探讨市场营销战略的选择论文

2016-12-02

市场经济条件下,企业营销战略的选择对于提高企业市场占有率、维护企业竞争优势具有重要作用和意义。以下是小编为大家精心准备的:探讨市场营销战略的选择相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读!

探讨市场营销战略的选择全文如下:

【摘要】企业营销战略的进步离不开营销观念的创新,两者之间相辅相成,共同作用,保证企业不断进步,稳定发展。本文探讨了市场营销战略发展与创新相互之间的关系,并且提出谋划是前提,管理是保证,理念是根本的观点。

【关键词】市场营销 战略 选择

市场环境变化多端,企业要想在竞争激烈的环境当中占有一席之地,就必须抓好管理的问题,协调好目标、资源与机会三者之间的关系,从而赢得更好地经济利益。当一个企业发展到一定的规模之后,就会进入一个瓶颈期,这是一个企业转折的关键时期,在这个时期企业要选择正确的营销战略。经营战略做好了选择,企业自身就会变得强大,如果因循守旧,使用传统的思想,那么当企业发展到一定规模的时候就会遇到很多问题,甚至是倒闭。

一、选择营销战略需要考虑的因素

营销战略是受企业战略的指导的,主要做的事情就是企业定位,确定目标,选择商业模式以及程序。营销战略的基本出发点就是市场,营销战略能够指导企业使用正确的销售方式和程序。要把营销战略放在重要的位置,提高企业的战略意识以及创新意识,不能够忽略客户、消费者以及市场层面的东西。一个优秀的营销策略肯定是高效益和高效益的,能够提高企业的市场份额,提高企业的经济效益,让企业稳定、健康发展,而且对指导以后的实践活动具有很重要的意义。所以,要想形成正确的营销战略,需要考虑以下因素:第一,应变性,商场总是变化多端,出人意料,好的营销战略就需要考虑到这种变化,并且要针对这些变化提出预防的策略。一个好的营销战略要能够具有主动改变格局的破坏能力,来适应商场的变化。第二,创造性,营销战略要具有创新的能力,在商场当中,各种物理差异都是靠不住的,特权差异化也不能坚持到最后,只有创新才能够让企业持续发展。第三,预见性,企业不知道自己的未来发展,所以就需要预测格局的变化,从而充分体现出营销战略的作用。营销战略不仅要达到消费者的需求,适应市场环境,还要引导消费者进行消费,影响消费的方向。第四,可能性,可能性所强调的是企业的营销能力,这种能力是企业的意志。在营销的实践当中不要高估自己的实力,要知己知彼,才能百战百胜。

二、营销战略与创新的关系

所谓发展,就是产生质的改变,企业发展战略是改变的前提。很多企业在选择发展战略的时候都犯了一个错误,那就是没有研究怎么发生改变,而是研究怎么干,他们所追求的就是在当前的战略前提下如何做得更好,这样的话,企业的发展战略是得不到的。市场环境下,企业的内部与外部的环境都在发生着改变,如果没有适合企业发展的战略做引导的话,企业就不能够很好地适应这种变化,所以,企业要能够调整战略,进行创新。先要改变思路,寻找新的出路。战略发展与创新是共同存在的,战略发展是客观的,创新是针对主体的,战略发展与创新相辅相成。企业发展战略为企业创新提供条件,研究企业发展战略就要研究企业创新,如果不把企业创新放在首要位置,让两者协调发展。

三、选择营销战略的策略

(一)谋划

谋划是战略发展与创新的前提,企业发展战略是谋划的结果。谋划不是直接照搬别人的经验,不是随便拼凑出来的,要根据企业的实际情况来找出具体的解决办法。研究企业发展的战略就是针对企业的问题来找出高明的办法。研究解决方法,来解决企业长期发展的问题。解决企业的长期发展问题就要提出发展的方向、目标、内容和步骤,从而使企业摆脱被动的局势。要打破传统,降低成本,提高发展的速度。

(二)理念

营销理念是企业在营销活动当中,经营者的立场以及思维方式。企业营销理念经历了生产、产品、营销和战略四个过程,经营理念就是产品、营销、市场与社会营销的理念。战略营销要关注消费者的需求,要让消费者为企业创造利润。了解市场营销战略理念的目标就是提高企业的经济利益,提升资产价值。所以在现代社会,消费者为了获得价值,购买企业的服务或者是产品。为了实现关注消费者,企业必须遵循这样一个经营理念:总资源限度内,企业必须在保证其他利益方能接受的情况下,尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值。唯有如此才能够留住顾客,才能提高顾客的忠诚度,进而提升品牌资产价值。

(三)管理

管理是营销的基本保证,要向管理要效益,要让管理出效益。在现有的企业营销管理体系中,我们应以用系统的思考,结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况,以检讨、审查的目光,分析营销管理是否与企业发展战略相吻合?营销管控体系是否健全?业务流程是合理、规范、高效?有没有动态的过程管理?管理制度与销售政策是否合理?销售指标管理是否合理?营销费用和预算管理是否正确?经销商管理体系是否完善?营销培训系统是否真正发挥了“第二生产力”的作用?绩效考核是否能刺激和调动体系的积极性?……从这些角度去反思营销管理,一定能够发现并锁定关键问题进而得出调整或完善方案、提升系统效率。

总之,战略发展与观念创新的完美搭配是营销成功的关键。做营销的人,必须树立“为理想而战的”信念,在营销的各个要素上准确找到“最优”或“次优”的因素,并在整个价值链体系中让它们平衡和互补,从而走出那些“适合”、“领先半步”、“量力而行”等观念误区,以最科学而优秀的营销行为,给企业开拓出真正的差异化道路,建立凸显而持久的核心竞争力。

参考文献

[1]薛君.我国中小企业的市场营销战略及其运用模式[J].内蒙古财经学院学报.2000(01).

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