保险书籍推荐 保险销售书籍推荐 关于保险销售的书籍
保险人应有良好的看书习惯，一本好书能让你从中受益。以下是小编推荐给大家的关于保险销售书籍，希望大家喜欢!
保险销售书籍推荐
1.《大道平安》，王禾生
内容简介：平安缘起何方?怎样的创业者，怎样的团队，怎样的管理和经营创新，才能在如此短的时间内打造一个世界级的金融企业?平安崛起的背后，又是怎样一幅中国的金融开放和改革的画卷……
书单君说：或许，平安的未来仍有许多未知……但是，忠实记录一路走来的中国平安，更有助于我们深入思考变革中的中国保险业和置身其中的领袖企业。
2.《转型与发展：从保险大国到保险强国(2015)》，朱进元/殷剑峰
内容简介：本书通过国家治理体系现代化背景下的责任保险发展机理研究，中国商业健康保险发展影响因素与路径探讨，小额贷款保障保险：机理、现状与前景分析，个人税延型养老保险与养老保障体系构建，互联网+时代：大数据改良与改革中国保险业，保险财富管理内涵与实践研究，《若干意见》为财产保险带来的重大发展机遇，新常态下中国偿付能力制度建设与发展，《保险法》修订：背景、目的和意义九章内容来探讨中国保险业的发展。
书单君说：中国保险行业协会与中国社会科学院金融研究所联合发布的《转型与发展：从保险大国到保险强国》，是双方合作的第二期研究报告。在继续保持较高的理论水平和政策敏感度的基础上，更多地将研究侧重点放在有关保险业发展与现实经济问题的对接上，紧跟市场发展步伐，关注市场热点问题，比如商业健康保险发展、小额贷款保证保险运行机理、互联网+背景下大数据在保险业中的运用等研究，既具有理论价值，也对保险业如何服务实体经济发展具有积极的借鉴意义。
3.《保险学》，魏华林 / 林宝清
内容简介：本书是在第二版基础上修订的第三版教材。本版根据近五年来理论研究、法律法规、保险经营、保险市场和保险监管等方面的新变化，调整和更改了各个章节的相关内容。《保险学(第3版)》理论联系实际，紧跟时代步伐，除详细介绍保险基础理论与基本知识外，还分析了中国保险市场的变化及其发展趋势。本书有理论、有实务，有法规、有案例，适合于高校和业界不同层次的保险学课程教学与培训使用。
书单君说：经典的永远是教材。
4.《迷失的盛宴》，陈恳
内容简介：这本《迷失的盛宴》给人的感觉，很生动，有趣。从书中，可以了解到过去30年中最为轰动和重要的事件：友邦代理人制度、投连险风波、股改上市、新牌照毒药、合并病、AIG危机等等。此书最独特之处是将一个个生动而又真实的中国商业保险的经典故事串联起来，以独特的叙事风格讲述了中国商业保险的发展历程，并对改革开放几十年来的保险业的发展变迁以及关于中国保险业发展的一些现实问题进行的有益思考。
书单君说：如今的中国，保险已经走入寻常百姓家，成为大众熟悉的行业。不过，却很少有人知道，中国保险业的历史有多长?它是怎么走过来的?而这，正是《迷失的盛宴》所要讲述的话题。
5.《中国保险业发展报告2015》，孙祁祥/郑伟
内容简介：《中国保险业发展报告2015》是北京大学经济学院风险管理与保险学系课题组对于2014年中国保险业发展现状、问题和未来发展进行系统梳理与深入分析的研究成果。报告在对过去一年中国保险业总体发展状况进行综合概述的基础上，从财产保险市场、人身保险市场、保险中介市场、保险资金运用和保险业监管与改革等五个方面对于市场发展、政策变迁以及未来展望进行了翔实有据的研究、分析和总结，并清晰地梳理了国际保险市场的发展情况和趋势。附录部分收录了2014年中国保险业发展基本数据。
书单君说：《中国保险业发展报告》是由国家教育部正式批准立项的“教育部哲学社会科学发展报告建设(培育)项目”，自2011年10月正式启动，《中国保险业发展报告(2015)》是这个项目的第四本报告。
十大关于销售的书籍排行榜
NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路
大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!
NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》
日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。
NO.8 《成交高于一切》
大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
NO.7 《顶尖导购的秘密》
(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。
NO.6 《销售巨人——大订单销售训练手册》
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。
NO.5 《销售中的心理学》
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
NO.4 《保险销售就这么简单》
如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!
NO.3 《销售圣经》
房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。
NO.2 《销售攻心术》
不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!
NO.1 《我把一切告诉你》
本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。
这是一本实战性强的销售书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道，上午