如何成为销售中的万人迷

2016-12-11

销售上,有一类人总是默默工作,无论在不在都没人关注的隐形人,我们应该要警惕不要让自己沦为销售中的透明人,而要成为这样一类人:同事、老板都喜欢,少了你,大家会感到不习惯的万人迷。那么如何成为销售中的万人迷呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

成为销售中的万人迷的四个方法:

成为销售中的万人迷的方法一、从主动问好开始

再如,午饭时在餐厅遇到客户,不是主动打招呼,反而匆匆离去,或者索性视若无睹。又或者,客户不在,客户的客户找上门来时只会瑟缩在一边,扮作不识,马马虎虎应付了事。这样的做法,肯定是摆脱蘑菇生涯的一大屏障。一则客户永远对你不会了解,即使有好职位空缺,也不会轻易想到你;二则你给客户的唯一印象恐怕是无主见和不主动。

成为销售中的万人迷的方法二、勇敢地表现自己

见了客户就噤若寒蝉,一举一动都不自然起来,即使工余聚会,也尽量与客户保持一定距离,怕话不投机,硬装熟络的话,又恐太扎眼。如此下去,大家的隔阂肯定会愈来愈深,对你实在太不利!

有些老板喜欢与雇员打成一片,希望上下一心,让工作更加顺畅。这种老板最喜欢搞些工余活动,如做东请大伙吃饭、唱卡拉OK等等。参加这些场合,“小蘑菇们”常常会显得十分不自然。她们认为自己地位低微,处处表现得腼腆,一脸的小家子气。老板坐着的一张桌子便不敢坐下,宁可挤到另一张已经坐满同事的桌子上去,既怕要应酬,更怕因紧张在老板面前“失仪”。其实,这种态度是完全不成熟的表现,要是一直坚持下去,恐怕你在老板面前就“永不超生”了。

成为销售中的万人迷的方法三、变被动为主动

此外,不要永远被动,应学会主动承担更多工作。遇到难题,请客户提建议后,仍由自己去解决。但也要明白,客户自有他的工作范围,切勿事无大小都去请示,显得自己无能,最好累积数项事情一并与他讨论。至于遇到重要的问题,则应和客户在事前商量一下,并定时告诉他工作的进展。

成为销售中的万人迷的方法四、学会忍耐与等待

有些客户喜欢对新人来个下马威,例如对你的工作诸多挑剔,或不动声色漠视你的努力,你辛苦多天才做好的业务新计划,他可能看也不看就搁置在一旁;对你呈上的报告书,不立刻给你意见,却会在老板面前数落一番。

这个时候请先不必发怒,忍耐一下,待事情“冷”下来后,你可以选一次会议结束的机会,单独找客户谈活,直接问他,“老板,与你合作已有一个月,对我有什么批评?多多指教,日后我才不会出错,延缓项目进度。”如果对方故意为难你、贬低你,令你做些斟茶递水的工作,老大不愿意的你,当然无法拒绝,可以婉转地表示:“陈先生,我觉得这些琐事由实习生做会更妥当。”实在不舒服就三十六计走为上吧。

成为优秀销售具备的素质:

一、知识广博专业精深

销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情

销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。

三、态度诚恳形象专业

靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。

销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!

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