90后大学草根创业经历

2016-10-31

90后大学草根创业经历一

他曾是街头混混却做到亿万富翁名噪一时

他曾是一个挥着砍刀的厂矿小痞子，如果说有“中国梦代言人”选举，我会投陌陌创始人兼CEO唐岩一票—— 这大概再没什么比混迹街头的小混混成为互联网新贵更振奋人心的事儿了。

唐岩，陌陌科技创始人兼CEO，前网易总编辑。2014年2月，陌陌正式步入亿级用户俱乐部。

发生在唐岩身上的事儿，像最容易在网上骗屌丝点击率的都市传奇，刺激肾上腺素的元素一个不缺，金钱、名望、权力、影响力和魅力，齐了。

从挥着砍刀混社会的湖南娄底厂矿小痞子到拿着2000元钱和一卷铺盖闯北京的网易小编辑，再到后来的网易门户网总编辑，及至现在公司估值20亿美元的富豪。发生在唐岩身上的事儿，像最容易在网上骗屌丝点击率的都市传奇，刺激肾上腺素的元素一个不缺，金钱、名望、权力、影响力和魅力，齐了。美国梦的标本是得州牛仔闯纽约，对应成中国梦，恰好就是湖南蛮子混京城。

把唐岩挖掘到北京的黄章晋还记得，他在娄底一个BBS上发现这个网名叫“TDM”的痞子小青年时，唐岩的论坛签名还是“谁不崇拜我，我就打死谁”。论坛上云集着一帮娄底市作协不入流的文人，每篇文章都在互相唱和吹捧。“TDM”不但没有“打死他们”，反而从不搭理这些人，只是“恶狠狠”地写着自己的青春小说，有时也写写杂文，骂骂余杰，用一种孤绝的姿态向那些“傻×们”示威，“哥们儿写真正的文章，不矫情的东西。”论坛里只有几个人给他回帖，他们是孤独的异类。

2001年，他俩在长沙第一次见面，饭桌上还有红网一位领导。当时的唐岩还干着一份推销礼品的工作，当着两个新闻界有头有脸的人物的面，小城青年不但丝毫没有畏畏缩缩，反而透着股瞧不大上打官腔的红网领导的架势。“他有种无所畏惧的气质。”黄章晋这么说。

可世上哪有真正大无畏的人。小城青年夜奔北京的第一个月，白天在富丽堂皇的东方广场上班，晚上住在地下室330元的小隔间里，隔壁邻居就是小区门口卖水果的。发工资前的最后一个星期，他连吃午饭的钱都没有，饿了就去公司的茶水间，咕嘟嘟灌一肚子免费咖啡。他每晚必须踩着点坐最后一班公交车回家，而且只有104路车可以刷那张价值40元的月票，把他从王府井送到和平里火车站。

某个晚上，赶得太急，他坐上了小104路。掏出兜里仅有的一元钱买了票，唐岩心里却更着急了--他不知道小104路和104路路线是否一致，盯着操北京口音的售票大妈，几番嗫嚅，还是没敢开口。就这么坐立难安地数着站名到了安贞，他才确信，路线肯定错了，赶紧下车，一个人沿着北三环，顶着月色孤零零地走回了家。

“心虚，我是个外地人，说话有口音，害怕被大妈鄙视。”现在他这么说。“知道那种感觉吗?小时候你最喜欢班上那个女孩，却用揪她辫子、踢她、打她的方式来表达，你不会表露你的情感，人是虚的。”不过，他好像从来没怀疑过自己总有一天会很有钱。月薪5000元，他就敢买3000元的Diesel牛仔裤，还振振有词地教育下属，钱不是攒出来的，总能挣到。

陌陌上线赶上了移动互联网爆发和智能手机普及的好时候，在AppStore上线时，当时能流畅运行而不出现bug的中文应用远没有今天数量多，这让陌陌得以以一百多万元的低廉推广费用迅速抢占市场。放在今天，这连刷一周的排行榜都不够。先做iOS版的决策让陌陌得以迅速聚拢一批高质量用户，打响口碑。直到现在，我的一个朋友还念念不忘当年刚用陌陌时，上面一水儿的帅哥美女，他挑得眼花缭乱。唐岩就此总结，创业不像他自己最喜欢的德州扑克，更像麻将，手气最重要，重要到“很难客观评价到底赢的因素是什么”。

