小型服装店的经营模式

随着服装行业和照明产业的发展日趋成熟，服装店的照明设计越来越受到人们的广泛关注，即通过光环境设计对消费者产生引导性作用。下面小编就为大家解开小型服装店的经营模式，希望能帮到你。

小型服装店的经营模式

服装店行业已经发展得相当成熟，首先是服装制造业的饱和，小加工作坊越来越多，在广州番禺、东莞虎门、深圳八卦岭周边随处可见!常常是几个亲戚一起，因为在一些大工厂有关系，便把货拿回来加工赚取加工费，慢慢地学到经验之后，就开始自己办厂，承接一些小订单来做，在工厂订单多的时候，依靠大工厂的外发加工订单赚钱。所以这些小加工作坊有的去开设了批发档口，自己找版生产货物，再批发，广州十三行很多货都是这样的小加工作坊做出来的。有的是经常给外贸公司或者工厂加工，做出来的货质量也会好些。因为有一部分加工作坊暂时赚到钱了，所以很多有点做服装工厂生产管理经验，自己会生产工艺的人就开始争相模仿。国内大多数工厂的品牌意识不强，越来越多的小型加工厂加工作坊开始出现。旺季订单多的时候，自己生产服装，自产自销，或者是打了版，拿到服装批发市场熟悉的档口去，有人看上了，他们就做。年复一年的，并不是每年做的货都完全销得出去，所以出现生产过剩，过了一年，如果这些货还出不去，就成为了库存。有的库存清给了尾货批发市场，有的被一些大店或者几个店主一起分了，而这些货都是以非常低的价格清掉的。那些不愿意套现或者货没人要的工厂，压久了资金，自然就垮了，倒闭了。有的人被踢出了这个行业，有的批发商或者厂商是负债经营，他们的面料是赊的，辅料赊的，一旦货走不掉，也没那么

多资金来垫，那他就只有跑路。而因为这些投机取巧的服装商人，又给服装店衍生出了一个新模式，那就是专门处理库存的库存批发商，比如杭州的环北，广州的昌岗、广大、锦东，虎门的大莹、旺角。有的有量的要求，有的进行散批，这些货相对来说都比较便宜。

在沿海城市及很多一线城市的工业区周边，经常有一类服装店，它们经常大喇叭，贴着什么“百万库存借地清仓”、“最后三天，最后七天离场”，“全场最低价”之类的标语。但过了三天、七天，它们还是照样在经营着，还增加了货量。很多朋友们已经见怪不怪了，但看到那些最后几天、最低价之类的字眼，还是会进去选一选有没有自己喜欢的。这种服装店里面经营的产品，从袜子、内衣、内裤、童装、熟女装、熟男装到老年装都有，一应俱全，价格从高到低，这些都是服装店经营多元化模式的雏形。一般这样的商场是做短期的，把这些货处理得差不多就走，打一枪换一个地方的。

还有一类，做得稍微高档一点的，有专门的采购在批发市场采购服装，或者是在工厂下订单，和工厂谈直接铺货，先卖后结账。这种小服装超市做得是长久生意，但价格都比较偏高，比外面的散货服装小店贵，有的还做了仿牌的苹果、老爷车什么的。经营成本高，一是场地要求大，二是人员开支大。这是目前能看到的一些服装店的多元化模式经营的散货服装店!

1.既然是多元化，所以店的面积要大。不管是怎么个多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起经营，还是童装、熟女装、熟男装、老年装一起，或者不同品牌一起，都需要分开摆放。

2.资金充裕也是重要的一点，因为铺货量相对较大，拿的铺子大，那铺租的开支也蛮大的。越高档，价格当然越高!开一个多元化模式的服装店，最好以平价服装商场为宜，做得太高档了，还不如去找一些品牌代理商拿货，价钱只是比加盟商多零点几折到一折而已。

3.对批发市场要熟悉，特别是尾货市场。随时关注批发市场发出的信息，比如有的老板，发现哪儿有工厂的库存，一个人吃不下，想找人合作一起去分。对批发市场熟悉还方便采购货品。有些品牌的省代也在批发市场里有档或者在批发市场附近有办公地点，想不加盟而拿到这些品牌，得跟这个省的总代商谈，看你拿货是几折，一次能铺多少货之类的。

4.对于自己所在的市场要勤观察、勤考察，要了解和分析这里适合怎么样经营，是类别分类多?比如做包和鞋子，再加上一个固定的风格和年龄段的服装的多元化?是适合做童装、女装、老年装一起卖的多元化?还是适合几个品牌一起做的多元化?

5.熟悉服装店多元化经营模式

服装店经营多元化模式是两个极端，要么走平价路线，要么做高档的品牌集中店。走中档，或者中偏高档的散货，没有什么大的竞争力，因为散货服装店做得比较专一、比较专业。客人喜欢那种在小店里讨价还价的感觉，而不会来多元化模式品牌服装店里，在一大堆衣服中挑选自己喜欢的款式，因为店大，摆放的货也多，给人感觉没那么有档次，眼都看花了还怎么挑选呢?

小型服装店的店面装修

服装店装修不是简单地理解装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。当今不少地方在服装店装修上流行着追求华丽的时尚和乱贴材料的风气，而忽略了店面的内涵。优良的服装店装修不仅可以提高人们的精神文明，还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用。服装店装修怎样才能给人留下深刻印象呢?

服装店装修的无橱窗设计，一方面是为了不让不熟悉这个品牌的客群走进商店，又或者是一进门就感到格格不入而快速离开，不打扰真正会购买此类商品的客群。另一方面这类神秘般的商店外观，会员制、俱乐部似的环境，在某程度上，能巩固忠实的品牌消费者有别于他人的认同感。

服装店装修质量的好坏不取决于材质档次的高低，而是在于设计质量的取胜。精心设计于用材才是服装店装修的正确之路。服装店装修还是需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰来点缀，突出流行服装店装修应有的品位，方显流行服装店装修达到的理想境界。

服装店装修人们都重视"绿色设计"，充分利用阳光，创造明窗净几的气氛，还保证能达到紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，摄取新鲜空气，有机地借鉴室外的景观。服装店装修在顶部灯具的选择上也很重要，不仅要恰到好处地表达出美观上，还得保证照明的光效。

小型服装店的开店技巧

从市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

一、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

二、 甜言蜜语

营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。比如顾客试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"顾客自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?

三、不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

四、经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。