商务谈判策略：谈判中对方过分谨慎保守怎么办

在商业谈判中，面对过分谨慎保守的对象，提问时应注意不要带有明显的对抗情绪，如指责性、警告性、刺激性的提问，除非你感到非如此不能挽救濒临破裂的谈判。以下是小编整理了谈判中对方过分谨慎保守怎么办，希望对你有帮助。

商务谈判策略：谈判中对方过分谨慎保守怎么办

在商业谈判中，当双方依照预定日程走到谈判桌两边的时候。可以说，商战的“短兵相接”正式开始了。尽管在谈判前作了充分的准备，但场上的变化仍是波谲云诡，难以预料。对方可能会采取多种战 术：或先声夺人，或以逸待劳;或迂回试探，或直入主题……面对这些情况，就需要谈判者静观其变，沉着应付。那么，谈判中对方过分谨慎保守怎么办?下面是小编为您整理的谈判中对方过分谨慎保守的解决方法，让我们一起来看看吧。

谈判中为了防止过早暴露自己，双方都会尽量地保守秘密。这是极自然的事情。但是，由于双方都不可避免地以此招为谈判前提，常常会造成谈判一开始就陷入“口头官司”，久久不得解脱。使人厌倦 。此时，你应在保持高兴趣点的姿态下，转入进攻性的积极提问，一旦你进入提问状态，你就成功了一半，就像足球比赛，一方进攻。一方防守。大门总有被攻破的时候。那么，谈判中对方过分谨慎保守怎么办?下面是小编为您整理的几个实例。

小编举例：例如：卖方把报价表摊给买方后，摆出一副“你爱买不买”的样子，不愿再多费口舌(当然内心并非如此)，买方此时摸不清虚实，便这样：

“请你说明一下提价3%的计算根据好吗?”本意并不在于所谓“根据”，主要是摆脱“模糊抉择”的被动境地，并以此迫使对方脑子忙起来：是说呢还是不说?……小编举例：再如：卖方市场萎缩，谈判中总是要回避前景问题，如果久谈不成，买方不妨专攻此点：

“请问贵方对目前基建投资疲软作何准备?”或“目前普通硅酸盐水泥的销售市场转移，对此贵方有何看法?”

目的并不在于“准备”或“看法”。在于抑制对方的坚硬态度。

为了使对方“泄密”，可以对你知道答案的问题反复提问，以试探对方的“诚实度”。或向对方其他成员提问，因为不可能都能守得滴水不漏。那么，谈判中对方过分谨慎保守怎么办?谈判中面对过分谨慎保守的对象，提问时应注意不要带有明显的对抗情绪，如指责性、警告性、刺激性的提问，除非你感到非如此不能挽救濒临破裂的谈判。