创意网店生意经创业技巧

2016-11-15

从由来已久的量体裁衣,到今日的DIY情侣装、杯子、台历,定制产品对大众来说并不陌生。随着时代的发展,消费者的个性化需求与日俱增,如何提供更具个性、人性化设计的定制产品,是大大小小的定制商家急需考虑的问题。现在L小编整理了一些名人的定制生意经。

定制家具去年入账500万

从买家转型为卖家

“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年,由于装修自家房子,他上网向广东商家购买家具。由自身的需求眼光去看,他失望地发现,市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时,他惊喜地意识到,定制家具将是一个很有前景的创业方向。

凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念,家在湖北的陈磊,一边继续在国企工作,一边开始筹备创业。买来大量的书和软件,自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件,再试着实践创作家具。

2005至2006年,陈磊开始当起兼职的网店卖家,先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源,自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年,随着设计水平逐步提升,他开始为顾客提供整体设计服务,即定制整个房子的家具。2010年,他变身全职卖家,并开始研发创新产品。今年3月,出于发展需要,他将工作阵地搬到了佛山,解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。

时至今日,陈磊已从一开始的单枪匹马创业,发展至带领一个有7名成员的团队。2006年,月销售额为2000元,2007年月销售额5000元,2008年月销售额1万元左右,2009年月销售额10万元。2010年,全年销售额达到了400万,去年入账将近500万。

自学创出4项设计专利

记者了解到,顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般是这样的:比如定制一张电脑桌,先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来,然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸,问清楚顾客的特殊需求,然后进行设计,发效果图给顾客过目,进一步沟通后,做好生产图纸给顾客确定,再投入生产。产品出炉后,陈磊会配上详细的组装教程再寄出,便于客户收到后自行组装。

这样的定制过程,有利于顾客节省“淘”家具的时间,方便地提出设计细节要求,及时看见效果图、生产图纸,最终收到自己期望的个性化产品,收获到自行组装的成就感。不过,对定制商家而言,要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊告诉记者,在创业起初的2006年到2008年,他有过很多次失败的定制经历,因而没赚到多少钱。有一次,为顾客做一个钢木系列的书柜,在设计过程中,他遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸,导致顾客收到货后组装失败,只好退货,这一单让陈磊损失了3000多块。

历经多次的失败经历,陈磊在设计方面已小有所成,拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”,设计灵感来源于网上一张概念图,陈磊将其改进,做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜,能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板,陈磊还推出了一个有奖活动,称如果顾客自己设计出第51种造型,组装完拍摄照片发给商家分享,可以得到50元的小奖励,至今已有10多名顾客成功兑奖。

未来让顾客当设计师

记者在采访时体验了一个顾客定制的两门鞋柜,鞋柜看上去并无特别之处,抽出右下角一个小抽屉出来,里面可以放置擦鞋布、鞋撑或者鞋子,有趣的是,它竟然可以当做小椅子,人可以坐在上面换鞋。类似这样微小贴心的人性化设计,正是定制类商家努力的方向。

陈磊认为,大多数顾客需要在小空间内满足多样需求,因而创意、个性化定制家具应该是未来需求的大方向。顾客来定制家具时,一般会提出颜色、尺寸、功能、环保等多方面要求,追求功能性和创意性,由于每个顾客定制的要求不同,商家不能批量生产。对此,陈磊设想的解决方法是,未来将所有产品模块化,将网站做得更加智能和贴心,由顾客自己做设计师,点击模块,输入尺寸,就能看到效果图和价格,下单后即导出生产图纸。此外,陈磊期望未来在多个城市开设实体连锁体验店,采用电商和实体店结合的形式,充分利用门面展示产品,也作为售后服务的终端。并计划寻找更多的合作伙伴,将送货、安装服务一起落实,给顾客的定制体验更加省心。

定制名片月销逾10万盒

透明名片有巨大商机

此前有媒体报道过,知名制片人、演员杨子的名片价值不菲,每张价值约45美元,内置小刀、镊子、圆珠笔、牙签、指甲锉、钉子等微型工具,让人惊叹不已。这样的名片无疑会让收到的人印象深刻,不过,普通人难以效仿。“80后”张占国开设的“透明名片馆”,为许多期望拥有特别的名片的顾客提供了可能性。

创业之前,张占国做过一番调查,他发现,一张名片停留在对方手中的时间,一般不超过7秒,客户认真看完你的姓名、职位、公司、联系方式,就把视线移开,很难再回到名片本身了。很多时候,发出去的名片迅速会被收到的人丢弃。“商务人士,谁还会拿2元一盒的名片去接几十万的生意?”张占国看到了PVC透明名片的巨大商机。

“名片的力量很大,别人可能不记得你长什么样,但可能会记得你的名片”,张占国觉得,名片不仅仅是一次简单的消费,而是一次有预见性的投资。对商务人士而言,名片传递的不再是简单的信息,而是整个商业形象。于是,他2008年大学毕业后开始创业,开设了网店“水青色透明名片馆”,销售PVC透明名片,现在团队有20多名成员,近期每月售出10多万盒透明名片。

瞄准商务人士

张占国告诉记者,定制PVC透明名片的顾客主要是商务人士,设计、数码、美容、保险等行业的人员都青睐这样的定制名片。这种定制名片与传统铜版纸名片的区别在于,其材料是PVC(聚氯乙烯),名片不会被折损,甚至可以放进水里洗,此外,它是透明的,很吸引人注意。记者了解到,顾客可以自己在商家已提供的多种模板中选择喜欢的样式,再提出自己的特殊排版要求,或者直接传送一份自己设计的名片给商家印制。

开店4年来,张占国发现,顾客越来越注重个性、新颖的创意产品。他计划未来把定制名片往更高端的方向发展,在设计上,考虑推出镂空精美设计;在材料上,考虑采用不锈钢材料;在形状上,考虑推出正方形的名片。

张占国还透露,目前制约其小店发展的因素是印刷速度,通常客户下单需要3到4天才能完成印刷,偏远的地方加上发货时间大概要一周左右,这是定制类商品需要克服和急待解决的问题。

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