创新和不创新都应该从实际出发,不应该把创新作为一个广告。

对市场竞争的体会,第一点,我想谈一下关于市场与研发的问题。在一个市场没有达到充分竞争之前往往是研发推动市场。到了市场充分竞争阶段,应该是市场在推动研发,或者是拉动研发。产品的研发推出速度应与市场吻合。

第二点,不是说你有这个技术,中国的用户就会接受他,培养用户需要一个过程,否则就成了先驱,为后来人贡献了经验。

市场和竞争都要从消费者的需求出发。在中国做产品一定要了解用户的需求,多从市场上了解有关的信息来进行策划。

第三点,市场竞争归根结底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面:找人、培养人、用好人。现在我们企业缺的是研发人才,营销人才是不缺的。营销人才难是难在培养和管理上。一个公司要在市场上胜出,就是在人的根本问题上一定要做好。

第四点,就是谈产品的生命周期问题。产品的生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决的。

只说产品的一个好处才能被记住

做产品的三关,第一产品关,产品要有效果,第二个是策划关,要有好的策划方案,第三个团队和执行关。对消费者的利益点,能少尽量少。可能一个产品有很多个好处,其实你说三个好处就等于什么都没有说,说两个好处记住一点点,说一个好处真正让人记住,所以这个上面能少尽量少,一点是最佳选择。

创业者笔记点评:一个中国著名的失败者反败为胜的教材史玉柱,他在失败中的经验无疑是最值得我们学习的。现在国内的创业环境比过去好了许多,但并不意味着创业成功率的提升,别忘了,现在的竞争也是比过去大出许多的。这个时候创业者如果没有清醒的头脑,每天只是浮于形式,不能够脚踏实地的来为用户提供价值,那么失败的机率会相当高,尤其对第一次创业的人来说失败率更是高达90%。

巴菲特说过一句话,只有当潮水退去的时候,才能看到谁在裸泳。身处移动互联网时代浪潮的我们,这个时代的机会是巨大的。但不管任何时候,成功的始终是少数,大多数创业者还是会沦为炮灰的。我们能做什么来改变这一切呢?

作为同样是创业者并且兼任创业者笔记首席编辑的我来说,我个人觉得首先要对创业有一种敬畏心理,就跟一开始我所写的创业是条不归路,的确这样,成功者前进的路上布满了许多失败者的尸体,尽管听起来很残酷,但这就是事实,真相往往都是很残酷的,创业是完全市场化的事,就是在拼刺刀,没有任何人会同情你,消费者只会同情口袋里的荷包,一切只能靠自己,拼命的努力只是基础而已。

还有最重要的是求真务实的态度。现在听很多80后90后动不动就要颠覆行业改变世界,一副天下唯我独尊的样子,说真的,这样的做法只会让人觉得不成熟而已,没有那个成功创业者是没有经历阅历便能成功的,仅此一条,今年这些人又会倒下一大批。

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