代购的利润分析

2017-03-20

代购的利润分析

有一句广告叫“没人上街，不一定没人逛街!”没错，越来越多精明的购物狂已经在通过更划算的方式来得到自己梦寐以求的东西——“代购”就是其中的重要一项。

谁在蚂蚁搬家，噬食蛋糕

9月份，在英国学设计兼职作代购的Elle和在北京以代购为生的袁媛都迎来了一年中“牛仔很忙”的时节。

九十月份，四大国际时装周前后脚开幕。既是出于专业需要，也因为兴趣所在，当然顺带为她的顾客服务，Elle转了欧美一大圈。注重实用的纽约，新奇创新的伦敦，高贵经典的巴黎和精巧小资的米兰，都有各自的拥趸。

她看秀的时候，就用微博把这些资讯分享给了朋友和客人们。米兰秀场后，首先向她下单的是国内的一个富二代美女。她要一堆Dolce&Gabbana的衣服，平均每件长裙的代购价接近两万。Elle知道这其中的原因。身为D&G的副线，Dolce&Gabbana此季已是绝唱，两位设计师决定要把重心全部转回主线上。也正是这个卖点，让这一季的设计无比畅销，价格也比原来略有小贵。虽然从Elle的专业角度看，那种五光十色和轻薄质地非常挑人，可客人就是要赶这个潮流，像投资一样抓上几件。而Elle也顺便将自己的利润提升了5%，一举两得，只要客人接受得了。海外奢侈品代购，尤其是买得起衣服的，往往比买包的更有财力。这样的情况还曾经发生在LV身上。

袁媛是无意中跨入了这个行业。她原是一家品牌服装的销售员，买自家的衣服本就有7～8折的折扣。有一年回南方的老家，在那个小城市里，当地的时髦姑娘们已经有追赶都市时尚的潜质，却苦于市里所谓“大商场”连些像样的品牌也没有。袁媛的几身打扮马上引来大家的兴趣，托她买同样的衣服寄回来。她回北京后就用自己的店员折扣给朋友们买了，结果，朋友的朋友也来托她帮忙，一来二去，她不再总是平进平出，而是慢慢地做起了代购生意，收入也逐步超过了辛苦的迎来送往，后来干脆辞职，以此为生。

这就是地区间的差异造成的商机，无论是国际上的还是本土的。当然，更晋阶的代购已经可以叫作“买手”，因为他们不只是按顾客的需要去买，还会加入自己的想法，帮顾客做决定。Elle其实已经在她的国际代购中慢慢渗入了“买手”概念。“我会首先判断一件衣服和我的顾客搭不搭配，比如不是高挑又慵懒范儿的，就不要买正流行的丝绒低腰裙，看起来会像睡衣。”

不过相对买手的额外收费，Elle现在还做不到，这只是她服务的一个手段，增强顾客的粘度，相信她的眼光和推荐。但当她设计学成，又有了三五年的实战经验后，她自信自己会成为一名“买手”，如果那时国内的买手产业也能正规起来，达到一定规模，她更愿意回国发展，因为她一出国就发现国人对于时尚的井喷式需求和对高消费的理解之间存在着极大的背离。

与时尚奢侈品类代购平秋分色的，是更在乎外国产品品质的生活消费类代购，这也是淘宝网代购类中最红火的。比如专做德国代购的“唯珍的店”，店主的姐姐就在德国生活。据她讲，很多人都知道德国的轻工业极其发达，护理产品安全、高效，保健品物美价廉，还有一些设计巧妙的生活用品也很畅销。

“很多孕妇觉得整个亚洲的污染都很严重，自己的护肤品和以后宝宝用的就要从德国买，相对安全。还有滤水壶品牌Brita，最初是由很多到过德国的人带回来的，现在很多人都在用，可以把我们的自来水滤得干净很多，毕竟我们国家的自来水标准是最低的。”现在她的店里有几十种品牌，虽然没几个是国人熟知的，但却一说理念、一介绍产品就让人不得不信服。这种影响力和信任度是吸引很多并非冲着大牌去代购的人的原因。同理，还有日、韩的彩妆护肤以及法国的药妆。

