金夫人影楼经营新思路

金夫人集团在影楼行业里算是个代表，下面是网小编搜集整理的一些金夫人影楼经营新思路的内容，欢迎大家阅读。

金夫人集团总裁周生俊的手机“很忙”，不停地接收着来自同行老板的短信。这些老板在短信里亲切地称呼周生俊为周老师，几乎都是表达对他的感谢。

原来，这些婚纱摄影行业的同行老板，以前都是金夫人的员工，大约从10年之前开始，在其它行业还在千方百计阻拦员工跳槽或离职创业时，金夫人的周生俊却手把手地带着员工开店创业。10年来，从金夫人走出来的大小老板已多达80人，所开的110家影楼或婚纱摄影机构遍布全国各地，创业成功率高达95%。

为何要主动培养未来的竞争对手?周生俊跟记者回忆了一段往事。

“这里空有一个头衔、一个称号，根本就拿不出什么东西来，对自己内心是一种痛苦的折磨。”这是2000年，金夫人集团的艺术总监姚巍崴的辞职信中的一段话。当时，看着辞职信，周生俊长叹一声气，自己最得意的弟子辞职了。

婚纱摄影行业是非主流行业，难以留住人才。一个摄影师，刚入行做的事是设计一张照片怎么拍摄，并最终形成作品。就算他成为照相馆的艺术总监，做的事也和刚入行时差不多。行业特性的限制，无法给予人才上升空间，员工无法体会到成就感。而层级化的企业制度，让很多在基层工作的优秀员工看不到自己未来的方向，最终他们像姚巍崴一样选择辞职。

“一个刚步入社会的青年，首先要满足的就是吃饱穿暖。随着能力的增强，他需要一定的薪酬来证明自己的能力。但工资到达一定水平之后，人就会要求实现自我的价值，满足自己成功的欲望。”周生俊说。

于是，一个改变公司制度的想法便在周生俊的脑海中萌生。2001年，周生俊对想要自己独立创业的员工作了安排：只要在金夫人工作满7年并且具备独立经营能力的员工就可以申请成为加盟商，参股金夫人分店，自己负责一个地区的摄影业务。为保证金夫人这个品牌，金夫人集团一般会占有分店的大部分股份，并在财务和各种大方针上对分店实行控制。而进入分店的员工则成为一个分公司的老总。“员工要有老板的心态，说不定哪一天你就成了老板。”周生俊说，这是他对每一个新员工第一次踏入金夫人大门时所说的话。

这种模式，将员工转变为股东，将他的事业和公司利益紧紧地绑在一起。

员工自己经营分公司，和集团一起承担市场风险，如果企业垮了他的事业也就走向终结。经营分店的老板都会认真对待自己的店面，而那些没开到店的新员工也会努力工作，为自己争取一个店铺。这样一来，员工的主动性和创造性都得到了很大的提高。而集团也借此拥有一个广泛而稳定的销售网络。

金夫人鼓励员工创业，同时集团又确保控股，还为员工创业降低了风险。

金夫人对员工开店要进行事前审批，防范盲目投资;员工出去创立品牌，必须要有清晰的定位，不能与现有的风格冲突。而同一个区域，同一品牌的店也只能开一家，但并不限制不同品牌的店开张。

金夫人还允许员工店共享资源，包括：民用冲印、数码制作、设计及输出冲印、相框相册装裱制作、礼服设计制作、婚庆服务、教育培训等在内的公司资源，让员工店存活率更高，赢利周期更快。

即使再好的创业者也有可能失败，对于那些效益不好的员工店，金夫人会及时采取补救措施。周生俊介绍，比如公司采取尽量将创业员工和管理岗位合一，80%的情况都如此，实在运转不好的，允许他从管理岗位上撤换下来，重新回到原来的技能岗位，但参股部分的权益不变，原有的管理岗位从公司内部聘用职业经理人担任。

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