这把麻将牌，唐岩赢了，而且赢的姿态多少有点漫不经心。他鲜少加班，也要求员工不轻易加班，还教育做锤子手机做到脸色灰白的罗永浩，“没有一家公司因为不加班而死掉”。老罗说起来就愤愤不平，“你说可气不可气!”唐岩把公司设在北京CBD的高档写字楼里，旁边就是他家，直线距离不过200米。他也不趋炎附势，不绞尽脑汁结交人脉，态度直接：“所有要用麦克风说话的会都是傻×会。”他拒绝所有大大小小的创业会、媒体评选和主题演讲。

但他身上仍然有乍富的痕迹，比如穿衣服还瞄准了Zara，比如没有一双趁脚的皮鞋，比如订酒店但求最贵、坐飞机必须豪华头等舱。他也喜欢显摆，聊天说起Whisky，他要特意强调尤里·米尔纳(俄罗斯著名投资人)去程送了一瓶上好的;他的电脑里存了几百盘四国军棋录像，全是他大杀四方的光荣战绩，输了的从不保存。他也坦荡，“装逼，就要装在外头，我不干那些锦衣夜行的事儿。”

这样的唐岩显得真实而可爱，他不伪装自己，鲜少接受采访，也不把自己包装成伟光正的形象。对于自己的稿件他基本一字不删，看完了还回条短信，“够文艺的”。和记者坐在一起，他大大咧咧接电话讨论投资事宜，对人仍保有基本的信任。他也不打官腔，回答问题有一说一，点名道姓地评价别人，还直接在微博上挤兑大佬如雷军和李开复。看了电影《钢的琴》，他喜欢秦海璐的表演，有事没事儿就去转发评论秦的微博，自封“脑残粉”，可真有人要撮合他们见面，他就怯了。

唐岩的一个朋友说他最大的优点是“不绞尽脑汁想要成功”，他自己说“创业就是为了天马行空”，私以为，这是不可多得的天赋。当梦想这件事在现实中被极大限度地等同于财富与地位的占有量时，有人能正大光明地追求变得更富有、更有权势，却又不为此奴役与绑架，保持本性，这也是一种造化。

所以他能保有原则。陌陌从来不刷榜，因为“恶心人”。他们要求一个手机号只能注册一次陌陌，还把实际用户数标示在产品中，每个用户都能看到到底有多少用户。在产品文案中，不能出现帅哥美女这样的字眼，也不许用语气词，“快来下载陌陌哦，你要那个‘哦’干吗?多傻×。直接‘快来下载’不就完了。”这是唐岩的原话。更不能出现性暗示的词句，比如“想和你一起去海边”，都是绝对禁止的。要是有人被用户投诉言语骚扰，立刻封号封设备(同一台手机上换手机号也无法再次注册使用).

有了钱，他也乐于分享。黄章晋和罗永浩的创业项目他都是天使投资人，然后对项目问题从不过问。大象公会(黄章晋的创业项目)被微信公众平台封号，还是别人告诉他的，他直接用“不关心”顶回去。“天使投资就是你有钱了，身边朋友想创业，你帮他兜兜份子。我只在乎我朋友开不开心。”这是他的想法。

陌陌运营总监王力和我说起过，在陌陌创立第一年的年会上，唐岩喝多了，酒醉后的他说，其实，他一直最想做个古惑仔。

现在看来，于身份上，这个梦想他是没办法实现了，但在精神气质上，他仍然承袭了那些古旧的香港电影中重承诺、有底线、好面子又仗义疏财的特质。

这算不算另一种形式的实现梦想呢?

