三个爸爸千万众筹品牌的秘密

2016-11-12

第一步：找到最精准的用户人群

一个初创企业，前期没有那么多钱，也不知道未来方向，就必须找到最精准的用户。因为北京雾霾的影响，加上市场上又没有儿童专用净化器，三个爸爸就想着给自己孩子造一款净化器，只做儿童的。只有找到这个人群，才能把市场做透，永远不要担心市场小。所以如今的“三个爸爸”创始人戴总是感谢徐扬徐总，没有他当初的当头棒喝，就绝对没有三个爸爸的今天。说不定今天就是一个牛逼牌净化器，在市场了冒了一个泡，马上死掉了。创业一定要回归初心，“不忘初心，方的始终”。而且创业者也必须倾听自己的用户，知道在哪里找到自己的用户，知道他们要什么，知道用什么方式与他们沟通。这才是创业最核心的成功秘诀。

第二步：把产品做到能让用户尖叫

要把产品做到极致，就要让用户惊讶。一个卖水果的能够把产品做到极致，因为里面含有送小三的创新，所以产品做到极致不一定是产品的功能，也可以是产品的某种体验或者某种表现。如何把产品做到极致?首先是到消费者中挖掘他们的痛点，在所有调查的痛点中选择最重要的;其次不是每一个痛点都需要满足消费者，还应该学会引导他们，从不理智的误区中转变思路;最后，产品做到极致，可以是产品的技术，也可以超越技术，一个服务、一个表现点的超越，也足以打动你的用户。

第三步：让情怀故事与用户沟通

如今的时代，80后、90后用户不仅仅为产品的功能买单，还会为证明自己是一个什么人而买单，如果你的产品只说功能，这跟别的产品没有区别，如果你的产品里面有情怀、有故事，反而会让大家记住你。

第四步：设计你的基本粉丝盘

有了以上三步的基础，接下来就必须有人支持。“三个爸爸”设计了四个粉丝盘。第一个是调查粉丝盘，通过调查700多个用户，与他们沟通找到痛点，并把“三个爸爸”产品的尖叫点反馈给顾客，支持率很高;第二个是活动粉丝盘，“三个爸爸”发放50个爱心空气检测器，让妈妈们到处去检测孩子生活的空气质量，最终形成了59个忠实粉丝;第三个是把凡是购买“三个爸爸”的粉丝统称偏执狂爸爸，就是像偏执狂一样爱着自己的孩子，这形成了一个用户粉丝盘;第四个是传播粉丝盘，“三个爸爸”又招募了一批梦想天使，参与“三个爸爸”的营销传播，给予他们“天使用户尊享版、水晶证书、果园立碑”等荣誉。

第五步：做好病毒营销

营销，全靠自己发传单打广告是不行的，必须让消费者主动把你分享。正如戴总所说，“三个爸爸”就是一个无节操的品牌名。所有的人听到这个品牌都会问“为什么叫三个爸爸?到底是哪三个爸爸?”首先，“三个爸爸”的创始人是三个刚当爸爸的年轻人，三人为众;其次，“三个爸爸”品牌名喜好分成两派，一派特喜欢，另一派特反感，还评论说取这名字的人脑子一定进水了，这就造成了话题，吸引众人围观;然后，网友借用王菲谢霆锋复合新闻，建议找窦靖童代言“三个爸爸”;最后，借着央视新闻曝光知名品牌净化器不合格的新闻下，“三个爸爸”抓住机遇，在同一个机构检测，合格率为97%。自己的产品，让众人帮你去营销。

第六步：把参与感当成第一标准

做任何事情，都要考虑用户为什么要参与，把用户的参与感当成产品推广的第一标准。“三个爸爸”就做了三方面的冲击。第一个是冲击千万众筹启动，创业家社长牛文文代言、资深策划师杨守彬策划、调动黑马参与集赞;第二个是戴总做了一个优酷全民话题社辩论，创造话题，吸引黑马、爸爸们关注，海星会、凤巢社传播，广泛转发引发围观，制造饥渴效应;最后一个是冲击千万众筹感恩，感恩所有参与的人群，当业界大佬们都参与的时候，你是否也心动了吧?

第七步：微播易的理论

微博易横跨新浪微博、腾讯微博、美丽说、QQ空间、蘑菇街等多个平台，是国内最大的微博精准广告自助投放平台。“三个爸爸”之所以有这样的影响力，微博易的理论起到了很大的作用，这么大的影响力背后有品牌、有权威、有熟人。一个产品的爆发，朋友圈的力量是超乎想象的。

生活在这个有微信存在的时代，我们是幸福的，因为有了快速打招牌的可能性。在过去，要快速打造一个品牌，就会通过“烧钱打广告——获得知名度——获得美誉度——获得信任度——最终购买”;而现在，就会选择“微信朋友圈——小圈子信任度——选择购买——获得更多知名度——获得更多信任度——获得更多的购买量”。

话说移动电商是人类的进步，任何产品都是以人为核心，用户是活生生的人，要用人的方式去沟通与经营，把用户从无关系发展到弱关系再发展到强关系，只要信任，就能突破创业品牌的困局。