房地产销售经理职责

2017-06-14

房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,下面由小编带你们一起了解一下房地产销售经理职责吧。

房地产销售经理职责:营销策略的制定

项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

了解你的对手:他们卖什么,他们怎么卖的,他们为什么卖得好(或不好)

了解你的客户:他们想买什么,他们为什么愿意买

了解你的项目:我们卖什么,我们卖给谁,我们怎么卖

当房地产销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候,行销策略自然不在话下

房地产销售经理职责:销售节点

一般根据工程建设进度,项目销售策略、财务控制等方面来制定

而销控通常分为四个阶段:认筹期,公开期,强销期和尾盘期。

房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点,使整个项目有计划的进行。

古人有云:不谋一世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一隅。

房地产销售经理其实就是导演,剧本拿来之后,整个项目的各个重点阶段已经了然于胸,那么项目就可以随便玩,执行的过程中要注意不断修正,与时俱进。

房地产销售经理职责:案场管理

案场管理一般是被认为是最简单的,因为管理是我们从小接触最多的,从出生开始你就被你父母管理,上学被老师管理,上班又被领导管理。

那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?

一句话:因人而异

关于管理的文章实在是太多,在这里我也不想过多赘述

最后提醒你一句:在任何时候都要保持冷静的头脑,以应对各种突发事件

一点浅见,希望能对楼主有些帮助

制定销售计划,努力完成销售任务,及时准确提供市场信息及客户意见,管理好销售团队。房地产销售经理职责:

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

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