置业顾问满满的套路 购房者别不小心入了坑

2017-05-07

我们买的虽然是房子这样一个东西,但是打交道的却是置业顾问这个群体。对于置业顾问来说,把房子卖出去是头等大事,这时为了抓住每一个潜在客户,总会有一些套路。

1、替你描绘未来蓝图

现在大多房地产项目都是期房,就是你去售楼部看到的多就是沙盘图和样板间,而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。但是置业顾问可不这么觉得,底层他会说进出多方便,出门就是你的入户花园,要是顶层,他又会说阳台不够你有楼顶啊,种花种草种菜都行啊。所以对购房者来说,置业顾问对于未来的承诺只要不写进合同,都别信。

2、销控表的真实性

在售楼部,都会有一个展示项目房源销售状况的销控表,其实这也就是给购房者看的。看什么呢?我们项目卖的好,房源都快没了。这种控制销控的情况,一是在开盘时,通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象;还有就是小销控,比如一个客户看中了某套房源,但是对其他房源也不排斥,这时就告知客户这套房子已经卖出去了,然后优先卖出房源品质没有那么好的。

3、不断向领导请示的优惠

现在一些城市的房子没有以前那么好卖了,因此就会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说,他是不可能一上来就把的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你,每当你犹豫的时候,他就会说,向领导请示一下,再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。

4、潜移默化的心理暗示

一个好的置业顾问,一定会是一个好的谈判。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动,他们都是心理学好的实践者。同样,他们也会在不经意的交谈中,给你灌输一些于他有利的观点,比如当你无意透露出你去过竞品项目时,他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了,就在哪里哪里,这个地点可能就在你看的项目。

对于购房者来说,只要充分的做买房准备,对于的自己需求保持坚定的态度和信心,多多学习一些房产知识,不要让置业顾问把自己当成买房的小白。当然大家也不要对置业顾问带有太多的偏见,一个称职的置业顾问其实是大家买房的好帮手。

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