利润既来自地域优势，也来自精打细算

有人可能觉得这种蚂蚁搬家式的代购利润只是毛毛雨，就算是在淘宝似的网店，也需要很多投入和推广，相比之下产出并不可观。那可就错了，除了积少成多，商家的精打细算也能再打开一层利润空间。

通常通过国际代购奢侈品，除了款式新颖，价格是另一大诱因。因为关税和汇率的问题，以及各国定价策略不同，国外名品的服装、包类本身就比国内便宜30%或更多，就算商家加出的利润是5%，运费由客人自理，也仍然很划算。

但国内外的资讯毕竟还没那么通畅，而且按国外品牌上市的顺序，亚洲尤其是中国总是最后一个才轮上的，这就使得很多国外的新品到了国内已经是半年甚至快一年后，在国外都已经开始过季打折了。如此一来，在国内看中某件商品的人只要看到国外代购的价格比国内便宜三四成就会心满意足，殊不知可能在国外已经折扣到更低。有些代购商家更有眼光，会在低价时抢购囤积，日后高价卖出，积累出更多的利益。

国内的代购，因为底价较低且运费相比国际运输低廉很多，通常会加价10%～15%。不过其中又有其他的门道。比如袁媛，因为长期做代购，已经是众多品牌的最高级别会员，可以享受到最新的产品和最高的折扣。这些折扣她并不会都放给客人，而会保留成为自己的利润。她更会从代购中赚得不少的会员积分，换来更多的产品或折扣。而这几年信用卡在商场消费中的竞争也不断升级，每到过节都有各种各样的活动，比如刷XX信用卡再打九五折，或是消费满多少返多少，最后也都可以折算成真实的利益。据她说，赶上北京打折最狠的时候，她有过一天跑五六趟商场的经历，一周刷四五万元，一个月的盈利接近两万。

做韩国化妆品代购的小蛮也认为这两条财路一样重要。现在大家对韩国护肤品已经有很高的认知度，代购价格相对透明，再加上网店比价易如反掌，所以就必须要在代购利润“增值”上下下功夫。

“在护肤产业极其强大的韩国，竞争非常激烈，所以有两种市场行为都可以被利用。一是韩国护肤品多是套装，清洁加爽肤，或再加面霜，总之套装就实惠得多，但会经常调整内容。但客人并不知道现在什么正在做套装，通常只会点名要他想要的，就像雪花秀的润燥精华，很多人喜欢，在韩国买单支也是差不多400元人民币，但那种加一个洗面奶的套盒，价格一样，那个洗面奶我们就可以拆出来单卖，就算只卖五六十块，也是100%的利润。还有就是试用装。在韩国你买的东西多，想要多少试用装都可以。拿到网络上，卖一两元一个没问题，有的是人要。更重要的是，不只是一两毫升的试用装，有的甚至就是中样，也就是正品的一半容量，足可以卖上个好价儿了。这部分利润不可忽视。”小蛮的网店就是这样在两个月内飙上皇冠的。

代购

最初不过就是有人去帮你买你需要的东西。但这“需要”，随着全球经济大环境的改变，和我们国人自身思想的小活动，早已经超出了“必需”的范围。或是你指名道姓就是要某地的某种产品，或者你就是要以低于当地的价格来满足自己的购物欲，总之非如此不行，于是一个庞大的产业得以出现并愈演愈烈。

代购产业与实体销售和国家税收的博弈

就因为网店的兴盛，前几年还有了个新词来形容实体商店的困境和无奈——“抄抄族”，专指那些去实体店里试来试去不买单，却在更衣间里抄下商品货号的“准买家”们。他们的下一步就是去找代购。这种行为不只让商家和店员恨得牙痒痒的，更极大地损害了实体店的利益。即使是找国内代购，从其他的商场买，也无形中压缩了商家的利润空间。

虽然还不能说这种行为就是蝴蝶扇动翅膀，引起了大洋彼岸的风暴，但是这两年北京大商场接二连三的倒掉却肯定有其助推的因素。位于大望路的美美百货，之前在西单的时代广场时就因定位不准而倒掉，现在又在与新光天地的对抗中败下阵来;不久前位于三里屯的太平洋百货也在经营十年后撤出。可这背后却是中国消费实力的疯涨，其中的矛盾可想而知。毕竟市场再大也经不住被敌手每年翻番着瓜分，任谁也Hold不住啊!

