汽车销售二级代理

直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富，交易越容易成功。以下是小编为大家整理的汽车销售二级代理相关内容，希望对读者有所帮助。

汽车销售二级代理：汽车4S店与二级代理商的区别

一、什么是4S店?什么是二级经销商?

4S店和二级经销商是汽车销售商的两种形式，简单来说4S店就是根据代理品牌厂家的要求进行店面设计和按照厂家规范管理和运作的单一品牌汽车销售商。而二级经销商<也叫二级市场>，简单的解释就是不受厂家控制的“个体汽车销售商”，他们代理的品牌可能是一个也可能是多个。

小贴士

4S店的“4S”指的是什么?

4S是指销售(sale)，也就是卖车;服务(service)，向车主提供车辆后期服务等;配件(spare part)，销售和提供原厂配件;信息反馈(survey)，向厂家反馈车辆使用信息的。

而现在在市场上还有一些“3S店”和“5S店”，“3S店”一般是指进口车销售商，他们一般不提供信息反馈服务，而“5S店”则是指在“4S店”的基础上增加二手车置换业务(secondhand)而来的。其实无论是3S店、4S店还是5S店他们都是品牌厂家统一管理的合作伙伴。

二。如何区别4S店和二级经销商?

其实从店面布置上就能看出来，由于4S店在资金上有很大优势，因此往往拥有独立建筑，并且同一品牌的4S店的建筑风格都严格统一。而二级经销商由于资金问题，因此在店面布置上比较简甚至有点简陋。

三、二级经销商为什么会存在?

汽车4S店是受到厂家管理的，并且要严格按照厂家的要求来执行和运作4S店的销售和售后，并且每年厂家会给4S店下发当年的销售任务，完成指标和未完成指标4S店从厂家那里拿到的返点奖励是不同的，因此4S店为了多买车往往就自己开了一些代理点(也就是二级经销商)来多销售车辆来增加自己的销量。

由于厂家会根据情况严格控制4S店对车辆的零售价格以及优惠，因此这就出现虽然同一4S店不同时间购买相同的车优惠不一样的情况。不过由于4S店卖给自己开的二级经销商的车价都非常低<一般是按照大客户销售，厂家允许给大客户采购更大优惠>，因此这也是为什么这些二级经销商往往相比4S店会有更大优惠的原因。当然，这些二级经销商除了有4S店自己开的外，多数还是个人开办的，他们的进车途径也是通过关系好的4S店来进车销售，由于是批量进车，因此他们在销售的时候也会较4S店有更多的优惠。总的来说，二级经销商还是以多挣钱为主，而那些4S店开的二级经销商在除了多挣钱外另一个承担的任务就是替4S店多买车。

四、4S店和二级经销商购车那个更放心?

由于4S店是受到厂家管理的，因此在车辆销售上和销售规范上都是严格按照厂家规范来执行的，因此在4S店购买您大可以放心。而在二级经销商处购车，由于他们也是从经销商处拿的车，因此在质量上不会有问题，但是有的二级经销商可能会销售4S店的残品(在运输过程中外观发生损伤后修复)不过这只占很少一部分。

汽车销售二级代理：揭开汽车二级代理商的面纱

从二级代理商购车，带给消费者的究竟是什么?笔者以今天走访的北京宝汇通设备租赁有限公司北辰亚运村汽车销售分公司的实际情况给大家来讲解一下：

首先，来自宝汇通汽车销售公司(二级代理商)的汽车——主要是宝马和奔驰，从价格上讲，较4S店更有竞争优势，价格幅度优惠活动的频率较多，如果消费者经常关注的话肯定可以感受的到。

其次，宝汇通汽车销售公司的汽车可以称得上是最“潮流”的汽车销售公司。有关人员甚至称，宝汇通的车型要比4S店的车型更全。那么，如果您看上了一款新车，可是苦于在4S店以无现车贩售，或是已经售完，那么，您不妨考虑一下汽车二级代理商宝汇通，相信一定会带给您意想不到的惊喜，(直接把车开回家)!

美女编辑，帅帅销售

其三，相信汽车消费者对于汽车、尤其是类似于宝马奔驰这样的高端汽车，所关心的除了价格和信誉之外，就是售后了。这个笔者从宝汇通汽车销售公司了解到，在宝汇通贩售的车都是经过了正规的手续，是绝对可以从全国的相应4S店进行维修，一切工序都按照从4S店买走的车来对待。但是笔者要告诉消费者，一定要重视手续上的一切事物，凡事都要小心嘛，呵呵。