茶馆里的“请君入厕”

近来,在南京市一些小茶馆里,有这样一个奇怪的现象:每个来喝茶的客人都会被服务员热情地邀请去体验一下他们茶馆内的厕所!

在这个厕所里,你可以看到一种名叫“自动泡沫节水洁具”的新型马桶。从外形上看,这些马桶和普通的没有什么差别,但是这些洁具里面都布满了泡沫。这些泡沫不仅很好地起到了隔臭作用,也在很大程度上解决了视觉污染,即可以掩盖住人体排泄后的污秽物。除此之外,这种马桶最重要的作用在于节水:现在普遍使用的马桶冲一次就是6升水,而“自动泡沫节水洁具”在借助于泡沫的顺滑作用后,仅需要0.5升水就可以达到相同的效果。一天下来,使用这种新型马桶可以节省近80%的水!

研发这种马桶的人,正是南京协力环保科技有限公司的董事长施卫东。他在历经几年时间开发出这个产品后,想把消费群体定位在“百姓家用”这个范围。但是迫于资金压力,施卫东没让自己的产品进驻到建材市场。该怎样让环保又节能的新型马桶被大众所熟知呢?经过一番考察后,施卫东选择“茶馆”这个推销点。

选择茶馆作为马桶的推销地点,很多人觉得不理解,施卫东给出了这样几个理由:1.来茶馆的都是南来北往的人,喝茶时间一般都会在两三个小时甚至更长,这就确保他们一定会上厕所这个准则;2.能在茶馆里待的都是比较悠闲或者谈事情、谈生意的人,在上厕所过程中,对厕所里配置的马桶肯定都有较深的印象;3.客人们在体验过马桶的好处之后,想把产品带回家的几率肯定会大大提高,这样发展下去正符合自己对消费群体的定位。

施卫东想要在茶馆里推销自己的洁具,这个方法看起来的确是好处多多,可是,茶馆凭什么愿意跟他合作,让这种新型洁具装进自己的厕所呢?施卫东又给出了几个更充分的理由:1.他的洁具只需要10～20平方米的地方作为展示区,完全不影响茶馆的经营面积;2.为茶馆带来了另一条收入途径:茶馆帮洁具公司实现了销售目的,可以参与收入分成;3.新型洁具的环保和节能特点提升了茶馆的品质。这几个理由从施卫东嘴里冒出之后,几个茶馆的老板心服口服地点了点头,纷纷表示愿意合作。

靠着茶馆的“请君入厕”这一招,施卫东的“自动泡沫节水洁具”没多久就热销开了,而且势头一直见涨。在厕所这个“偏门”里,施卫东靠着独特的创意为自己带来不菲的利润,不得不说,这个“旁门左道”,他走得太绝了!