此消彼就长，据海关总署2010年的统计，中国的海外代购交易规模每年增长量超过100%，到了2011年已经是480亿，而中国人花在奢侈品上的总额也不过就是700多亿，一算就知道有一多半直接落到了外国商家手里。如果再算上国内的跨省代购，这个数值怎么也超过500亿了。而在北京屡创佳绩的新光天地也不过就是年营业额五六十亿啊，就这样小十个新光天地不见了，当然会引起国家的重视。

但就这个问题而言，代购却绝对是“果”，高关税才是“因”，相当于是被国家逼出来的。中国奢侈品进口关税一般都在15%～25%之间，有的则高达50%，比如化妆品类和酒类。另外，奢侈品在进店时还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等五花八门的税费，著名专业彩妆品牌Make Up Forever的市场人士就曾经私下说过，“我家有上百个颜色的口红，每个都要交两百多元的检测费，还耽误时间，损耗产品，你说成本有多大?”这些因素叠加在一起，就直接导致国内奢侈品的价格至少比原产地高出三成，有些品牌甚至决定不进入内地市场，这就让“避关税”和“找新鲜品牌”成为代购的“原罪”。

所以国家在2011年年中的时候已经明确要“降关税促内需”，虽然不是像之前传言的那样一降到零，但起码也有2%～15%，其中化妆品和高档烟酒品种会先行，只是具体方案和实行时间还没有定，毕竟这一动会直接减少多少国家税收，又能促进多少实际收入，不只是道复杂的算术题，还要算算这条产业链里的利害关系。

不过挥出重拳整治代购的行动倒是雷厉风行，毕竟“代购”仍然是在打政策的擦边球，国家整治无可厚非。就从2010年9月1日开始，根据海关总署的第43号公告，取消过去对个人邮递物品500元人民币的免税额，对所有邮递进境纳税额超过50元的都要征税。

这使得一些个人海外代购卖家的价格优势将荡然无存，尤其是那些低价产品卖家，毕竟高价的奢侈品差个几十块甚至一两百块都还可以接受，但原来一两百块的东西多出十几二十块就有大问题了。一支大牌口红，在国内完税后大多在250元左右，如果按50%来计税，代购价格就要提高两至三成。这促使很多商家更要提前存货，甚至想办法避过检查，这又引出更多原来没有的风险。

不过也有人从中受益。一些空姐和导游并不受此公告影响，可以随出行带回来不少东西，纯属个人行为，这就使得代购的阵营出现了小小的调整，到了今天，“空姐代购”甚至成了一个专门的模式。不只是占了政策的便宜，更还有其他的操作空间。据某位空姐说，持她们的工作证，在机场免税店和不同国家的店铺中都还可再享受折扣，更有专为空乘人员而设的Skyshop美妆店，折扣低到惊人，很值得一次大量购入再慢慢卖掉。

可见，代购，“购”是目标，但因有“代”这条长长的阵线，才让这个产业链精彩得有看头。

海外代购货物来源分析和价格比较

海外代购群体的分类

1、个人代购定义：主要依托朋友圈、微店、淘宝店、微薄等直接面对国内的客户，这是最初代购的雏形，也是目前的主流，但是伴随着移动互联网的普及，国际间信息的不对称性被降低，成本透明化使得这类人群进入微利时代。这该类人群的生存空间已被压缩到一个极小的范围内，但是该类代购有着固定的人群网络，如果代购本人有着良好的信誉口碑，此类代购的生存压力是最小的。当然，由于一个人要身兼数职(一个人要完成采购、销售、客服与物流全部职能)，当发展到一定的规模时，也就达到了代购的顶峰。

2、海外买手定义：一些承担单纯买手或者炒货的角色，为各类不同的供应链提供商品资源。这个是一种相对风险性较低的群体，主要为贸易公司和电商平台购货，对你没有听错，是给电商平台购货!从海外的超市等等地方购买热销产品，然后每件加微薄的利润提供给贸易公司和电商在海外的收购人员，赚取微薄的利润!

