什么时候买车最优惠？

2017-05-26

买车建议

各大车系发展现状，决定今年优惠走向

首先在聊之前，我们先了解一下国内各大车系之间当下发展现状，这对于展望全年车市是非常关键的。当下，德系品牌一马当先，在国内最为走俏，普通品牌以大众、斯柯达为主。其次，美系品牌福特、别克、雪佛兰年初已经开始发力，多款新车上市，而且这几大品牌新车往往上市后不久便会有可观优惠给出，所以消费者切记性急。

与此之外，日系虽然去年在大批量新车的推动下，销量有所提升，但总体销售形势并不稳定，今年新车数量会明显减少，也就意味着与对手竞争必须增加优惠幅度，以性价比吸引消费者购买。还有一股重要力量，那就是韩系车，向来以性价比取胜，与美系一样最好也不要买刚上市的新车。最后聊聊自主车，当下SUV非常紧俏，如哈佛H6、哈佛H2、长安CS75、比亚迪S7等，随着对手越来越多，这些车今年优惠幅度或许有小幅波动。另外，自主轿车则是明显低迷，不过本身定价并不高，所以往往能达到万元左右的优惠，基本上已经到顶了(荣威350等部分定价偏高的车型除外)。

要弄清楚包牌优惠、综合优惠、最高优惠概念

混淆视听对于车商来说，也是一种畅销揽客的策略。部分经销商常常以某某活动或节假日为名，大挂横幅标语，某某车优惠多少万元等?其实包含了节能补贴、礼包、利息补贴、置换补贴等，真金白银的让利却少之又少，这样子我们通常叫做“综合优惠”。其次，包牌优惠也是大有讲头，往往包含的保险费用、上牌费等都会虚高，刨除这部分后，实际上的优惠微乎其微。最后不难理解的就是最高优惠，这种情况往往出现在高配滞销车款、或店内加装车，与你需要买的车款基本没关系。所以综合考虑，我们建议消费者买车议价时直接谈裸车优惠，需要在4S店加装精品，购买购置税、保险等的消费者，也可以一项项和销售详谈，而不是打包一起。

什么时候买车最便宜?了解这点很重要

一般人都会认为?2015年几大节假日买车肯定是最便宜划算的?实际上是这样吗?其实这需要分开来看，首先车商们均会在这期间大打促销旗帜，各种活动层出不穷，给消费者买车很优惠，不买会吃亏的假象。事实上，根据我们观察分析，确实这期间又不少品牌或车型优惠相当给力，但主要是那些不紧俏又存在冲量需求的车型，对于大部分紧俏车来说，节假日购买基本上不会便宜多少。我们始终要记住，决定一款车是否降价取决于销售目标完成情况和经销商手中的现金流是否充裕。

与往年一样，5月第一波优惠，6月底值得留意

为什么是5月呢?春节过后往往2-4月汽车市场均不是很景气，5月节假日多，部分车商会提升优惠进行促销，当然，对于不急于买车的消费者，此时出手时机也不算太好。但是还有一个微小敏感时间段，就是6月份的月末十来天，需要我们特别注意。是半年总结的时候，也是4S店最难熬的时候，银行贷款+全年任务完成率，是促成降价的另外一个时机。

金九银十是第二波优惠高潮，另外可关注车展

过了6-8月销售淡季，到底了金九银十期间，此时厂商往往联手推出促销政策，此时明降的、暗降的、抽大奖的、送保养的、送精品的、大礼包的，层出不穷，不亦乐乎啊，你不做活动?那你竞争对手做呀，所以大家都不敢怠慢。

什么时候买车最便宜/优惠?

另外，在每年的车展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量(因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行)，经销商也要走量。大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手吧!虽然不少小城市还没有像样的车展，不过却不缺乏小型的“卖车展”呀。

12月末，优惠幅度或高过“金九银十”

第三个关注的点是临近年末的12月份，大量的4S店一般是没有提前完成销售任务的，为了完成目标，让利手段会大大增加。道理很简单，多卖一些车不仅可以多向厂家拿一些“返点奖励”，还可以大大降低自己的库存，从而保证自己的资金链更完善。因此商家势必会进行“巨幅优惠”。

月末价格低于月初，更容易买车实惠车

还有一个小技巧就是在每一个月当中，相比而言，对于中高级别车型，月底的价格会比月初稍微便宜一点。因为一般每月的销售任务都完不成，月底为了保量，也会在利润空间之内稍微降低一些的。

车型改款或换代时，老款车型优惠也不小

当车型改款换代的时候，老款车型自然会降价，这时候是购买旧车型的另一个时机，因为我们国内的车型换代，大多都是：不管从外观还是在内饰，都和上一代没有太大的区别，改款换代只是为了博取更多的关注度罢了。但是如果你想购买新车型，也还是要等等，因为每一款车型都有它的竞争对手，竞争对手看见别人出了新车型，也自然而然想出对策，要么降价吸引客户，要么也出新车型，来搅和搅和，反正就是先打一阵子。等个两三个月的战斗之后，价格自然会回落。

新车刚上市的三个月到半年内价格最坚挺

新车一上市不管好不好卖，这个时候是它价格最坚挺的时候，，而且厂家由于急于抢得入市时机，货源供应往往不充足，现车都不充足了，你却急着现在买。那对不起，价格肯定没得谈，这时候即便你再喜欢它，也要等三、五个月，部分车型还有加价情况。其实，等到新车扎堆上市的时候，其有压力价格自然松动。

最后祝大家用到最低的价格买到称心如意的新车。