90后大学草根创业经历二

大学生创业故事:年轻要敢于折腾

连日来,“史上最难就业季”的到来给炎热的夏季又添了一把“火”,在探讨如何提高大学生就业率时,鼓励大学生自主创业、“以创业带动就业”成为缓解大学生就业压力的一条有效出路。然而,由于经验不足、资金缺乏等原因,不少初出校门的大学生不敢付诸行动,少部分迈出创业第一步的也因种种原因陷入困境甚至以失败告终。为此,我们推出大学生创业故事专题报道,希望他们的创业经历,能给那些渴望和准备创业的青年们一点借鉴和启发。

年轻要敢于『折腾』

暖色调的灯光、舒适的布艺沙发、柔和的轻音乐……走入这间由容潮林亲手创办的咖啡屋,你能够感受到一份怡然自得的情调。

在过去两年间,容潮林的创业项目从最初不足10人的“90后”团队、年营业额不足20万的小型作坊式餐饮公司,发展到现拥有员工50余名、年产值超百万的餐饮企业,这些他是如何做到的?在咖啡屋里,从创业初期的点滴艰辛,到如今企业的平稳运行,容潮林向我们娓娓道来。

送外卖是一件很简单的苦力活,但在容潮林看来,这里头可“折腾”的东西太多了:送一份外卖之前要学会如何与他人打交道、为工作人员分配好运送区域和最佳路线、精心采购安全健康且符合学生口味的食材、所获得的利润如何管理和分配……

送外卖,这仅仅只是他热衷于折腾的一个例子。每次寒暑假,他都会独自一人前往成都、广州、昆明等地打工,积累丰富的工作经验。在南宁职业技术学院就读期间,无论是送外卖,还是做代理,抑或是做销售,只要是能做的生意他都尽量揽下来;即便在学校食堂勤工俭学过程中,他也细心观察和学习食堂的采购流程、运营机制以及财务管理等各个工作细节……

多年的“折腾”,培养了他与众不同的市场洞察力,这也促使他注意到高校当中的空白市场:水果类、饮品类、休闲类的餐饮项目为什么不能在高校里面做?高校市场是一块大蛋糕!于是,一个自主创业的念头渐渐在他脑海中产生。

在学校的政策支持和老师的指导下,他与合作伙伴用了不到半个月的时间,就让一个集休闲、学习、娱乐、工作为一体的水果工坊店从创业构想成为现实。

赶工期正值暑假,学校食堂暂不营业,他与伙伴每天只能以馒头、饼干、方便面等充饥;为了赶在开学“黄金期”前开业,从标志的设计到原材料的采购,从店面装修到定制设备,他都和合作伙伴一起加班加点,几乎天天都是通宵达旦……终于,在2012年9月8日这一天,水果工坊店正式开门营业。

由于迎合学生群体的消费喜好,且具备了先进的运营理念,水果工坊店一开业就赢得了学生消费者的喜爱。首个创业项目的一帆风顺,让他充满信心,并于今年初创办了一个以现调咖啡和精致烘焙为主的咖啡店。尽管在开店初期,资金一时无法周转,但得益于他多年的“摸打爬滚”,借助所积累的人脉关系,资金问题很快得到解决。

“今后我将继续开拓高校这块的餐饮业市场,目前各项工作计划已经在筹备中,同时我也将利用我所创业的项目,为在校大学生提供更多自主创业的机会。”谈到今后发展,容潮林自信满怀。

创业启示录

敢“折腾”,善“折腾”,这是创业最初的冲动。大学生既然选择了自主创业这条路,前方不管是遍地鲜花,还是一路荆棘,都要坚持下去——年轻没有失败,“折腾”到底,总会有所收获。

巧手绣出创业图

2011年7月的一天,当家里变卖惟一的房产来支持肖燕莉创业时,她并未感到太多的压力与害怕,因为对她而言,这次创业绝非是一个拍脑袋的决定。

但要说起她的创业经历,还得从她的一个特长说起:打小起,她对手工艺品就有浓厚兴趣,在父亲指导下,她能将珠子熟练串成各式各样的小饰品,也可用碎布缝补加工成精美的布贴画,亦能把五谷杂粮镶嵌成风景画……凭借这门手艺,刚上大学不久的她便自行创立了一个面向贫困生群体的社团——“DIY创意小组”,在教授成员手工艺制作技巧之余,还组织她们摆摊销售创意小饰品。

其间,颇具经济头脑的肖燕莉还大量进货手工艺品来进行销售,其中就包括十字绣。然而,令她怎么也没有想到的是,十字绣从此让她与创业结下不解之缘。

大三下学期,她得知某一品牌代理商有意转让代理权,在与其取得联系后,她还跑到南宁市区内大大小小的交易市场,针对这一品牌的产品质量、消费者喜爱程度、市场需求等信息,挨家挨户进行调研分析。最终在其他竞争对手仍犹豫不决的情况下,她果断将这一品牌代理权拿了下来。