3、由代购发展而来的贸易商定义:更多的来说，这是由于代购个人发展到一定的阶段衍生而出的一个群体。他是集第一类与第二类人群的一个聚集体，与国内部分公司合作，形成一个团体，海外的职责更多围绕货品采购与物流来展开，到达国内后有相应的团队负责大规模的销售给国内的“代购”、实体店主以及电商平台。该群体主要通过大量的批发货物和一些暗自的渠道实现销售的盈利。

海外代购群体的商品来源和定价

1、个人代购该类群体主要是当地的商店、超市和各大品牌的实体店采购，从该渠道来的商品的质量是与海外国家的质量一致的，是最可靠的产品!但是正如我一直强调的，代购是个良心活，随着一些热销产品的断货和海外华人群体的智慧，疵品假冒产品也开始出现在一些代购人群中，从网店购买来源不明的劣质品，赚取与实体店的差价，已经成为海外无良代购的新的生财渠道。

该群体的代购利润与前几年相比已经大幅的下降，但相对于贸易商来说价格相对较高，但考虑到商品的质量、服务和代购平均的投入来说，此类群体是最可靠的海外代购群体。

2、由代购发展而来的贸易商由于规模的扩大，贸易商的商品需求量极大，这也就促生了贸易商海外雇买手大肆扫货，很多朋友疑问，为什么不从厂家直接进货，这是因为大的品牌都有固定的销售商，想在海外集中拿货不可能，只可能通过零售的渠道拿到货。这种模式也就衍生出了假货的产生，拿不到货还要卖，怎么办?天知道!所以对于此类贸易商花大力气在组织热销品的货源供货。这也就促使了第二类买手的产生，贸易商往往以高于海外市场平均价的价格收购一定数量的真品!

该群体通过走海运进入香港后，入境至深圳等地，由于物流成本较低，本应在价格上有所优势，但是由于需要海外买手和压货的成本等问题，其在销售初期与海外代购的价格不相上下，但是后期由于资金压力，会通过走量的方式，回收成本!但在此提醒各位海淘族们，正是由于此类模式的不稳定性，在金钱面前，有部分贸易商丧失良知，掺卖疵品假货的行为时有发生!

代购商品的真假鉴定

多数朋友对于这点十分感兴趣，自己既想买到低价的商品，又要保证商品的质量!实事求是的讲，鱼和熊掌不可兼得，在多数情况下，由于海外代购群体需要保证自身的生活和基本的开销，代购的产品的盈利数目都是有最低的限额的，低于这个金额，往往不会去代购，所以给个别不法的代购提供了钻机会的空子，利用国内现货、拼邮等方式，从国内倒换假货卖给相应的消费者，由于低价商品的共性，消费者往往很难鉴定商品的真实性;加之监管手段的松散，有部分不法商贩冒险直接将货物运输到境外，再卖给代购群体或者辗转回到国内，以进口品的名义卖给国内的消费者，近期在德国汉堡就爆出6000多双假冒的鞋。所以为杜绝此点，建议海淘族们找有信誉的小代购，那些出货量巨大的代购们就回避一下吧，即使是多个人联合的代购，其每天的出货量也是极其有限的，大家仔细想想，出货量巨大，他是如何做到的?

写到这里，好像说了很多，似乎什么也没有说。海外代购的境况由于国家海关监管力度的增加，已经越来越难做，但是中国巨大的消费市场又挡不住优质的海外产品进入中国，代购这个行业在未来的几年内仍有极大的发展空间;对于国内的消费者来说，如何选择一个代购，如何买到质量有保证的产品，是需要静下心思好好思考的一件事情，毕竟国家的发展，带来了环境的污染和经济实力的提升，对于海外有质量保证的产品的需求，在未来一段时间内仍会急剧的增长!

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