网上开店经营方式

2017-03-14

一、网上开店的经营方式

网店的经营娃借助互联网进行经营,经营者可以全职经营,也可以 兼职经营,网店不需要专人时时看守,营业时间也比较灵活,只要及时 对浏览者的咨询给予及时回复,就可以正常经营。网上开店不需要网下 开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可 以不需要存货或者只需要少播存货,因此可以随时转换经营其他商品, 可以进退自如,没有包袱。如果你正在考虑网上开店,应该根据个人实 际情况选择一种适合自己的经营方式。目前,网上开店可以采取下面几 种经营方式:

1.网上开店与网下开店相结合的经营模式

此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面 都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

2. 全职经营网店

经营者将全部的精力都投人到网站的经营上,将网上开店作为自己 的全部工作,将网店的收人作为个人收入的主要来源。

3.兼职经营网店

经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课 余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

二、网上开店的经营秘籍

在网上开店除了要选定一定的经营方式之外,也要深谙经营之道, 要掌握一些经营方面的秘籍,以下几点可以进行参考。

1.清晰的商品图片和描述

网上出售商品,绝大部分时间买家是无法看到实物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,还要有详细的商品描述,这样才能对买家有更 大的吸引力。如果你的网店里的商品廂片不够淸晰,描述也很简单,是 很难得到买家青睐的。

2.网店里的商品各类尽量齐全,更新迅速

把新货挂到网页的明显位置,但是不要为了增加数量而不顾及质 量。不要因为生意不好而放弃上货,如果网店里的商品总是几张老面 孔,不给别人新鲜感,买家会看烦的。

3.售后服务要周到

卖出商品后,要在第一时间和买家取得联系,发货后尽快给买家发 一封发货通知信,最好能附上包裹单的照片,让买家能看清楚上面的字 迹和具体编号等信息,让买家更放心,也让买家感到亲切,这对吸引 “回头客”很重要。

4.重视网店的“信用度”评价

商品网上成交时,提供平台的网站可能按商品成交价的比例收取一 定的交易服务费,达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价, 髙信用度对于网店的经营至关璽要,大多买家会以信用度来选择是否买 你的商品。

5,诚信第一

在网络上经营,最主要的就是诚信。在网上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录,不诚信的人很难在网 络上经营下去,诚信卖家的商品价格商些都不影响销售。

6采用有效有促销策略

在经营的过程中采取一些可行的促销策略,定期有折扣或者赠送。 给予回头客一定的折扣,或者是购物满多少元,可以有礼物赠送,可以 有折扣,可以免邮费等。配合活动,你要换上新的签名档,介绍活动, 还要去其他地方发布这个“促销消息“,充分利用好每一个资源,来宣传网店。

7.额外赠送小礼品

为了增加自己的良好的评价,可以事前不让买家知道,当他收到你 寄出的货品和礼物的时候一定会很幵心,礼物不在于是否贵重,而是一份心意。不论你的买家以后还会不会继续购物,把他当做朋友真心面 对,定会有好的回报。

8.安心对待拍下不买的买家

在网上开店总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。作为卖家要 保持一份平和、友善的心态。

9.调查同类商品

要看某种货物是否好卖,可以先在网络上搜索一下,卖同类商品的 人有多少,包括卖相同的、类似的,其销宵情况如何,产品价格如何定 位,店铺如何设计,产品如何介绍等,这也是研究分析市场的时候,可 谓“知己知彼”。

10.网上开店要循序渐进

一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候,这个时候 要多学习好的卖家的经验,及时根据市场调整自己的经营,同时可以积 累-些客户,一定要服务好老客户,他们会不断给你介绍新客户。之后,网店的经营就会实现良性发展。

11.实体市场见商机

如何开网店,要“眼观六路,耳听八方”,准确掌握市场行情,有时 间的话多去市场上看看,不要将眼光只局限于网上。

熟手支招

网上开店是一种经营行为,要注意以下亊项:

①网上开店并不是万能的,网店有千千万万,真正实现嬴利,取得 成功的只是少数,对于网上开店,要搏齐一些不切实际的想法,安心经 营,自有田报。

②做一个守法公民,网上开店不要经营国家法律法規明文禁止经营 的商品。

③网上开店同样也要诚信为本,不要欺骗消费者,谋取不义之財。

④遵守国家的政策法規,目前国家法律还没有对网上开店管理做出 相关規定,已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例,所以网上开店在必要时应该申请注册,及时缴纳相关税费。

⑤网上开店同样存在经营风险,要有足够的心理准备。目前中国的 网店之中,真正賺钱的比例并不是太高,所以在幵店之前要认其分析比 较,如果在经营中遇到波折,也要平心面对。

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