产品经营的决策有哪些

2017-03-18

产品因素在企业的营销组合因素中起着基础、主导、核心和决定性的作用。产品决策应成为营销组合诸决策因素中的一个重心。它是其它决策因素的基础和条件。下面小编给大家讲下产品经营的决策有哪些?

产品经营最终还是应该采取营销手段。即企业首先要发现和了解消费者的要求,切实了解消费者的愿望.并以消费者为中心,集中企业以资本为核心的一切资源和力量,设计和生产适销对路的产品.消费者需要什么就生产什么.消费什么就销售什么,千方百计地满足消费者的需求,最充分地扩大企业产品在市场上的占有率,使产品经营占据主动地位。

其次.在产品经营采取营销手段时,由于市场总是存在不同的地域,不同的层次,不同的消费者,企业为了实现资本利润最大化,就必须在对各种不同的情况作出充分了解的基础上,进行产品经营的战略决策。从根本上说.就是任何企业在市场经济中都必须处理好进攻与防御的关系.以求实现资本利润最大化和资本迅速在最大范围内扩张。那么,就要在产品经营上采取了多种途径和方法,它首先面临的是需不需要进入市场或扩大市场,然后才是什么范围、什么程度进入和扩大市场,进入市场或扩大市场的方式,采用什么手段和运用什么组织形式实现自己的目的,由一些什么人来执行进入市场的任务。对于这些,企业通常采取以下几个方面的产品战略决策。

第一、产品市场的周期战略决策

产品市场周期是指每一个企业的产品都要经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。任何一个企业都不能回避产品的市场周期。对于企业来说,认识这种周期,一方面可以不断地开发新品种,适应企业产品生命周期,另一方面则可以制定较长远的发展战略,企业应当建立“人无我有、人有我优,人优我廉、人廉我专”产品经营机制。

第二、新产品开发战略

新产品的开发是以市场需求为前提的。所以,首先要找准消费群,选定市场,在不同层次的市场中确定自己的位置.即采取“抢先占领.紧跟对手.不断创额,低价竞争.优质服务”的战略。另外.还要避免产品的单一性和竞争时刻性,开发新产品也成为当务之急。

第三、产品包装的战略决策

目前.许多企业很不注重自己的产品包装,在外观上就不能为消费者所接受,甚至有的生产厂家的领导者.连自己也不愿意用本厂生产的产品,这样是必影响产品营销运作,应该从企业文化的角度来注意对自己的产品包装,这种包装包括:产品感观、广告设计,服务措施,以及企业形象等方面。

第四、产品的品牌战略决策

品牌是企业的象征,是企业科技水平、生产水平、管理水平和营销水平的综合体现。创造品牌一定要有一整套与众不同的思路。而这种思路当然不是关在企业内或家中冥思苦想就可以创造出来的,只能来自实践,来自对市场的研究,这才是刨造优质品牌的基础和前提,过去许多企业在创造品牌方面的意识薄弱,因为品牌本身的树立需要投入。而这种投入.往往与产品本身不一定有直接的关联,所以,一些脑筋转不过弯来的经营者可以在直接的生产经营领域投人资本,但却舍不得在树立方面下功夫。于是,他们所生产的产品的质量再好,也缺乏消费者的了解,有的甚至被别人发现后将其产品的专利买走了。这就是不懂得资本经营、资本扩张的最充分的表现。另外,为了保证产品经营战略的实施,企业还必须建立和完善有适应市场营销的组织机构,营销队伍、营销网络、营销服务、营销制度和营销管理。

总之,企业产品的扩张是资本扩张的实现手段。产品的卖出,就是货币的回笼,而产品的积压,就是资本的沉淀,因此,产品的生产要适应市场的需求变化。怎样充分运营好产品决策,实现利润最大化;是我们亟待解决的课题。

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