成功学演讲稿

2016-11-11

各位大家好,我是×××,今天很感谢单位领导给我这样一个机会,到单位分享成功学的消息,希望在50分钟的分享之后,能帮助各位提升业绩,增加收入。各位成功学的伙伴希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下,请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。

第一个分享的重点:思想是原因,环境是结果。

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜、种豆得豆,二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因,环 境是结果”。而结果是由什么生成的?是行动!行动是由什么生成的?是你的决定!而决定是由什么生成的?是你的思想生成的!所以请问在座的各位要改变你的结 果要改变什么?思想?没错,就是思想!所以每当你的结果不是你所要的,要先改变你的想法;你的收入不是你想要的,要改变你的想法,对吗?爱因斯坦曾说过一 句话“你不可能用相同的想法,创造出不同的结果”,同意吗?如果你的目标没有达成,要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成 目标?”所以业绩不好一定要找出问题的根源,是自己销售技巧不好还是缺乏行动力,是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉,一旦问题克服了,业绩立刻提升。

接下来和你们玩一个游戏:

请用笔把图中的1和1,2和2,3和3用线连起来,但是不能交叉。

从这个游戏你们学到了什么?凡事要会转弯,不要一直在死胡同里面钻,所以改变你的想法就会改变你的结果,其实成交在你的一念之间而已,等一下再告诉你为什么?

第二个重点:就是学习别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验,哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快 呢?因为以前人可能花20-30年不断的自我摸索,可能失败很多次,损失财富和宝贵时间而得到经验,而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许 多摸索的时间。也就是说别人花20-30年时间成功,而我们直接学习可能只需要10年,这样是不是节省许多的时间,节省时间就是增加收入。你们说对不对?

举例,徐瑞老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位,成为世界第一名要不要大约20年的时间,差不多。如果我们用数学来算,100 位×20年等于2000年,请问在座的各位,有谁可以活2000年的请举手给我看一下,没有!当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是徐瑞成功致富速度 比别人快的原因,偷偷分享给你们。徐瑞老师投资很多钱在学习上,所以使得他在短短90天赚到100万,觉得这样成功速度还可以接受的,同时希望这个美好的 事情发生在自己身上的请举手让我看一下!所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的更快呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索,我们也不反 对。

第三个重点:学推销

世界第一名推销大师说:每一个人都是推销员。从小我们就用哭,耍赖及各种方法得到我们要的玩具,长大我们想办法得到心爱的异性朋友,结婚后家庭主妇要把自己推销给先生,避免失去先生。所以从小到大我们一直在推销自己。

依照成功学来说,对推销的定义就是“把产品说出去,把钱收回来”,其实就是这么简单。而别人为什么会把钱交给你,因为你很会推销。

没错,推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客,要让顾客喜欢你,因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品,顾客买的是你的态度或服务。难道你有听 过很多人告诉你:“哇,你的推销技巧好棒,我就是喜欢被推销”,像这样的应该不太多。所以你要先销售你自己,给别人一个好的印象。我的两个原则就是要了解 顾客要什么?

举例顾客买保险,为了什么,知道的请说。×××只对了一半,应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道,因为每个人要的 不一样。所以你要卖顾客之前,一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问:“请问您买××有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供 更好的服务给您。”

接下来你一定要经常复习你的产品,对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失?为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚,表示你对产品不够了 解。如果自己都不相信,如何销售你的产品,所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品,甚至要有顾客不买是他的损失,最后你要了解谁是你的 3A顾客,谁会立即购买你的产品,他们是具备了什么条件?举例《赚钱教练》的顾客是20岁至45岁,想成功的人,有学习心的人,想寻找一个证明有效提升收 入的方法,大学生及社会青年等等。那你的3A级顾客应该具备什么条件,请你们写下来。

当然推销观念不只这些,所以你不会推销又不学推销,很快你会越来越瘦,可能连你家的小孩都会很瘦。

第四个重点:一定要的决心并且坚持到底。

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