创业伊始,她也面临着不少挑战:因年纪较小,许多地区代理商对其工作能力抱质疑态度;争取到手的代理权费用较高,导致资金无法运转;代理产品的库存量大,能否及时销售成问题……但这些困难并未让她却步,靠着一股拼劲和实干,一个个问题在她的努力下迎刃而解,十字绣的代理行业得以走上正轨。

2011年11月,爱动脑筋的她发现了新的商机:“不少顾客购买十字绣以后,还自行寻找装裱服务,为何我不直接把这些附加产品直接包办下来,为顾客提供一整套的消费服务呢?”想到就干,她立即购买了相关设备,开始为十字绣产品提供售后加工。

起初,由于肖燕莉与工作团队对设备不熟悉,在生产过程中各种问题层出不穷。为熟练掌握设备,她们通过网络查找资料、向同行请教学习等方式,对设备进行反复的调试摸索。经过近一个月的摸索,她们终于摸清了设备的工艺流程,售后加工这一项目随之风生水起,业务进而也拓展到相片、国画及油画等产品中。

创业至今,不过3年时光,肖燕莉已经从最初的一个代理扩展到成为多个全国有名的十字绣品牌广西区总代理,此外还拥有自己的仓库、工厂、店面,创业项目的年营业额近900万元。

创业启示录

创业,重在创新。任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期-成长期-成熟期-衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰。企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。

且行且思不停歇

“创业,做自己的事业!”大学毕业后,夏燕康开始创办公司,两年来,公司的发展已日趋稳定。

夏燕康是广东人,高中时就有要创业的想法。2011年大学毕业,他也曾像多数毕业生一样为未来迷茫。当时,他选择回广东就业,进入一家会计企业实习。而恰是这次实习,让他了解了公司的整套操作流程,结合自己会计与审计专业,创业梦再次浮现脑海。然而创业的想法却遭到父母的反对,他决定到广西发展。

选择什么方向创业?夏燕康结合自身专业优势以及对市场的敏锐嗅觉,2011年7月,在老师、校友的帮助下创立会计服务公司,成为他就读学院创业园的第一个企业。

公司业务定位于主要经营企业的代理记账、报税、登记注册服务以及校企合作,开办会计培训等。由于公司发挥了创业园的首个企业的优势,顺利接到多单业务。

对于夏燕康而言,创业是一个孤独的旅程。凡事需要亲力亲为,每一步都需要自己思考、计划和设定。“创业很累,不是身体上的疲惫而是心理上的累,你需要解决接连不断的问题,要面对不可预测下一步。”但他有一颗坚持的心,“选择了这条路就要坚持到底!”

创业的困难与艰辛教会了他成长。夏燕康说起2011年底的一次经历,已与一客户谈妥代理计帐业务,并商定第二天签合同。但第二天,该客户反悔:“不好意思,你看起来年龄还很小,还不成熟,所以我不能信任的把我们公司的业务交给你”。这次打击,让他寻求突破与改变,不再随心所欲,适应环境,逐渐成熟稳重起来。

2012年,善于思考、具有敏锐市场嗅觉的夏燕康发现了一个新的项目——校园快递。许多高校的快递只能在邮递员指定时间和地点取包裹,很不方便。他走访多个学校做问卷调查,确定可行性后,想出校园快递的点子,成立专门的快递工作室,占领快递市场“最后100米”。

最初,公司员工每月只能领500元工资,如今,公司实现年销售额80万,安排就业12人,拥有3个办公区,并成为南宁国家高新区大学生创业基地的一员。

创业启示录

创业是一条出路,但并不是每一个人都能成功,也许就是百分之一的成功率。有人说能爬上金字塔的只有两种动物:蜗牛和鹰,坚定的毅力和实干的精神非常重要;其次,创业者也要准备好资金、管理才能、心理以及身体强大的承受能力。

学习创业两不误

中考时父亲病逝,家庭的苦难让他在迈进大学那一刻就立志靠双手养活自己;他边求学边创业,刻苦努力最终考上研究生;他瞄准高校旅游市场,创下半年营业额超80万元的佳绩。

他就是广西民族大学2010级硕士研究生——韦立。

2006年,进入大学不到一年,韦立发现了一个商机:学校里每学期都会有许多班级和社团组织出游活动,学生们却苦于找不到合适的旅行社,高校旅游开发市场广阔。大二时,韦立建立了广西首家大学生高校旅游开发创业团队,专门组织学校班级和社团集体出游。

