经营规划的方法是什么

经营规划是从事营利性活动的企业、机构、组织为一定目的而策划、制定的比较全面、长远的发展计划。经营性企业在一定周期内为预定经营目的而策划、制定的全面发展计划。下面是小编带给大家的经营规划的方法是什么？

经营规划方法

第一步：经营分析(把脉)

先了解自己的状况，然后定质、定量。

1、组织机构分析：结构是否合理，协调性如何，有效性怎样。

2、分析经营状况：

⑴、营业额增长比例;

⑵、市场占有率，一定要清晰，掌握材料;

⑶、产品结构：成本构成(如何省钱);

⑷、技术力量(硬件)：A、设备 B、先进性 C、使用率

⑸、人员状况(软件)：A、人员资源状况分析(职务、职责、交叉)

B、职称、学历、专业结构、技能

C、图表

⑹、服务状况：A、消费群体满足度：①技术②态度③环境④设备

B、投诉率：①内容②形式

⑺、广告宣传：A、费用的生成(公关、媒体、SP、其他)

B、与营业额的关系

⑻、营销方法;A、空间——拓展方向、规模

B、技术——拓展核心、手段、办法

C、方法——协调、展开

⑼、员工福利：A、薪水、福利的调整

B、思想状况的调查

C、员工自娱自乐，企业文化建设，合理化建议活动的展开

⑽、生产率状况分析：A、劳动生产率—劳动生产率=经营总额/员工总数

B、设备使用率

C、资本利用率

第二步：市场状况分析

1、竞争对手：A、优势图 B、发展趋势 C、市场有效半径 D、分布状况

2、地域状况(交叉分析，利用收集数据)

3、行业未来发展走向(政策导向)

第三步：消费群

1、所在地域

2、何种消费

二、经营目标

1、经营目标

2、经营方向

3、战略规划：

⑴发展型战略：密集型：市场开发、产品开发、市场渗透

一体化：垂直、水平

多元化：

⑵稳定型战略：无变化、让利、暂停

⑶退却型战略：

4、产品结构：技术、专家、设备、环境

5、服务水准

6、人力资源目标

7、广告宣传：A、确定重点B、衡定投入量。

8、员工福利(员工满意是企业最大的慈善事业—站在社会责任的高度来描绘企业蓝图)

A、精神方面的福利B、经济负担方面的福利

9、企业形象(CIS来表现)

10、注意竞争态势的变化：A、差异化、个性化B、低成本C、集中策略

三、经营计划(措施和手段)

1、市场策略：A、空间B、人群

2、价格策略

3、营销渠道策略

4、营销方法策略

5、广告策略

6、人员发展(有层次性、计划性、培训性)

7、设备发展(有方向性、科学性、技术性、合作性)

8、部门计划(责任落实)

9、财务计划(责、权、利清晰，有监测机制)

10、广告：A、促销——短、频、快

B、公关——长、慢、稳

C、常规媒介——必要、必须