如何把话说到对方的心坎上

当我们身边的人遇到困难、碰到麻烦时，我们都想用一种恰当的方式去劝说对方，让暂时的危机过去。但劝说不是一件容易的事情，需要高超的劝说技巧，只有把话说到对方的心坎上，才会起到应有的效果。那么，这些劝说的绝招应该怎么用呢?

第一招：“激励式”劝说，变害为利

游泳运动员孙杨是一名体坛宿将，在他成功的背后，却有许多的心酸故事。北京奥运会前夕，孙杨在进行“魔鬼训练”时由于肩伤严重，手都抬不起来，但他还是坚持每天训练。整日这样高强度的训练，普通人是根本无法接受的。一次，孙杨对妈妈说：“妈妈，我的压力太大了，我想放弃游泳，不想再练了。”妈妈劝解说：“ 如果你重新选择，我绝不会让你再选择游泳。但你已经坚持到现在，而且又是在家门口迎奥运，怎么能轻言放弃呢?邓亚萍，大家都知道她拿了很多世界冠军，但唯独没有在家门口打奥运，这是上一代体育人的遗憾。你很幸运，所以你必须要坚持下去，妈妈相信你一定会做得很好!”

孙杨对“魔鬼训练”的压力感到非常大，甚至想放弃的时候。孙杨妈妈在劝解他时，巧妙地用邓亚萍的事例激励他，从而使他走出了重重压力，好好训练，最终走向奥运会的冠军。我们在劝说别人时，要尽量寻找事情积极的方面从而淡化消极方面，这样摆在我们眼前的困难就很快被化解了，取得好成绩就是预料之外，情理之中了。

第二招：“推理式”劝说，化险为夷

汉代的开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后党羽，迎立文帝，有定国安邦的大功。可后来，当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃的奸佞小人，便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也听信谗言，急忙下令廷尉将周勃逮捕入狱，追查治罪。按当时的律例，凡是图谋造反者，不但本人要处死而且要诛灭九族。就在周勃大祸临头时，薄太后劝文帝说：“皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位之前，当时他统帅主力部队北军，手上还有先皇留给你的玉玺。那时候他都一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏权势，并把玉玺交给了陛下。现在周勃罢相回到自己的小封地居住，怎么反而在这个时候想起来谋反呢?”听了薄太后的这番劝说，汉文帝所有的疑虑都没有了，立即下令赦免了周勃。

在周勃大难临头时，薄太后站出来为他辩白，首先用推理的方法陈述了历史事实，将不同时间点上周勃的实力罗列出来。让汉文帝明白，周勃在手握重兵和玉玺时都忠心为国，现在孤家寡人一个更不会谋反。薄太后劝说的话语入情入理，有理有据，戳破了奸佞小人的谗言。由此可见，推理劝说的方法可以化解矛盾，使事情向着我们所意想的方向发展。