管理寓言故事及感悟

2016-12-24

在寓言故事中我们总能找寻出无穷无尽的智慧,下面这些是小编为大家推荐的几篇管理寓言故事及感悟。

管理寓言故事及感悟1:生日晚会

有一次,法兰克去拜访一位客户,他看见客户5岁的小女儿正在地板上玩耍。小姑娘很可爱,法兰克很快就成了她的好朋友。她父亲一忙完手中的事就过来打招呼,他说很久没有买法兰克的产品了。法兰克并没有急于向他推销什么,而只是说他有个可爱的小女儿。

这位顾客对法兰克说:“看得出来你真是喜欢我女儿,如果方便的话,你晚上就来我家参加她的生日晚会吧,我们家就在这商店附近。”

法兰克办完事后,真的去参加那个小女孩的生日晚会了。晚会上大家玩得很开心,法兰克一直到最后才离开,当然手里多了一笔订单——那是一笔法兰克从未有过的大订单。法兰克并没有极力推销什么,只不过对客户的女儿表示友善而已,就和客户建立了良好的关系并达到了自己的目的。

感悟:

推销员要和顾客建立长久的合作关系,就要处理好和这个客户的各种关系。这并不是利用感情,而是一种和顾客拉近距离的手段。同时这种方式还可以建立起彼此的信任。这些都是一个优秀的推销员的成长过程中所必须经历的。

管理寓言故事及感悟2:狼和小山羊

有一只山羊妈妈独自养育着几个孩子。小山羊还很小,每天吸着妈妈的奶,慢慢地长大。为了让小羊每天都可以吸到可口的奶水,山羊妈妈必须每天吃柔嫩鲜美的草。

因此,每天早上让小山羊吸饱奶汁之后,山羊妈妈就必须出去吃草,暂时把小山羊留在家里。这件时间最让山羊妈妈担心了,因为附近的森林里就住着一只狼,有时也会在这一带出没。山羊妈妈于是想出了一个好点子,一再叮嘱小山羊说:“为了你们安全,要十分小心,没有听到‘狼和它的全家都去死吧‘这个暗号,千万不要开门!"

就在这时,有只狼恰好从门外路过,听到了这句暗语,并记在了心中。山羊妈妈没有发现这个贪婪的家伙,出外走了。

等到山羊妈妈的背影看不见了,狼就滴着口水,敲了敲门,并学着母山羊温柔善良的声调喊道:“狼和它的全家都去死吧!"它以为这样一来,自己就能骗开门。小山羊听到后,刚想要照妈妈说的把门打开,可是又觉得有点奇怪,那声音和妈妈温柔的声音好像不太一样,小心的小山羊多了个心眼儿,它透过门缝往外看,并说:“把白蹄子伸出来给我瞧瞧,不然我是不会开门的。"白蹄子可是个关键问题,要知道,狼是没有白蹄子的。

狼被这话难住了,不得已只得夹着尾巴灰溜溜地饿着肚皮跑了。

感悟:

一直以来,有特色经营的商家多半都发展得比较好。原因除了是特色之外,还有就是别人无法模仿。保持了多年而没有被模仿,只能说是有大智慧。我们是否能创造出自己的特色呢?我们是否能保持住自己的特色呢?

管理寓言故事及感悟3:聪明的老板

有一个记者,竟然因为在吃饭时和一家著名点心店的服务生起了一点争执,而在一本休闲杂志上写文章,极尽非难地批评这家点心店的食品难以下咽等并非事实的情形。

点心店的员工看到这篇报导都很生气,纷纷要求老板找律师去告那个记者。没想到,老板非但没有为这件事烦恼,反而胸有成竹地发信给各大媒体,邀请他们来参观一场“挑战??杂志:传统面食制作表演”。

点心店特别休市一天不营业,但是门户大开,欢迎民众来观赏表演。这一天,店里四处张灯结彩,喜气洋洋,非常热闹。

只见点心店老板一副古装打扮,身手灵活得就像是表演杂耍似的,做出薄得可以看透的包子皮;拉出细细长长、挂在手上一圈又一圈的面条;烙出的葱油饼一层又一层、松松软软的,煞是惹人食指大动。

在现场的记者都成了现成的评审,逐一品尝之后,一个个伸出大拇指直夸好吃。

这场大挑战是赢定了,因为经各媒体这么一报导,点心店的生意更加红火了。

感悟:

要学会利用各种方式为自己的产品做宣传。被人在报纸上批评,这本来并不是一件好事,可是这个老板却将计就计,利用这个机会为自己的店做了个绝佳的广告。在营销之中,就要学会使用各种复杂情况为自己创造有利的条件。

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