团队成立之初,遭遇了一次挫折。由于统计失误,业务员上报的出游人数少于实际的出游人数,导致发车当天100多名学生没法成行。团队不得不兑现双倍退款,原本近万元的盈利最后却亏损8000元。亏损对团队成员打击很大,大家纷纷退出,最后只剩下韦立一人。

“哪里跌倒从哪里爬起来。况且我还要靠自己的能力养活自己,完成学业。”韦立告诫自己。于是,他重新又组建起团队,并逐步走上正轨。

2010年韦立本科毕业在即,他却选择一边创业一边考研。经过努力,韦立成功考上了广西民族大学的硕士研究生。

2011年9月,广西民族大学创业孵化基地成立,学校为韦立团队免费提供了一个30平方米的门面。

百尺竿头,更进一步。初具规模的创业让韦立明白,创业不能躲在学校扶持的大树下乘凉。于是他开始在南宁各大高校招聘校园代理,先后录用了30多名导游,团队规模扩大到近200人。韦立抓住高校学生喜欢并乐于接受网络的特点,他通过网站、微博发布信息,赞助高校社团晚会等方式进行品牌宣传,完全实现了自主管理、自负盈亏,业务范围覆盖到了南宁市50多个高校。

在韦立的带领下,团队在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小长假,他的团队就组织了1200多名学生出游,创下了20多万元的营业额。今年上半年,团队共组织100多个班级出游,创利80万元。

创业启示录

都说“穷人的孩子早当家”。大学生创业要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能见到柳暗花明。而创意点子的发现,则需要我们有一颗善于发现的眼光和敏锐的商业触觉,往往先人一步,就胜人一筹,正所谓“一招先吃遍天”。

越挫越勇见曙光

“你知道吗?我当年的人生目标是28岁成为一名亿万富翁。”如今,28岁的钟朝源,成立了游乐设备公司,继续战斗在实现千万元目标的创业路上。

“当年我骑着单车去市场批发水果,中午到饭堂门口摆摊卖水果。到了夜宵时间,一间一间宿舍敲门推销方便面。”钟朝源回忆起当时的那一份冲劲,笑着感叹:“我挺佩服自己的。”大学时,学电子商务专业的钟朝源就谋划着如何创业。他卖过水果、到宿舍推销方便面,搞过网站,还做过电子商务。

在做电子商务时,钟朝源创建过网站,利用网络营销手段销售书籍。但由于单打独斗,高投入低利润,网站建成不久便“倒闭”了。那次创业让他尝到了失败的滋味,“那时候,生活费都投进去了,很长一段时间都靠着同学资助生活,不敢告诉父母。”

2007年,一次偶然的机会,钟朝源接触到代理篮球机的业务。那时,篮球机才刚刚兴起。他一个月就卖出两台篮球机,赚了3000多元,这让钟朝源看到了成功的希望。

初尝创业甜头的钟朝源认为,这些篮球机一般是放在公园、大型游乐场所等地,供游客玩耍,他敏锐地嗅出其中或许会有巨大的商机。钟朝源回顾之前创业的经历,得出“失败是因为自己没有做市场调查,其次没有组建团队,再者没有推广经验。”

为此,他特意进行了一番市场调查,发现这种篮球机很多地方都还没有,市场前景广阔,而且除篮球机外,公园、游乐场所还缺乏有特点的游乐设施。钟朝源抓住了这个机会,开始招兵买马,成立自己的公司,从2008年3月开始生产篮球机。很快就有商家通过网络找到钟朝源,双方利用网络通信交流达成了一笔大业务。

目前,钟朝源的公司有50名员工,年产值400多万元。除了生产篮球机以外,还生产蹦极跳床、轨道火车、激光射击等10余类游乐设施,游戏产品还销往国外。

创业启示录

失败是成功之母。想创业,就要有勇气接受失败,并从失败中吸取经验教训,重新振作起来,迎接新的挑战,只有百折不挠,越挫越勇,才能看到希望的曙光。

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